你腳下的運(yùn)動(dòng)裝備，值得再發(fā)明一次

梁坤

過(guò)去的一年，全球經(jīng)濟(jì)被種種不確定性籠罩，迷霧重重。而透過(guò)種種擾動(dòng)與噪音，我們能從行業(yè)新聞、產(chǎn)業(yè)研報(bào)甚至大眾的討論中，打撈出一個(gè)關(guān)鍵詞——國(guó)產(chǎn)替代。不論出于大國(guó)崛起的需要還是發(fā)展安全性的考量，這個(gè)自主創(chuàng)新、學(xué)習(xí)、趕超直至取代海外技術(shù)的鼓點(diǎn)，已經(jīng)成為“中國(guó)智造”的回響中最為宏闊和壯麗的節(jié)拍。

而宏大的敘事，一定需要微觀(guān)行動(dòng)的支撐。在這場(chǎng)國(guó)產(chǎn)替代的大潮中，無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)抓住技術(shù)范式變革的窗口，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，拔節(jié)生長(zhǎng)。芯邁的故事，正是這場(chǎng)國(guó)產(chǎn)替代大潮中的一片浪花。

這個(gè)創(chuàng)立于2017年的品牌，是全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)健康科技服務(wù)商，致力于為運(yùn)動(dòng)人群提供專(zhuān)業(yè)級(jí)定制化的產(chǎn)品與解決方案。在這個(gè)定位下，芯邁創(chuàng)新產(chǎn)品生物力學(xué)定制鞋墊/鞋、專(zhuān)屬跑鞋定制服務(wù)和兒童足脊正姿鞋定制服務(wù)、運(yùn)動(dòng)健康周邊（運(yùn)動(dòng)壓縮襪、機(jī)能運(yùn)動(dòng)護(hù)具等）、足脊健康周邊（矯姿帶、足弓鍛煉器等），從不同側(cè)面勾畫(huà)出運(yùn)動(dòng)科技的新面貌。

以往，這些專(zhuān)業(yè)級(jí)的檢測(cè)和定制流程都只能使用發(fā)達(dá)國(guó)家的設(shè)備，價(jià)格居高不下，這也導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)級(jí)的定制運(yùn)動(dòng)裝備僅存在于專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)和醫(yī)療領(lǐng)域，幾乎沒(méi)有擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民用級(jí)產(chǎn)品。在這場(chǎng)以“智能制造”為核心的產(chǎn)業(yè)劇變中，芯邁團(tuán)隊(duì)用5年的自主創(chuàng)新，發(fā)力從底層技術(shù)架構(gòu)到硬、軟件的創(chuàng)新研發(fā)，融合智能AI檢測(cè)、3D打印、柔性織物傳感器、智能工廠(chǎng)等前沿技術(shù)，實(shí)現(xiàn)國(guó)外技術(shù)的國(guó)產(chǎn)替代，并闖出一條全新的中國(guó)版運(yùn)動(dòng)健康定制道路。

技術(shù)的角逐，常關(guān)乎勇氣和魄力。深諳創(chuàng)新之道的芯邁，以技術(shù)為根底，以用戶(hù)為本位，以服務(wù)為紐帶，將“定制化”融入運(yùn)動(dòng)健康，為行業(yè)繪制了一個(gè)更具想象力的坐標(biāo)系。

重塑，質(zhì)效革命

“痛點(diǎn)”，是眾多互聯(lián)網(wǎng)“黑話(huà)”中，被使用最頻繁的一個(gè)詞。它用來(lái)指代市場(chǎng)不能充分滿(mǎn)足的，而客戶(hù)迫切需要滿(mǎn)足的需求。

芯邁所瞄準(zhǔn)的痛點(diǎn)，更具象、更具體。它不僅指代用戶(hù)運(yùn)動(dòng)裝備升級(jí)的需求，更直面運(yùn)動(dòng)中的真實(shí)痛苦——運(yùn)動(dòng)中的人奔跑、跳躍等動(dòng)作頻繁，足、腿、膝關(guān)節(jié)等承受的沖擊力劇增。如果力線(xiàn)不正、保護(hù)不到位，那么連接人體生物力線(xiàn)的每一個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)和每一條肌肉、骨骼組成的線(xiàn)都將承受加倍的損傷。所以在運(yùn)動(dòng)時(shí)使用生物力學(xué)定制裝備至關(guān)重要。

此外，3-14歲是人的成長(zhǎng)發(fā)育關(guān)鍵期，異常的力線(xiàn)會(huì)造成骨骼畸變、關(guān)節(jié)位移，使用生物力學(xué)定制產(chǎn)品能盡可能避免產(chǎn)生無(wú)法彌補(bǔ)的影響。同理，老年人、教師等需要長(zhǎng)時(shí)間站立的人群都需要更“懂我”的生物力學(xué)定制產(chǎn)品，緩解沖擊，獲得舒適體驗(yàn)。

這些痛點(diǎn)，重重疊疊，構(gòu)成了運(yùn)動(dòng)健康科技定制產(chǎn)品的千億元級(jí)市場(chǎng)。

2017年起，芯邁創(chuàng)始人龍汝倩扎進(jìn)這條潛力巨大的賽道，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將國(guó)外技術(shù)“重做一遍”，并讓技術(shù)落地，推動(dòng)產(chǎn)品矩陣的形成，以一種“芯邁節(jié)奏”不斷刷新前行的速度，閃耀著理想主義的光芒。

龍汝倩曾在湘雅醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)求學(xué)，是中國(guó)最早一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者之一，擁有20年互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)歷，塑造了他們濃濃的產(chǎn)品經(jīng)理特質(zhì)：愛(ài)冒險(xiǎn)、好探索，對(duì)技術(shù)有種偏執(zhí)的追求。

在他眼里，運(yùn)動(dòng)健康，是一個(gè)能裝得下他所有夢(mèng)想與初心的概念，也是一個(gè)能解決市面上不同年齡、職業(yè)用戶(hù)運(yùn)動(dòng)損傷的基礎(chǔ)。

對(duì)于康復(fù)矯正專(zhuān)業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，芯邁打造的一整套解決方案，是一個(gè)極其振奮人心的前沿性變革。因?yàn)檫^(guò)去在傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)康復(fù)領(lǐng)域有一個(gè)很大的痛點(diǎn)，就是檢查、矯正環(huán)節(jié)極為繁瑣，一系列的復(fù)雜檢查后，需要醫(yī)用耗材提供商來(lái)匹配工藝、材料，由工廠(chǎng)完成打樣、制作，一雙鞋子下來(lái)，往往需要好幾輪的周期，是一個(gè)極其冗長(zhǎng)復(fù)雜的過(guò)程。另外，因?yàn)椴荒芤?guī)模化，成本也居高不下。

而現(xiàn)在，用戶(hù)只需站在芯邁自主研發(fā)的X5力線(xiàn)檢測(cè)定制系統(tǒng)前，通過(guò)系統(tǒng)數(shù)據(jù)讀取、AI智能算法的計(jì)算，便可在系統(tǒng)中生成最適合的數(shù)據(jù)。與此同時(shí)，定制設(shè)備會(huì)同步形塑合適尺碼的樣品鞋墊或鞋，最終生產(chǎn)出最適合用戶(hù)的產(chǎn)品。

過(guò)去從檢查、設(shè)計(jì)、制作可能需一兩個(gè)月的流程，現(xiàn)在只需要1名顧問(wèn)和一套裝備，就能在現(xiàn)場(chǎng)完成定制。

快速定制能力背后，一定是高性能檢測(cè)、柔性化“智造”的充分呈現(xiàn)，這意味著芯邁攻克了"底層技術(shù)壁壘"，完成從學(xué)習(xí)者到超越者的躍遷，實(shí)現(xiàn)全行業(yè)領(lǐng)先。

這是“中國(guó)智造”的成功。

科技，貼地飛行

《天工開(kāi)物》有言：“凡舟行遇風(fēng)難泊，則全身系于錨”。

所謂看家錨，就是起關(guān)鍵作用的錨，能讓航船在大潮中保持定力，在激變的市場(chǎng)中堅(jiān)持自我。對(duì)于創(chuàng)新型企業(yè)來(lái)說(shuō)，科技就是這個(gè)看家錨，也是芯邁的出發(fā)點(diǎn)和底色。

截至2021年，芯邁已累計(jì)申請(qǐng)100余項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，建立了完善的技術(shù)壁壘。芯邁的技術(shù)主要扎根于兩個(gè)方向，一是在生物力線(xiàn)的檢測(cè)和算法方面，自主研發(fā)完成AI肢體及足部機(jī)器視覺(jué)識(shí)別與定制技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)不僅成功替代進(jìn)口方案，也替代了專(zhuān)業(yè)醫(yī)生，讓設(shè)備像醫(yī)生一樣判斷用戶(hù)“生物力線(xiàn)”的各種情況，做出調(diào)整的最優(yōu)方案。

創(chuàng)新的另一個(gè)著力點(diǎn)，聚焦于柔性織物傳感器的壓力檢測(cè)及運(yùn)動(dòng)穿戴應(yīng)用研發(fā)。也就是將傳統(tǒng)縫紉技術(shù)與創(chuàng)新印刷電路板相結(jié)合，將傳感器“塞”進(jìn)輕柔的布料中，讓傳感器能捕獲用戶(hù)的生物力學(xué)數(shù)據(jù)。這項(xiàng)創(chuàng)新，讓芯邁團(tuán)隊(duì)在2021年聯(lián)合獲得中國(guó)紡聯(lián)2021年度科學(xué)發(fā)明獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。

能夠?qū)崿F(xiàn)這些頗具“黑科技”屬性的運(yùn)動(dòng)健康技術(shù)，離不開(kāi)芯邁在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新層面積淀的強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力。芯邁在運(yùn)動(dòng)健康技術(shù)上的積累，緊貼著各種場(chǎng)景“地面”，為各類(lèi)型產(chǎn)品的打造提供肥沃的“科技土壤”；而不斷推陳出新的智能化檢測(cè)設(shè)備和產(chǎn)品，也實(shí)現(xiàn)各類(lèi)技術(shù)創(chuàng)新價(jià)值的最大化；最后，遍布市場(chǎng)的智能終端，也讓芯邁得以從細(xì)微處深挖用戶(hù)的痛點(diǎn)與需求，再推動(dòng)產(chǎn)品不斷升級(jí)迭代。

這份科技驅(qū)動(dòng)的嬗變背后，是一種滾燙的理想主義，蘊(yùn)藏著巨大的變革勢(shì)能。

場(chǎng)景，價(jià)值裂變

5年來(lái)，芯邁在運(yùn)動(dòng)健康領(lǐng)域的布局，很像字母“T”，一橫一豎。芯邁所有在技術(shù)上的儲(chǔ)備與突破皆為“豎”的那一部分。他們力求用更領(lǐng)先的技術(shù)儲(chǔ)備，撐起企業(yè)的發(fā)展，保持先進(jìn)。而當(dāng)前不斷鋪開(kāi)的城市合伙人和渠道代理商招募計(jì)劃，是芯邁快速覆蓋區(qū)域市場(chǎng)的那一“橫”。有了全過(guò)程、全生命周期、全地域、全方位的后臺(tái)運(yùn)營(yíng)支持，合作伙伴得以將不同的技術(shù)重新組接、遷移，創(chuàng)造出適合不同場(chǎng)景的產(chǎn)品。

新商業(yè)時(shí)代，場(chǎng)景即需求。企業(yè)必須建立能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的場(chǎng)景化品牌，瞄準(zhǔn)增長(zhǎng)的靶心。而芯邁的實(shí)踐，則探索出一條“打碎”場(chǎng)景又重構(gòu)場(chǎng)景的路。運(yùn)動(dòng)健康，以往同醫(yī)院、康復(fù)中心等地高度關(guān)聯(lián)的概念。

而芯邁通過(guò)AI智能技術(shù)和高效快反的供應(yīng)鏈能力，將固定在醫(yī)院等場(chǎng)景的定制能力解放出來(lái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)場(chǎng)景的顛覆，從而將足脊健康的定制從高門(mén)檻的康復(fù)醫(yī)療項(xiàng)目，切換到門(mén)檻更低的大眾級(jí)。

另一方面，芯邁又將體系化的服務(wù)能力嵌入新的場(chǎng)景，進(jìn)化為新的物種。當(dāng)前，大量鞋業(yè)門(mén)店、兒童體適能機(jī)構(gòu)、體育場(chǎng)館、健身房、運(yùn)動(dòng)康復(fù)中心、足療店、康復(fù)醫(yī)院等場(chǎng)景正成為芯邁的合作伙伴，打造“AI生物力學(xué)定制店中店”。只需在上述類(lèi)型的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內(nèi)開(kāi)辟5平米的空間，放置芯邁統(tǒng)一提供的生物力線(xiàn)檢測(cè)和定制設(shè)備，就可以為用戶(hù)提供定制服務(wù)。

另一種門(mén)店形式，是芯邁生物力學(xué)定制中心，設(shè)立在大型商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)專(zhuān)區(qū)的中島，承接阿迪達(dá)斯、耐克等運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)流量，用獨(dú)有的定制能力直面優(yōu)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)，芯邁在定制的基因基礎(chǔ)上，不斷強(qiáng)化品質(zhì)感、時(shí)尚感、設(shè)計(jì)感的印記，完成了從品質(zhì)功能先行到科技時(shí)尚的品牌內(nèi)涵升級(jí)。多種模式的復(fù)合型渠道，為芯邁提供了直接觸達(dá)用戶(hù)、感受用戶(hù)的形式，這不僅能讓門(mén)店能更精準(zhǔn)地服務(wù)用戶(hù)，也能讓一線(xiàn)工作人員能夠更快、更精準(zhǔn)地洞察用戶(hù)的需求以及痛點(diǎn)，從而更為及時(shí)地制定出合適的渠道策略，完成對(duì)用戶(hù)有效的價(jià)值交付。

而對(duì)于異業(yè)合作伙伴而言，商業(yè)變現(xiàn)的渠道也被拓寬。在自身既有的服務(wù)之外，芯邁提供的銷(xiāo)售分成等多種變現(xiàn)模式通道被打開(kāi)，每一個(gè)場(chǎng)景的商業(yè)價(jià)值被最大化。例如，足浴是一項(xiàng)用戶(hù)即用即走的體驗(yàn)式服務(wù)，通常沒(méi)有產(chǎn)品銷(xiāo)售加成，再次變現(xiàn)難度大。芯邁的“店中店”進(jìn)入這個(gè)場(chǎng)景后，會(huì)為它增加一個(gè)用戶(hù)觸點(diǎn)，增加一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和提升用戶(hù)體驗(yàn)的渠道，也增加一個(gè)低成本、高效益的程序化商業(yè)變現(xiàn)路徑，補(bǔ)齊了短板，擁有了新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

在芯邁提供的合伙人思路下，大家一起享受創(chuàng)新的果實(shí)，共同把蛋糕做大，分享真金白銀。如今，芯邁的網(wǎng)店合伙計(jì)劃和城市合伙人計(jì)劃的參與者越來(lái)越多，他們分布在千行百業(yè)，正在讓芯邁的服務(wù)能力在各自的產(chǎn)業(yè)里生根發(fā)芽，實(shí)現(xiàn)裂變。

不論是城市合伙還是單網(wǎng)點(diǎn)合作，芯邁都擁有一整套品牌全生命周期解決方案，通過(guò)打通企劃、選址、設(shè)備提供、耗材供應(yīng)、數(shù)據(jù)支持等全環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)先進(jìn)的賦能式管理，幫助合作伙伴無(wú)壓力經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)服務(wù)全面升級(jí)。在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，每個(gè)門(mén)店經(jīng)營(yíng)者都是影響力中心。產(chǎn)品專(zhuān)家服務(wù)的過(guò)程，也是短視頻生產(chǎn)內(nèi)容的過(guò)程。以芯邁運(yùn)動(dòng)健康南坪店為例，抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)2個(gè)月以來(lái)，已引導(dǎo)300余名顧客進(jìn)店，轉(zhuǎn)化率達(dá)到100%。

為構(gòu)建完整的內(nèi)容生態(tài)體系，芯邁還積極與各大短視頻平臺(tái)深度合作，利用短視頻平臺(tái)的大數(shù)據(jù)來(lái)精準(zhǔn)篩選目標(biāo)用戶(hù)，指導(dǎo)門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策略。例如，門(mén)店以周?chē)?公里為圓圈，從抖音平臺(tái)上捕捉目標(biāo)人群的消費(fèi)者，包括他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、性別、購(gòu)買(mǎi)力、喜好、需求點(diǎn)等等。基于清晰的目標(biāo)消費(fèi)人群畫(huà)像，芯邁便可以針對(duì)性地做出以“消費(fèi)者需求為導(dǎo)向”的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。

更驚喜的是，芯邁近期簽下了羽毛球世界冠軍孫瑜、藝術(shù)體操北京奧運(yùn)會(huì)亞軍侴陶成為品牌形象大使，大大提升了芯邁在專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的品牌調(diào)性。

芯邁5年，是一個(gè)不斷出發(fā)與抵達(dá)的故事。今天，不斷加快步伐的芯邁公司，正在這個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng)新與想象力的運(yùn)動(dòng)健康“新跑道”上，掀起陣陣新旋風(fēng)。