證券投資基金營銷何以借力精細化營銷方案

康承德 滿開麟

現階段，有許多個人和機構投資者開始關注投資基金，這是由獨立法人管理，以收取管理費為主要收入來源的集合資金管理模式，也稱契約型基金。到目前為止，世界各國已發展出數百種投資基金種類。證券投資基金在國際上被稱為金融衍生產品市場，是金融市場發展到一定階段的產物，也在資本國際化進程中必然出現的新事物。

本文從當前投資基金機構營銷現狀切入進行分析，并結合現階段投資機構總體銷售過程中出現的幾個問題，提高相應的精細化營銷策略。其中包括實施薄利多銷政策措施，發展中國網上資金市場與人民幣股市的基金、在中西部區域適當建立基金托管企業等，這為我國證券投資基金營銷問題的解決提供了精細化方案。

投資基金機構營銷的現狀

投資市場營銷的特征不明顯 由于中國的證券交易和資本基金大多借鑒的是國外發達國家證券投資的經驗，業績效果并不理想。雖然有一些證券投資基金，如股票型基金和封閉式基金等，但真正意義上的證券投資基金還是近幾年才出現的新事物。盡管各類證券投資基金不斷涌現，卻缺少特色。

在我國目前的證券市場上，不同種類的證券投資基金存在著明顯的差異，以成長型、平衡型與收入型3種為主。而這三個不同類別的基金中，則以成長型基金的數量為最多。根據統計，當下只有成長型基金的比重達到百分之四十，這一狀況和中國目前市場經濟發展水平極不相稱。……