網上做跨國公司 利用地區差最好賺錢

在網上開個小店，這種投資計劃已經離我們越來越近了。易趣網上開店的商家數量正以半年新增25%的速度增長。

淘寶網店的數量也不斷增加。中國互聯網絡信息中心(CNNIC)最近發布的《第十七次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截止到2005年12月31日，中國擁有1.11億網民，24.5%的網民經常使用“網絡購物”的功能。

嘗試在網上開店賺錢，無論你是專職還是兼職，或許這是2006年值得一試的從商途徑。而2005年投資網店成功的例子，可能會增加眾多新店主們的“經驗值”。如果您覺得自己也有開網店的興趣和條件，不妨先看看這些成功店家們的經歷，免得自己開店賺的錢還不夠交寬帶費。

段子一

月銷售額41萬元

一個網名叫“ipod＿hong”的香港賣家，是淘寶網上的“紅人”。40歲的ipod＿hong，創造了一個月內擁有41萬元的支付寶銷售額的成績。

“ipod＿hong”先生說，他本來在香港是賣健康食品的，但考慮到如果把這些東西從淘寶網上向內地銷售，恐怕不會有太好的生意，于是就改在網上賣電子產品了，主要銷售蘋果品牌的周邊產品。

“ipod＿hong”也并不是一炮而紅，一帆風順，剛開始，他的店也沒有什么生意，每次打開電腦都渴望有客人在線上找自己，但都沒有。后來，不知不覺，客人多起來，自己分析可能是因為他的信用度逐漸高了。

“ipod＿hong”想告訴其他同行的心得是，堅持是最基本的，很多人都不能堅持，碰到挫折便放棄了，自己都不大相信電子商務會成功。另外，香港的一些比國內賣家有優勢的產品，要好好利用。

段子二

跨國平臺海外賺錢

與此同時，內地賣家也在通過eBay易趣的跨國平臺，賺著海外的錢。

23歲的網友“嘉寧1980”，在eBay易趣上經營著一家“e綠緣郵坊”。四年來，這家店已經成為了eBay易趣收藏分類的“冠軍店”。自從2004年9月，易趣與eBay平臺對接后，目前他的“e綠緣郵坊”外貿收入已經占其網店銷售四成，毛利率高達20%。

記者從嘉寧的故事中得到的啟示是，開網店要多動腦筋，想想買家到底都需要什么，及時調整自己，來滿足用戶的需求。

嘉寧有親戚在線下經營郵票生意，有很穩定的貨源。

在最初兩年的交易中，小店偶爾有外國人光臨，但大多是旅居海外的華人或是在中國內地工作的老外，這些人對中國文化的渴望和對中國特色圖案的喜愛讓嘉寧看到了這部分顧客的潛力。一位法國集郵迷通過法國eBay站點找到了e綠緣郵坊，雖然看不懂一個中國字，但是郵票圖案的精美促成了第一次跨國購買的訂單。十幾枚新中國20世紀六七十年代的建筑紀念郵票讓初嘗“投國際商機”甜頭的錢嘉寧對走入國際市場信心百倍。

如何讓國際顧客更快速、更便利地找到所要商品，一直是嘉寧從事國際生意關注的經營重點。國際買家與中國買家的最大區別顯而易見——老外看不懂中文。原來的店鋪，國際買家一打開就全是亂碼，購買的第一感覺就被破壞，更不可能耐心地瀏覽網頁，尋找自己鐘愛的郵票了。嘉寧在eBay易趣對接之后，迅速在商品說明中加上了英文注解。“為每個商品提供豐富的信息，不僅讓國際買家了解了郵票，還幫助他們了解中國文化，這樣可以讓自己的店鋪顯得與眾不同，這樣他們會慢慢從偶然購買變成常客。”除了增加英文商品說明，嘉寧還在商品的名稱中加入了英文，因為根據eBay易趣的調查，大多數國際買家首先會采用“搜索”功能來找尋商品，通過這個工具，英文商品名稱的重要作用一下子就顯現出來了。

段子三

利用地區差最好賺錢

真正想把店開好，在網上賺錢養活自己還是很累的，要付出心血。

國內市場競爭越來越激烈，產品日趨同質化的今天，越來越多的賣家把目光投向了國際貿易。利用地區價格差異來賺錢變得很重要。一位叫Beautybob＿Pan的網友，在eBay中國站點上已經有四年化妝品經營的經驗。她的小店每月的交易額已經近萬元。

小潘通過各種途徑了解到，日韓化妝品在歐美市場銷量很大，而且價格比歐美本土其他品牌要高很多。后來，她又通過eBay易趣網發現這些品牌的化妝品在原產地的價格很低，于是便有了嘗試國際貿易，增加利潤空間的想法。在短短的半年時間，她就從一個普通賣家晉級為從事國際貿易的超級賣家。為了能夠第一時間得到與國外同步優惠產品，幾乎每天半夜她都會在美國eBay網站上蹲點，等待第一時間拍下目標貨品，再放到自己的小店中，面向全球用戶售賣。她的產品基本從中國臺灣、中國香港、美國、法國eBay上拍下，大多為韓日品牌，或法國、美國的稀有品牌，價格比市場價要低很多，因而受到用戶歡迎。

由于國外的信用體系更為健全，因此很多成熟的國際網絡買家更愿意選擇信用記錄良好的賣家來進行交易。他們到你的店里買東西，既要看你的東西是否價廉物美，還會比較關注你過往的交易記錄，因此專業度和信譽非常關鍵。Beautybob＿Pan對此深有感觸，她在“遠征海外”之前，在eBay易趣上已經積累了3000的信用度，使得她與那些國際大賣家站在了同一起跑線上，而不再是從零開始。

今日值班財神：EBAY易趣賣家培訓專家 蔡小姐

1.只有高質量的產品才能在市場中立足，拍漂亮的照片的確能吸引買家，但這是不夠的。

一些網絡商城盡管商品照片拍得很美，但東西拿到手之后卻大有上當的感覺，因為實物怎么看都像地攤貨，與價錢落差很大。因此，提高品質，才能滿足買家的需求。否則回頭客可能會越來越少。

2.你的價格不能比別家的高得太多。出品的時候，不妨看看同行的標價，因為很多買家會貨比三家。

3.突出產品的特色，賣什么的問題很關鍵。要么你有價格優勢，要么你有進貨渠道的便利，要么你非常熟悉自己所銷售的產品，如果進一些大路貨又賣得不便宜，買家還要付郵費，這種東西很難勾起人的購買欲望。

4.如果你是兼職賣家，平時還有自己的工作要忙，你可以通過一些輔助軟件來幫助打理小店。比如“網店小秘書”之類的軟件。導入店鋪物品、增加物品描述、修改在線物品、回復留言等，可以讓交易的基本操作都在小秘書中完成，大量的批量操作功能讓你提高效率，還能直接幫助賣家全面管理店鋪，了解每一件商品、每一個訂單、每筆匯款的來龍去脈。如果你的店不是很大，可以選擇用免費的個人版軟件來管理。

5.為了在茫茫的網店中突出自己，吸引人氣，可以設計一些促銷活動，但不要采用欺詐的方式。

6.生意做大了之后可以組建一個專門的團隊或小組來搞網店，以免一個人忙中出錯，影響信譽。

7.利用各種渠道拓展用戶群。比如通過MSN、QQ、博客等途徑，把你開店的消息通知給周遭的朋友，把鏈接發給他們，讓大家在希望購買某種商品的時候能想起來你也在做這件事，可能他們會照顧你的生意哦。