輝瑞，轉型后向中國市場更深處扎根

黃祺

最近，制藥巨頭、跨國企業輝瑞在上海又有“大動作”。

4月17日，“輝瑞市場營銷學院”在上海正式啟動，這個學院致力于成為醫藥營銷圈的“人才搖籃”。當天，輝瑞中國區市場部全員齊聚一堂，開啟為期三日的線下培訓交流課程。

輝瑞中國區總裁Jean-Christophe Pointeau在大會上表示，輝瑞將持續深耕中國，加強中國醫藥健康領域營銷人才隊伍的建設，讓人才可以始終站在時代的前列，更好地服務患者。

輝瑞中國區腫瘤事業部總經理、輝瑞市場營銷學院計劃負責人王怡親介紹，輝瑞市場營銷學院課程內容涵蓋腫瘤、疫苗、抗感染、炎癥與免疫等多個治療領域，以及醫藥健康大數據分析、商業運營模式等等行業相關議題，旨在全方位提高市場營銷人員的營銷能力，將其思維模式從傳統向創新轉變。

輝瑞于2021年開啟新征程，轉型成為一家以科學為基礎的、創新的、以患者為先的生物制藥公司，從一個強大的商業組織進化為一流的科學巨擘。轉型之后，輝瑞在中國市場上朝著更深處扎根，從人才培養、臨床科研、本土合作等層面開拓創新。

進入中國30多年來，輝瑞不斷為中國患者帶來最新藥物，而中國市場成就了輝瑞的發展，讓這家百年藥企獲得了巨大的成長空間。

中國經濟高質量發展進入新的階段，輝瑞作為“最懂中國”的跨國企業之一，也迎來了新的機遇。

過去的一年“一月一新”

輝瑞在中國市場上獲得的成功，可以通過去年的業績報告來觀察。

輝瑞2022年第四季度及全年財務業績報告顯示， 2022年全年實現1003億美元營收，同比增長30%，創歷史新高。而這樣的成績中，包含了中國市場的巨大貢獻。過去的一年，輝瑞以一個月一“新”的速度為中國患者帶來了十余款創新產品、新適應證。據介紹，到2025年，輝瑞計劃在華提交約12款創新藥物的新藥上市申請，覆蓋腫瘤、疫苗、抗感染、炎癥與免疫等多個治療領域。

共享中國龐大市場和開放發展的紅利——這一點輝瑞有切身的體會。

4月6日上海“全球投資促進大會”進行間隙，記者的“長槍短炮”圍住了輝瑞中國區總裁Jean-Christophe Pointeau。

作為受邀參加這次大會的嘉賓，Jean-Christophe Pointeau面對鏡頭表達輝瑞對上海的認可：“上海對于我們來說是一個非常重要的城市。輝瑞是世界第一的生物制藥公司，中國是輝瑞最重要的市場之一。我們在中國設立了研發中心，擁有超過1800名員工，其中的上海研發中心就落戶在浦東張江園區。”

不同的場合，輝瑞高管反復強調中國市場對于輝瑞這家跨國企業的重要性，而中國總部落戶上海19年的輝瑞，更是以上海為圓心，不斷描繪在中國市場上展開的藍圖。

前幾屆中國進博會，輝瑞董事長兼首席執行官艾伯樂通過視頻致辭的方式參與了輝瑞在進博會上的重要活動。到了今年3月25日，艾伯樂飛抵北京，現場參加“中國發展高層論壇2023年年會經濟峰會”，峰會是每年全國兩會后首個召開的國家級論壇，今年是自2020年新冠疫情發生后論壇第一次恢復線下舉辦。

艾伯樂在以“科技創新助力健康中國”為主題的分組會上發表演講，他重申了輝瑞的承諾——輝瑞將致力于為守護包括廣大中國人民在內的全球所有民眾的健康和福祉貢獻力量。

20年前，輝瑞中國總部落戶上海，辦公室設在中信泰富廣場，這里是上海外企總部集中的地方，也是上海的商業中心。在輝瑞的上海總部，辦公室內卻見不到太多人，原因是各個崗位的員工分別奔忙在自己的業務上，用工作成效來體現他們各自的價值。

談及上海的優勢和吸引力，Jean-Christophe Pointeau說：“上海是一個非常有活力的城市，對于醫藥行業來講，上海有非常多的優秀的、頂尖的人才。”除了人才優勢以外，Jean-Christophe Pointeau認為上海的營商環境也是優質的。“不久前我參加上海‘全球投資促進大會，上海的領導為外企帶來了很多好消息，分享了上海發展的策略和規劃，這些規劃對于外企而言都是利好的消息。在這樣的政策環境下，輝瑞中國會不遺余力把握每一個投資上海的機會。比如我們會聚焦在一些創新的生物科技領域。”

踩準節奏，不斷“加碼”中國

改革開放后的中國，生機勃勃。1989年，輝瑞在大連建立現代化的工廠，這是輝瑞進入中國的第一步。要知道1989年的中國，在經濟建設上還處于摸索階段，中國的人均GDP等經濟指標距離發達國家還非常遙遠，輝瑞來到的是一個與西方完全不同的環境。1997年，輝瑞在北京成立了管理中心。

進入中國市場并在上海設立中國區總部，是輝瑞的一個重大決策，事實證明，當年的決定開啟了輝瑞又一段輝煌。

記者查閱到2004年刊登在報紙上的新聞：“本報訊 輝瑞中國日前宣布，輝瑞中國地區總部暨輝瑞投資有限公司掛牌。經過國家商務部及上海市政府批準，新設立的輝瑞中國地區總部暨輝瑞投資有限公司正式落戶上海。輝瑞中國地區總部的成立，表明了輝瑞扎根中國、在中國長期發展的堅定承諾。”

中國地區總部落戶上海的第二年，2005年，輝瑞中國研發中心在上海高調揭牌，標志著輝瑞在華發展開始從單純產業投資向注重研發轉變。

輝瑞（中國）研究開發有限公司負責人陳朝華介紹，最初研發部門只有十多人，后來逐步引進科研人才、拓展業務領域。目前，輝瑞中國研發中心是跨國制藥公司在中國最大的研發中心之一，員工超過1800人，研發團隊主要分布在上海張江高科技園區、武漢光谷和北京。輝瑞中國研發中心如今設立了眾多研發職能，其在輝瑞中國乃至輝瑞全球所扮演的角色越來越重要。

深耕三十多年，輝瑞在中國市場取得的成績相當亮眼。迄今，輝瑞已向中國引進包括原研藥及疫苗在內的60余種創新藥品。僅2022年，輝瑞在華獲批的新產品、新適應證多達11個。除了大家耳熟能詳的PAXLOVIDTM以外，還有治療間變性淋巴瘤激酶陽性的局部晚期或轉移性非小細胞肺癌的洛拉替尼、皮科創新產品阿布昔替尼等。其中，PAXLOVIDTM和阿布昔替尼實現了和歐美的同步上市。

轉型后與本土各界更多互動

2021年輝瑞開啟新征程，轉型成為一家以科學為基礎的、創新的、以患者為先的生物制藥公司，從一個強大的商業組織進化為一流的科學巨擘。輝瑞對內進行了結構框架的調整，醫院急癥、腫瘤、罕見病、炎癥和免疫、疫苗、市場擴張這六個獨立的事業部將最大限度地發揮各自的潛力，更好地服務于中國患者的需求。

其中市場擴張團隊首次作為獨立的事業部，致力于減少不同地域間醫療水平的差異，充分體現輝瑞中國對于廣闊市場的重視，扎根中國、服務中國的決心，和助力健康中國2030的承諾。

與此同時，輝瑞與中國各種機構、企業的合作也更加活躍，通過各個層面的合作推動創新。

第五屆進博會上，中國外商投資企業協會藥品研制和開發行業委員會進博高端對話活動在輝瑞展臺舉行。

提及創新能力，新冠疫情發生后輝瑞在疫苗和特效藥研發上的表現可謂獨領風騷。為了提高藥物可及性，2022年8月，輝瑞公司與華海藥業共同宣布，就新冠病毒治療藥物奈瑪特韋片/利托那韋片組合包裝（即PAXLOVIDTM）簽署本地化生產協議。華海藥業將在協議期內為輝瑞公司在中國大陸市場銷售的新冠病毒治療藥物PAXLOVIDTM提供制劑生產服務。

在“中國發展高層論壇2023年年會經濟峰會”上，輝瑞董事長兼首席執行官艾伯樂說，創新對于助力實現健康中國至關重要，擊敗癌癥這樣的敵人需要全世界更多勇敢無畏的人同心協力，充分利用各自優勢來達致這一共同目標。

“例如，我們與基石藥業合作，推出了全球唯一獲得III期和IV期非小細胞肺癌（NSCLC）治療適應證的腫瘤免疫藥物擇捷美。3月初，我們宣布了在全球范圍內進一步加強抗擊癌癥力度的計劃，達成收購抗體偶聯藥物技術（ADC）行業龍頭Seagen的協議，該技術正迅速成為癌癥治療的強大工具。我們期待未來這一開創性ADC技術能夠惠及包括中國在內的全球患者。”

“世界上有三分之一的人在其一生中可能被診斷出患有癌癥。‘健康中國2030規劃綱要也直面癌癥挑戰，提出了到2030年提升中國總體癌癥五年生存率的宏偉目標，這意味著癌癥患者的五年生存率要在現有水平上提升15%。創新均始于宏偉的目標，并據此前行，加速實現。”艾伯樂說道。

他表示，輝瑞始終致力于在建設一個更強大、更靈活、基于科學和創新的全球醫療保健體系方面發揮建設性作用。在中國，輝瑞也將專注于加速創新藥物的研發，為患者帶來改變其生活的突破創新。

近期，輝瑞與健康中國研究中心簽署了一份備忘錄，以共同推進“健康中國2030”的目標，推廣創新解決方案，改善中國和世界各地患者的生活。

近年來，輝瑞與中國科研機構、醫院、高校、企業開展合作，參與基層醫療能力提升建設、積極投入健康科普、創新支付方式服務更多患者。

在中國發揮獨特影響力

跨國企業促進了中國經濟的發展，而中國市場也為跨國企業提供了廣闊的舞臺，成就跨國企業展現自己獨特的影響力。

2023年4月，經中國外商投資企業協會審議，Jean-Christophe Pointeau當選中國外商投資企業協會副會長，輝瑞公司成為中國外商投資企業協會（CAEFI）副會長單位。中國外商投資企業協會成立于1987年，是由商務部主管，由在中國境內的外商投資企業以及香港、澳門、臺灣同胞和海外僑胞投資企業為主，聯合組成的全國性不以營利為目的的社會團體。對此，Jean-Christophe Pointeau表示非常榮幸擔任這一重要職位，將會同協會以及所屬會員公司之間加強對話溝通，為促進國際經濟合作發揮積極作用。作為副會長單位的輝瑞公司也將在這個廣闊的平臺上探尋更多合作機會和創新合作模式，為“健康中國2030”貢獻力量。

中國進博會在上海已經成功舉行五屆。2022年第五屆進博會上，進博會參展商聯盟公共衛生防疫專委會發布了首部《中國公共衛生行業外資企業共創健康中國藍皮書》。藍皮書總結了公共衛生專委會企業入華近40年來，在引進創新藥物和醫療器械、醫藥研發、管理經驗、高端人才等方面，為中國醫藥產業迅猛發展和改善中國居民整體健康狀況作出的貢獻。

輝瑞是進博會公共衛生防疫專業委員會會長單位，Jean-Christophe Pointeau表示：“進博會為我們搭建了優質的展示和交流平臺，中國政府在藥物審批上進行了創新性的改革，一切都在為構建強大的公共衛生體系作出巨大努力，也為企業發展帶來了機遇。”

如輝瑞這樣的行業標志性企業，需要優質的營商環境、需要活躍的市場、需要蒸蒸日上的經濟環境。當然，中國為跨國企業提供的還不僅僅是大市場，中國的創新氛圍與創新環境，或許是跨國企業更加看重的。

輝瑞發展簡史

輝瑞公司創立于1849年，早期以生產化工產品為主要業務，藥物是眾多化學品中的一種。1861年美國南北戰爭爆發，輝瑞公司向軍隊提供大量的藥品，公司隨之迅速發展。

1928年，弗萊明爵士發現青霉素后，輝瑞公司開始生產抗生素，并逐漸將企業的重心轉移到抗生素領域，此后，輝瑞公司對發酵工藝進行了深入研究，并將其用于檸檬酸和青霉素的生產，輝瑞公司成為發酵技術的先驅之一。

第二次世界大戰爆發后，輝瑞公司使用發酵技術生產青霉素，不僅產量大且生產成本非常低，公司飛速擴張。

戰后，輝瑞公司加強了藥物的生產與研發，于1951年研發出廣譜抗生素土霉素。此后，四環素、吡羅昔康等藥物給輝瑞帶來了巨大的經濟利益。抗生素的發明和價格逐漸下降，大大提高了感染類疾病治療的效果，使得過去很多威脅生命的疾病，都很容易得到治療。

1998年輝瑞公司研發的西地那非（萬艾可）獲批上市，藍色藥丸一度被寫進了流行歌曲，成為時代文化中的一塊拼圖。

新冠疫情發生后，輝瑞迅速投入疫苗和抗病毒藥物的研發。

當地時間2021年8月23日，美國食品藥物管理局（FDA）宣布，批準美國輝瑞制藥有限公司與德國生物新技術公司BioNTech聯合研發的新冠疫苗的使用授權。這是第一款正式獲批在美國使用的新冠疫苗。

2021年12月，輝瑞的新冠口服藥物Paxlovid獲得美國食品和藥物管理局（FDA）授予緊急使用授權。它也是FDA授權的第一款專門用于對抗新冠病毒的口服抗病毒藥物。 2022年2月12日，中國國家藥監局發布消息稱，根據《藥品管理法》相關規定，按照藥品特別審批程序，進行應急審評審批，附條件批準輝瑞公司新冠病毒治療藥物奈瑪特韋片/利托那韋片組合包裝（即PAXLOVIDTM）進口注冊。