“自動(dòng)粉墻機(jī)”刷出大商機(jī)

潛心改進(jìn)生產(chǎn)工藝粉墻機(jī)刷出大市場(chǎng)

李啟成年輕時(shí)，一直跟隨父親搞建筑。精明能干的他很快在建筑隊(duì)掌握了砌墻、粉墻、施工等技術(shù)要點(diǎn)。由于他做事認(rèn)真。手藝又好，一年后，他就自己帶領(lǐng)一幫老鄉(xiāng)開始攬活，自己當(dāng)起了包工長(zhǎng)。隨著建筑機(jī)械不斷出現(xiàn)，許多設(shè)備都代替了人工作業(yè)。深知人工粉墻辛苦勞累的李啟成總在想：為啥沒有一種自動(dòng)粉墻的機(jī)器來代替人工呢?如果有這樣的機(jī)器，既提高了工作效率，又避免了人工出勞力，一定會(huì)贏得大家的歡迎。漸漸地，李啟成萌生了自己研發(fā)機(jī)械粉墻機(jī)的想法。后來，他毅然低價(jià)處理了20年來辛苦積累下的各種建筑機(jī)械，辭別了多年的合作老友，回到家鄉(xiāng)開始專門搞研究。

2002年的冬天，李啟成每天夜以繼日地搜索相關(guān)資料，找專家請(qǐng)教、忙場(chǎng)地、進(jìn)設(shè)備。經(jīng)過半年的摸索試驗(yàn)，第一臺(tái)模型機(jī)終于成型。為了方便試驗(yàn)，他在家里砌了一堵墻。他滿懷希望地開始試驗(yàn)自己半年來的研究結(jié)果，實(shí)驗(yàn)卻令他大失所望。粉墻超過1米就落灰，他不甘心再試還是一樣。反復(fù)實(shí)驗(yàn)，結(jié)果還是不盡如人意。他反復(fù)思索，查找原因，并根據(jù)自己實(shí)踐結(jié)果總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)做樣機(jī)，不停試效果。2002年底，樣機(jī)終于從開始的1米做到了4.5米之內(nèi)不再落灰。

2003年2月，李啟成在當(dāng)?shù)毓ど叹肿?cè)了“啟成建筑設(shè)備廠”，開始投入了生產(chǎn)。該產(chǎn)品開發(fā)成功的消息經(jīng)過當(dāng)?shù)孛襟w深入報(bào)道后，各大建筑商蜂擁而至，產(chǎn)品幾度出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，不到半年已銷售出產(chǎn)品3000多臺(tái)。隨著生產(chǎn)銷售規(guī)模的不斷擴(kuò)大，用戶的各種反饋意見也不斷而來：有人反映易損件不耐用，有人提出對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)一步改進(jìn)的好意見。李啟成虛心接受客戶提出的意見，做出了加大開發(fā)力度、改進(jìn)產(chǎn)品的決定。從此，李啟成帶領(lǐng)手下技術(shù)人員，針對(duì)產(chǎn)品的弊端，不斷改進(jìn)機(jī)器模型，使產(chǎn)品更加完善。經(jīng)過技術(shù)人員的不懈努力，該公司終于成功開發(fā)出功能完備、無死角遙控全自動(dòng)粉墻機(jī)。該產(chǎn)品是由抹灰板、螺旋撥片、電動(dòng)變速、超越離合等部件組成。該機(jī)自重65kg，體積相當(dāng)于縫紉機(jī)大，拆裝移動(dòng)簡(jiǎn)便，寬高薄厚自定。兩人用其粉刷內(nèi)墻300平方米，只需要一天的時(shí)間。一次成型無落地灰，適合各種灰料作業(yè)。該機(jī)最大的特點(diǎn)就是解決了墻壁死角難刷的問題。提高了工作效率和施工質(zhì)量。另外，自動(dòng)粉墻機(jī)在抹墻過程中，高度和寬度(1米范圍內(nèi))可任意調(diào)節(jié)，解決了在特殊尺寸墻面工作中落灰量大，工作速度慢的缺點(diǎn)。功能完備的新品一經(jīng)推向市場(chǎng)，就贏得了所有客戶的一致好評(píng)。

跟蹤服務(wù)顧客放心小廠做成大事業(yè)

為了把新品更快地推向市場(chǎng)。李啟成把新型自動(dòng)粉墻機(jī)拿到各個(gè)建筑工地，為建筑商當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行粉墻的演示。讓人們親眼看到粉墻效果。2005年10月，河南周口市的建筑開發(fā)商孟深，為了能買到這種代替人工的粉墻機(jī)曾經(jīng)先后考察過北京、上海等大城市的市場(chǎng)，可惜都是無功而返。當(dāng)他通過朋友得知周口市內(nèi)竟有這種機(jī)器的時(shí)候，立即趕往該廠考察機(jī)器。孟深親自使用粉墻機(jī)進(jìn)行粉墻后，對(duì)產(chǎn)品的功能贊不絕口，當(dāng)即購買了10臺(tái)粉墻機(jī)。讓考察者自己試用產(chǎn)品，同時(shí)自己走出去演示銷售，使得新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)很快占領(lǐng)了更大的市場(chǎng)。

李啟成深知：要想長(zhǎng)久發(fā)展，做好服務(wù)非常重要。為此，他在全國各地的重要城市都設(shè)立了技術(shù)跟蹤服務(wù)維修部。不論哪里的顧客和經(jīng)銷商，只要出現(xiàn)技術(shù)上的難題，他都會(huì)及時(shí)派出技術(shù)人員前往，幫助解決問題，此舉深得各地顧客贊揚(yáng)。2005年12月，福建漳州市的客戶韓戰(zhàn)禮在該廠一次性購機(jī)3臺(tái)。兩個(gè)月后，其中一臺(tái)機(jī)器在使用的過程中，電機(jī)突然不轉(zhuǎn)了，無法進(jìn)行正常工作。韓戰(zhàn)禮急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，也弄不明白原因，只好打電話給李啟成。接到電話后，李啟成立即打電話給福州維修部的技術(shù)員，讓他當(dāng)晚趕往漳州幫助韓戰(zhàn)禮解決難題……憑著這種認(rèn)真為客戶服務(wù)的精神，微型自動(dòng)粉墻機(jī)名聲大振，浙江、蘇州、山東、安徽等地的客商，紛紛購買產(chǎn)品，銷勢(shì)喜人。

2004年，該廠榮獲周口市川匯區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)，中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)頒發(fā)的稱心企業(yè)放心產(chǎn)品，消費(fèi)者公開查詢企業(yè)。另外，河南省質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所評(píng)定“啟成牌”微型自動(dòng)粉墻機(jī)為河南省市場(chǎng)質(zhì)量合格產(chǎn)品。新產(chǎn)品得到了施工人員和建筑商的一致好評(píng)。

前不久，新品又獲中國市場(chǎng)品牌管理聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的“中國粉墻機(jī)十佳名優(yōu)品牌”的榮譽(yù)。

據(jù)悉，目前該廠又開發(fā)出一種“便攜式吊運(yùn)機(jī)”，該機(jī)具有：攜帶方便（體積小、重量輕、結(jié)構(gòu)緊湊）、安裝簡(jiǎn)捷（5分鐘就可安裝好）；吊得高（120米）；速度快（100米往返一次只需6分鐘）；容易操作，安全可靠（1小時(shí)就可以學(xué)會(huì)操作機(jī)器，且有安全限位開關(guān)以防萬一）。它廣泛應(yīng)用于建筑公司、裝潢公司、安裝公司、吊運(yùn)公司、搬家公司，同時(shí)也是下崗工人、農(nóng)民工投資小、見效快的新型致富工具。

地址：466000河南省周口市川匯區(qū)啟成建筑設(shè)備廠

電話：0394—8868938 6012772

013939440451

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