庫迪咖啡再掀營銷熱潮

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庫迪咖啡開始“搞事情”了。2月6日，前瑞幸咖啡創(chuàng)始人所打造的庫迪咖啡進入“百城千店”階段，將開啟近兩個月的促銷活動，70余款產品9.9元起售，還推出拉新送咖啡券等活動。雖然庫迪咖啡一出場便以9.9元每杯咖啡和阿根廷國家足球隊中國區(qū)贊助商吸睛，但當“補貼、營銷、明星”這幾個詞一起出現(xiàn)時，難免引發(fā)該品牌和瑞幸咖啡之間的微妙聯(lián)系。

低價促銷戰(zhàn)再起

庫迪咖啡打響了新一輪的低價促銷戰(zhàn)。庫迪咖啡“百城千店咖啡狂歡節(jié)”期間，六大系列70余款的熱銷產品全部9.9元起，邀請新朋友還有機會0元免費喝咖啡。庫迪咖啡還表示，活動將從2月6日持續(xù)到3月31日，每周還將邀請1位明星助陣。

記者在庫迪咖啡小程序上看到，首頁列著“邀請1名好友下單得0元任飲券”“添加福利官得6張全場任飲券”“咖啡狂歡節(jié)全場9.9元起暢飲”活動。產品售價方面，目前北京門店產品都有不同折扣，其中經典咖啡、美式、牛奶等飲品售價為9.9元，其他飲品最高售價為13.9元。

據(jù)庫迪咖啡客服人員表示，本次活動為庫迪咖啡成立以來首輪重大營銷活動，此前添加福利官能獲得一張8.8元的優(yōu)惠券，而本次為6張9.9元的優(yōu)惠券。

營銷還有“從前的影子”

說到“營銷”，就不得不提到與庫迪咖啡頗有淵源的瑞幸咖啡。從入局咖啡市場，“營銷”便成為了瑞幸咖啡的標簽之一，“明星湯唯、張震代言”“首杯免費、買二贈一、買五贈五”等促銷活動……這些令瑞幸咖啡曾經熱度滿滿的營銷方式，如今再次上演在了庫迪咖啡身上。不過，以庫迪咖啡毫不避諱地介紹其創(chuàng)始人正是瑞幸咖啡前創(chuàng)始人的品牌調性來看，“走老路”似乎也變得合理起來。

事實上，價格戰(zhàn)和明星對于庫迪咖啡這個新品牌而言都早已是“老套路”。早在去年11月庫迪咖啡北京首店剛開業(yè)時，原本定價在20-32元之間的產品，在試營業(yè)期間均為9.9元每杯，該店附近路口處還有不少工作人員在派發(fā)相關折扣券。出場便成為了阿根廷國家足球隊中國區(qū)贊助商的庫迪咖啡，在阿根廷隊奪冠后，還推出了“8.8元任飲券+9.9元圣誕新品券”的活動。

上海啡越投資管理有限公司董事長王振東表示，無論是門店布局還是營銷策略，庫迪咖啡目前的打法似乎都更加針對三四線城市。其實，由于高線城市咖啡連鎖品牌的滲透率較高，低線城市逐漸成為了許多品牌的兵家必爭之地。

加盟體系有待完善

從2022年10月22日全國首店落地，4個月不到的時間內，庫迪咖啡進入“百城千店”階段，足以見得其野心之大，但這一數(shù)據(jù)距其三年萬店的目標仍有差距。縱觀咖啡賽道，星巴克、瑞幸咖啡、麥咖啡等品牌規(guī)模較大，腦白金、郵局咖啡、中石化易捷等跨界選手不斷，喜茶、奈雪的茶、CoCo等茶飲品牌也來分一杯羹，庫迪咖啡雖具備一定運營經驗，但江湖已經“變天”。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國咖啡行業(yè)市場規(guī)模達3817億元，預計2022年達4856億元。隨著公眾飲食觀念的改變，中國咖啡市場正在進入一個高速發(fā)展階段，新品牌崛起的速度更快，預計咖啡行業(yè)將保持27.2%的增長率上升，2025年中國市場規(guī)模將達10000億元。在此背景之下，行業(yè)競爭激烈，洗牌加速，庫迪咖啡要想在市場中長久生存，似乎還需再做功課。

王振東指出，雖然庫迪咖啡具備較為成熟的加盟模式和管理體系，但目前擴店速度較快，品牌SKU又較多，對于其供應鏈也是挑戰(zhàn)。而且低線城市人口密度較高線城市低，如何在短期招募到且培訓出高質量的員工，并嚴格按照標準來執(zhí)行便較為關鍵。不僅如此，庫迪咖啡前期擴張較快，能否實現(xiàn)盈利并為加盟商帶來信心也將是考驗。未來，庫迪咖啡若想通過資本市場變現(xiàn)，還需進一步加強管理，并進一步完善加盟體系。