隨幻元宇宙辦會

周琦

辦線上虛擬活動，年入千萬元，上海一家元宇宙公司找到賺錢方法。

“籌辦線下活動，短則一個月，長則半年。在我們的技術支持下，一場線上活動一般2-3天就能籌備完成。”隨幻科技創始人兼CEO洪煦在接受《21CBR》記者專訪時表示。

據洪煦介紹，華為、上汽集團、騰訊、B站都是他的客戶。

有了商業化落地場景，資本紛至沓來。

2022年10月末，隨幻科技獲阿里巴巴億元級A輪融資，此前，該公司還收獲了騰訊、GGV紀源資本等機構參投的數千萬美元的融資。

變現加速

洪煦創業是個偶然。

2020年，小鵬汽車P7新品發布會從線下挪至線上，海選供應商，洪煦帶著團隊參與競標。

他的底氣來源于技術。“我們在真人與虛擬場景融合、互動上積累了充足經驗，能達到客戶需求。“洪煦表示，“這個新領域需要采用創意策劃、拍攝手法來體現美。”

最終，洪煦團隊拿到了訂單。

與線下活動相比，虛擬活動周期短、成本低、效果豐富。雅詩蘭黛、耐克、卡地亞等品牌相繼找到洪煦團隊。

2020年，看到商機的洪煦，成立隨幻科技。

次年3月，他拿到第一筆融資。“我們做的第一件事是將原先散落的技術功能點，連接成完整的解決方案。”洪煦表示，第二件事是積累客戶。

與小鵬合作后，隨幻科技又拿到了美的、喜臨門等客戶的訂單。

初出茅廬的隨幻科技，開始受到資本關注。2021年8月，該公司完成數千萬美元的Pre-A輪融資，紀源資本、騰訊參投。

資本助力下，洪煦推出解決方案“隨幻空間”，打造標準化產品。

標準化產品降低了虛擬活動的門檻，普通用戶學習不到10分鐘，就能快速上手。主辦方有一臺電腦、一個相機就行，所有界面只需操作鼠標，就能搭建虛擬場地、切換直播過程中的展示鏡頭。

“籌備一場線下活動不容易，需要準備場地、物料，調試LED屏，短則幾星期，長則大半年。”洪煦說，隨幻空間耗時1-2天，就能搭建線上場地。

“舞臺不用搭建，僅需原始模板，再將會議所需的素材往里面填充就可以了。”該產品還有一個“異地同臺”功能，主持人和演講嘉賓可以在自己的辦公室或是家中遠程進入虛擬場景。

洪煦還想進一步降低使用門檻。

“原先本地軟件、內容庫在安裝時，對電腦配置有要求，我們做了‘上云的處理。”洪煦解釋。

上云后，用戶使用任何配置的電腦、平板，甚至手機都能辦線上活動；僅需打開網頁，就能調用隨幻科技程序，無需任何安裝，用完即走。

該款產品還提供3D場景和道具，用戶能根據實際需求，選擇適用模板，直接在虛擬場景中添加品牌logo、廣告海報等內容。

換句話說，企業的線上活動，有了專屬的元宇宙舞臺。

收入猛增

隨幻科技的收入由“項目+SaaS”兩大部分構成。

該公司透露，2022年的收入在千萬元級別，較去年增長4倍，預計2023年會再增長4倍。

“項目的復購率高，客戶完成一場滿意的大型活動后，就會信賴你。現在B站等公司成為了我們的長期客戶。”洪煦表示。每個項目的費用，從幾十萬元到上百萬元不等。

2022年下半年，該公司推出的“隨幻空間”軟件，按照“年費”和“使用時長”來收費。“留存率等數據要2023年才能分析，但新增和活躍數據不錯。”他補充道。

該軟件推出時間不到半年，收入已超過“項目部分”，洪煦預測，2023年這部分收入是大頭。

創始人下一步想讓客戶DIY內容，公司負責提供模板。用戶不用了解3D引擎等專業軟件，僅需具備美學思維，就能靠3D編輯器搭建屬于自己的3D場景及模版。

隨幻科技還將面向學校、金融等行業，推出有專門解決方案。

“公司產品能在各個領域使用，但對于一個初創企業來說，貪多嚼不爛，在選擇時，我們會更偏向對場景需求更大的領域。”洪煦說。

比如會議、聊天對“場”的需求，沒有活動的大，因為他們需要在正式場合呈現更多信息。

每個行業都有自己的側重點，如教培行業更注重PPT課件隨時更新、師生之間的交互等功能。

“工程師團隊擁有懂行的人員，打磨解決方案。”洪煦表示。

前方也有一些挑戰。

一是算法需要迭代，比如在戶外時，復雜的燈光環境，讓人的光影不同，想要做到與虛擬場景穩定融合，需要升級技術。

二是需要讓觀眾體驗更好。“我們接下來會重點發展‘互動功能，讓觀眾更好地參與活動。”洪煦透露，“相關產品會在年底或2023年年初推出。”

元宇宙從概念走向現實，隨幻科技打了個樣。