兩大原料通過備案，保健品也做化妝品

趙小米

化妝品市場又迎來兩位跨界選手。

近日，全國最大的阿膠系列產品生產企業“東阿阿膠股份有限公司”

完成了化妝品新原料“驢乳粉” 的備案。

據國家藥監局化妝品原料備案信息顯示，“驢乳粉” 的備案號為國妝原備字20220040，原料為100%的驢乳粉，可作為收斂劑使用，適用于各類膚用化妝品，最大濃度為46%。

無獨有偶，一家做燕窩的食品公司“廈門市燕之屋絲濃食品有限公司”，同日也完成了一種叫“燕窩肽”

的新化妝品原料備案。

“燕窩肽” 的備案號為國妝原備字20220041，由雨燕目雨燕科燕窩為原料，通過酶解所得到，可用做皮膚保護劑、抗氧化劑，安全使用量為≤ 0.3%。

這些跨界選手們無疑為化妝品市場帶來新鮮的血液，但術業有專攻，從營養補品到化妝品的跨度甚大，保健品帶來的“健康”“營養” 等正面印象是否能延伸至化妝品類中？

但大環境對于跨界者們是友好的。“口服美容” 近些年成為美妝巨頭們關注的重點。消費者們逐漸開始“內外兼修”。

在這種情況下，具備保健食品及化妝品雙重能力的玩家，或將獲得些許贏面。

加碼原料端

東阿阿膠隸屬于華潤集團，主要從事阿膠和阿膠系列及其他中成藥等產品的研發、生產和銷售。

事實上，早在2021 年初，東阿阿膠就在2020 年財報后的電話交流會上，正式宣布要入局化妝品。彼時，東阿阿膠的業績在2019 年首次全年虧損，2020 年剛剛扭虧，但阿膠產品的利潤率卻連年下降，仍需第二增長曲線推動。

2021 年7 月，東阿阿膠推出其獨立美妝品牌桃花潤，包括臻潤煥顏緊致精華液和臻潤煥顏舒緩面膜兩款產品。

“桃花潤” 并沒有上架天貓京東旗艦店，而是僅在桃花潤的官方微店和東阿阿膠官網銷售。

目前，桃花潤微店店鋪粉絲僅有74 個，銷量最高的一款面膜定價139 元/5 片，僅售出101 套。從慘淡的銷量上可以看出，東阿阿膠在化妝品上的摸索，并不那么順利。

在此之前，東阿阿膠及其關聯子公司，在2017 年到2020 年之間，還低調推出過3 款化妝品品牌，分別是法蘭濃、似玉、潤玉顏，目前均已注銷。

事實上，“桃花潤” 等化妝品品牌是集團推進“生活東阿阿膠化” 戰略在美妝領域的實踐。據官網顯示，“桃花潤” 以“讓東阿成為一種生活方式” 為品牌愿景，在產品研發上遵循“內服外養，內調外妝” 的養膚理念。

在單一的保健產品利潤率下降，且品牌逐年老化的情況下，東阿阿膠拓展新品類是必要的發展方向。但此前推出的此類缺乏特色與壁壘的面膜，顯然未能撬動消費者的錢包。

此次的驢乳粉，是東阿阿膠首次通過備案的化妝品新原料。在原料端的加碼，或將以此推動公司的化妝品品類增長。

“食”與“化妝”

保健品牌入局化妝品，在國外有可以參考的案例——以各種維生素出名的澳大利亞品牌Swisse 斯維詩為代表。

作為保健品的品類延伸，Swisse 的護膚產品有兩個特點，平價與純天然。Swisse 旗下的全線護膚產品，價格不超過30 美元，大部分在10 美元左右；同時使用純植物萃取，將其原本在消費者心中的天然、健康形象再次加深。

但即便如此，Swisse 護膚品在國內銷量并不火爆，在Swisse 斯維詩海外旗艦店中，其護膚品中銷量最高的一款蜂蜜面膜，月銷量為400 余單。

一方面在于，Swisse 在國外主打的平價與純天然，對國內消費者來說并不成立；另一方面來說，Swisse 的護膚品，雖然在包裝上沿用了維生素產品的相同風格，但從成分與功效來看，與其保健產品并無任何關聯，且較為常規。

這也是所有入局化妝品的保健品所面對的相同的問題，從保健品到化妝品，如何在兩種品類間產生聯動，打出協同效應？

在此前的媒體采訪中，Swisse 中國區執行總裁Suceka 曾表示，“保健品拓展到個護美妝的邏輯在于，Swisse 代表著健康的生活方式，而皮膚健康也包括在內。”

而一些新品牌則將“吃”與“美妝”結合地更為緊密，如近兩年勢頭不錯的“妝食同源” 新品牌“indie pure”，在小紅書上筆記超4000 條，其白蕓豆抗糖阻斷片，在有減重需求的消費者人群中頗受好評。

同時，indie pure 圍繞抗糖這一場景，還推出一系列護膚產品，比如其氨基酸洗面奶，主打逆轉糖化損傷。

“吃” 與“化妝”，在未來的界限或將更加模糊。

不僅保健品入局化妝品，各大化妝品品牌，早就盯上了營養保健這一賽道。

在11 月剛剛過去的資生堂150 周年中國發布會上，資生堂中國CEO 藤原憲太郎宣布將在2023 年成立全球口服美容事業部，將口服美容提到和護膚品、彩妝相同地位的三大類目中。

目前，資生堂推出了口服美容品INRYU 流之率；華熙生物推出了玻尿酸飲用水；此外，FANCL、絲芙蘭、Nordstrom 等各大美妝品牌都紛紛上架口服美容產品。

可以預見的是，未來食品與化妝品之間的重疊度將越來越大，在不同領域玩家思維碰撞的過程中，一定會有新鮮產品誕生。