定義汽車聯合租賃

韓璐

2022年10月，平安國際融資租賃有限公司（下稱“平安租賃”）與思享駕融資租賃（上海）有限公司（沃爾沃汽車旗下公司，下稱“思享駕”）共同打造的“汽車聯合租賃產品”，迎來了一個重要的里程碑， 起租規模突破10000單，總資產規模超22.23億元。

2021年，平安租賃與思享駕推出聯合租賃產品時，該產品在汽車融資租賃領域，尚屬新事物。

一年多后，產品階段性交卷。聯合租賃在為購車客戶提供多元化類金融服務的同時，助力主機廠沃爾沃汽車全系列車型的銷售，并于2022年年初在沃爾沃汽車銷售體系內實現了超過20%的產品滲透率。

聯合租賃模式是指兩家或多家有融資租賃資質的公司，對同一適格租賃物提供服務，覆蓋了業務模式、科技系統、產品設計、風控審核等租前、租中、租后全流程的“聯合出租人”模式。可根據客戶資質設置靈活調整的先付比例、租賃期限，有效提升了客戶用車全生命周期體驗。

2021年4月，平安租賃以乘用車新車業務為試點，聯合汽車主機廠資源，通過雙方在渠道、風控、科技、運營等方面的資源優勢，創新設計了可批量復制的“汽車聯合租賃”產品、模式。

“這種模式真正實現雙方優勢互補、利益共享、協同發展的深度合作關系。此外，基于聯合出租人之間獨立進件、獨立審批、互不干涉，互不兜底、互不擔保 ，也進一步確保了融資租賃行為的真實性、合規性。”平安租賃相關項目負責人表示。

思享駕作為平安租賃汽車聯合租賃項目的首個合作方，是沃爾沃汽車體系內唯一一家擁有融資租賃和租賃資質的機構，具有車源優勢以及全國范圍內的渠道獲客優勢，希望借融資租賃“融資+融物”相結合的特點，提高汽車銷量和產品滲透率，滿足客戶多元化的消費需求。

平安租賃與思享駕以全新業態，開拓了汽車融資租賃領域的新邊界。

據思享駕運營總監劉杰介紹，創新的產品與服務，很快通過沃爾沃汽車的零售業務體系，在全國經銷商中鋪開。“到2022年年1月，聯合租賃提供全系列車型融租產品，滲透率超過了20%，2022年年10月，與平安的聯合租賃存量合同正式破10000單。”

“我們更關注的是這個模式被印證、跑通了。”劉杰表示，汽車聯合租賃項目的成功，證明這種創新模式的可復制性及可推廣性，也成為兩家公司共同鑄就的一張創新名片。

平安租賃與思享駕開啟了聯合租賃模式從0到1的第一步。

未來，為進一步驗證聯合租賃產品批量復制的可行性，平安租賃將向外持續擴大多元合作方，與更多有主機廠或經銷商集團背景的融資租賃公司合作，探索汽車租賃行業良性合作發展的新路徑。