悄然鋪遍全國資本開始關注這一新模式

謝康玉

2022年12月，據《中國化妝品》根據公開資料不完全統計，美妝個護行業共發生16起投融資/并購事件。其中13起為融資、3起為并購，整體數量與上月比略有下滑，與10月數量持平。

從涉及領域來看，護膚5起、彩妝香氛2起、個護日化3起、原材料3起、渠道2起、工廠1起。雖然領域相對分散，但護膚依然占比最高。

2022年12月，國內美妝融資數量為2起，相比11月的0起有所回暖。兩家企業中一家為生物科技公司，一家為輕美膚機構。

生物科技持續受到關注

本月頗受資本關注的賽道是生物科技，有兩家公司拿到融資，1家公司被收購。

伴隨著很多天然提取成分所呈現出的制約性不斷顯現，比如產量受限、穩定性不夠、免疫源性問題、環境破壞和生物多樣性減退等問題，生物技術合成成為各大產業及各種原材料的一大發展方向。

近年來，生物技術也在不斷向美妝產業滲透，前有玻尿酸，后有膠原蛋白。而伴隨科技逐漸成為美妝行業發展的核心驅動力，這兩年美妝巨頭也開始密集布局合成生物技術與化妝品原料產業相關。

2022年8月初，資生堂在華設立的資悅基金，投資了主打重組膠原蛋白原料的江蘇創健醫療，這筆投資成為其投出的第一筆。

歐萊雅此前也在中國成立了基金，重點布局產業上游，在基金成立前，還通過美妝科技創業挑戰賽與國內合成生物公司合作，共同開展相關研究。

華熙生物也將合成生物定位為2022年集團發展的重中之重，其在3月完成合成生物學相關的平臺搭建和實驗室籌備后，除了依克多因、YChina氨基丁酸等已投產的原料，還在嘗試合成生物方式下的重組人源膠原蛋白。

此外，珀萊雅、貝泰妮等企業也紛紛布局這一領域，主打重組膠原蛋白的巨子生物已于2022年11月掛牌港交所。

事實上，合成生物在資本市場的熱度在2021年就開始攀升。據SynBioBeta的數據顯示，2021年合成生物學初創企業共融資180億美元，遠超上一年。一年的融資額接近此前12年間（2009年至2020年）獲得的所有投資總額。至今，就已有20余家合成生物公司獲得融資，其中有一半為美妝、醫美相關公司。

2022年12月獲得融資的生合萬物與此前拿到融資的一些公司一樣，是一家初創公司，成立于2021年。公司主要通過生物合成技術制備人參皂苷單體等天然化合物，并對人參皂苷單體等天然化合物的原料生產、銷售及其在化妝品、保健品和藥物領域的產品開發做出短、中、長期的系列部署。該公司表示，短期內將實現化妝品原料的生產與銷售。

輕美容概念快速鋪開

2022年12月的融資名單上，還有一個新身影——輕美容。

在傳統美容院“開一家倒一家”的窘境中，另一種新模式卻悄然在全國快速鋪開，那就是輕美容。此前，《中國化妝品》曾詳細拆解過這一模式。

輕美容可以簡單理解為傳統美容院的“精簡版”，總結起來大致有這么幾個特點：項目基礎、簡單。不同于傳統美容院五花八門的項目，輕美容的項目一般比較精簡，且主要圍繞一些比較基礎的護理，比如清潔、補水，比較極致的有我們此前報道過的洗臉吧、洗頭吧，主營單一項目。

客單價低。傳統美容院多以客單價高的專業項目和老客戶復購作為主要營收來源，拿不久前上市的美麗田園來說，根據其招股書，公司每年顧客平均消費達到2萬元，旗下的醫美服務如熱瑪吉價位在6800～6.6萬元，光子嫩膚在890～9540元。而輕美容單次消費低至幾十元，且多以新客體驗式消費為主。

低成本，快速擴張。由于項目基礎，輕美容的設備成本和人員成本也相對較低，同時輕美容的門店面積普遍較小，20平方米就能開店，這使得開店成本極大降低的同時，擴張速度大幅提升。

拿我們此前報道過的洗臉貓來說，據其招商人員稱，開一家店的成本僅需15萬元，但月銷能達到6～10萬，毛利在90%左右，凈利則能達到50%。同時洗臉貓通過加盟的方式在短時間內快速擴張到400多家門店。

2022年12月獲得融資的梵膚子，從目前開出的門店來看，模式介于傳統美容院和洗臉貓之間，項目基礎、精簡，但門店面積依然與傳統美容院相當。據官方介紹，梵膚子最初是以民營醫院起家，創始人在醫療行業有十余年積累。

梵膚子成立于2022年，目前在廈門開出了一家門店。按照其規劃，將在未來三年內全國覆蓋200家直營店。

純素美妝持續活躍于海外

在近幾個月的融資名單中，有一個賽道幾乎從不缺席，那就是純素美妝，本月又有兩家公司拿到融資。值得一提的是，這一看起來十分小眾的賽道，也在逐漸往細分化發展，兩家獲融資的公司中，有一家為美發品牌。

純素美妝，即產品不做動物測試，也不包含任何來自動物及動物衍生的成分。

這一概念最早是由素食主義者提出，是素食主義者們基于對“素”的追求，延伸至美妝產品的產物，純素美妝在產品配方層面強調“天然植物成分、有機配方”，在產品測試層面強調“零殘忍、不傷害動物”。

根據DataBridge數據顯示，到2027年，純素美妝的市場估值將達到236億美元，預期年增長率為6.52%。

對比抗衰等大賽道，純素美妝目前仍然是一個很小眾的賽道。

2022年12月獲得融資的RENEE，是印度的一家彩妝品牌，在線上覆蓋了亞馬遜、Flipkart和Myntra等多個電商平臺，在印度線下有超過650家門店。目前RENEE已開始尋求海外擴張，開始向阿聯酋出口產品，并覆蓋更多的國家。

另一家品牌DaeHair是美國的一家小眾品牌，創立于2020年，創始人AmberFillerupClark是一位意見領袖。主打純素概念的DaeHair產品主要包括洗發水和護發素，以及多種頭發造型、護理產品，售價整體偏高，官網洗護套裝售價105.4美元（約合人民幣736元）。

雖然市場規模尚小，但這一賽道仍被諸多美妝巨頭押注。聯合利華早在2017年就推出純素品牌LoveBeautyAndPlanet，同年，旗下高端彩妝品牌HourglassCosmetics也宣布將在2020年轉為純素品牌。2022年11月，聯合利華剛剛投資了印尼的純素美妝品牌ESQA。

2021年9月，寶潔推出平價純素品牌DermaGeek，同年12月，歐萊雅收購美國護膚品品牌YTTP。2022年6月，LG生活健康也推出純素彩妝品牌菲色然（freshian）。

雖然純素美妝在國外頗有市場，但在國內卻沒有濺起太大水花，2022年12月，寶潔旗下純素美妝品牌Snowberry就黯淡退出中國市場。

此前純素美妝在國內市場發展不佳，一方面受限于國內消費者對于這一概念缺乏認知，另一方面還受制于國內對動物實驗的強制要求。

不過從2022年5月1日起，進口普通化妝品將免除動物測試，這對于純素美妝在國內的發展無疑是一大利好。隨著越來越多的巨頭入局和用戶教育的不斷加深，純素美妝在國內或將有機會從小眾走向大眾。