用“減法”締造傳奇

樊樹林

如果問當(dāng)今世界上最有名的香水是哪款，估計(jì)很多人都會(huì)說是香奈兒5號(hào)。

香奈兒5號(hào)香水舉世聞名，而且長(zhǎng)盛不衰。有人說，如果有哪個(gè)品牌能贏得一家三代——祖母、母親、孫女的鐘情，那只有香奈兒5號(hào)。可以說，香奈兒5號(hào)從誕生的那一天起，就締造了一個(gè)商業(yè)傳奇。

它是世界上第一瓶人工混合香水。在研制香奈兒5號(hào)的時(shí)候，品牌創(chuàng)始人可可·香奈兒女士對(duì)三款香水樣品都很滿意。然而，最后她果斷決定只推出一款香水。事實(shí)證明，她做對(duì)了，這款神奇的香水一經(jīng)推出便在市場(chǎng)上大受歡迎。直到今天，這款香水仍保持著平均每30秒售出1瓶的記錄，每年為香奈兒公司帶來(lái)1億美元的收入。而可可·香奈兒女士之所以將另兩款香水拋棄，是因?yàn)樗靼住吧偌词嵌唷钡牡览恚私馍朴脺p法會(huì)帶來(lái)效益的倍增。

當(dāng)時(shí)在法國(guó)，用香水是富裕階層的標(biāo)志和享受，小小的一瓶香水動(dòng)輒在100美元以上。可可·香奈兒考慮到，如果香奈兒推出三款同樣優(yōu)質(zhì)的香水，顧客在購(gòu)買的時(shí)候免不了要比較一番，而三款同樣優(yōu)質(zhì)的香水，在比較中不免讓各自的不足暴露出來(lái)，顧客們?cè)谧⒁獾竭@些缺點(diǎn)后，很有可能就決定不買了。另外，香奈兒5號(hào)香水的瓶子，設(shè)計(jì)極其簡(jiǎn)單，有著狀如寶石切割般形態(tài)的瓶蓋，透明水晶的方形瓶身，“CHANEL”和“N°5”的黑色字體呈現(xiàn)于白底之上。但不得不承認(rèn)，這樣極簡(jiǎn)的造型卻讓人過目不忘。這就是香奈兒女士所推崇的減法美學(xué)。香奈兒女士曾說：“我的美學(xué)觀點(diǎn)跟別人不同，別人唯恐不足地往上加，而我一項(xiàng)項(xiàng)地減除。

俗話說：多則惑，少則得。削減非核心的業(yè)務(wù)，將精力和資源集中在有限的業(yè)務(wù)之中，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以趕超的極致目標(biāo)，從而降低成本獲取高額利潤(rùn)，這正是香奈兒5號(hào)長(zhǎng)期引領(lǐng)市場(chǎng)的不二法則。同樣，要想在某方面有所成就，就必須學(xué)會(huì)限制自己的欲望，學(xué)會(huì)做減法，這樣才能逐步提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。歌德就曾說：“巨匠在限制中表現(xiàn)自己。”

編輯|郭緒書