快消人能從世界杯中學到什么

許翔

世界杯熱度太高，不管你是經銷商還是廠家業務員，想必這些天都會看比賽。花了時間，不要只看熱鬧，也可以從中學點東西。個人總結了六點，供各位快消同行參考。

法國隊憑借姆巴佩的梅開二度率先晉級十六強，這支法國隊強在每個位置上都有頗具實力的球員。除了姆巴佩，從門將洛里到中后衛瓦拉內，從后腰拉比奧到邊翼登貝萊，從前腰格列茲曼到中鋒吉魯，每個個體都很優秀。

做業務同樣需要每個個體都優秀，前端業務敏銳高效，中臺支持穩定有序，后端供應鏈優質履約，這需要每個成員都合格，甚至每個關鍵位置員工都是高水準的。

本屆世界杯，西班牙隊甫一出場就7球擊敗哥斯達黎加隊，比比分更可怕的是其首發陣容平均年齡不到25歲。第一個“00后”進球球員加維今年才18歲，佩德里19歲，費蘭·托雷斯22歲……這支史上最年輕的斗牛士雖止步于16強，但未來無限可期。

快消銷售組織也是由一代又一代優秀年輕人成就和傳承的。優秀的廠家和優秀的經銷商無一例外都擁有持續良性的新人造血體系，正是他們推動著品牌和業績的不斷突破和發展。反之，市場上被淘汰的品牌和生意不斷萎縮的經銷商很多都是人才方面出了問題。

教練團隊的穩定是球隊出成績的前提，法國隊主教練德尚已經執教“高盧雄雞”長達10年4個月，葡萄牙隊主教練桑托斯也已經執掌球隊8年之久，而奪冠大熱門五星巴西隊的蒂特也已經統率桑巴軍團6年，他們的背后是穩定而優異的成績。

銷售工作和經銷商生意中，管理團隊穩定了，方向和策略就不會頻繁切換，很多行動都會建立在長期主義的理念之上，而不會為短期指標和眼前利益犧牲長期規劃。

以巴薩和皇馬兩隊球員為班底的西班牙隊延續著Tiki-Taka（一種足球技戰術）的嫻熟傳控和高位逼搶，這種技戰術曾讓很多對手潰不成軍。這個風格不是一天形成的，它得益于西班牙隊多年一貫的堅持和培育。

一個銷售組織，大到全國性品牌，小到一個城市的經銷商，都需要堅持一套生意理念。是以小店深分為看家本領還是要聚焦頭部精耕大店，是以特渠勞保為利潤來源還是以批發渠道作為現金流轉，都是需要確定并長期堅持的。

擁有梅西的阿根廷隊強不強？當然強！但是被沙特隊2∶1逆轉是為什么？也許是賽前輕敵，也許是戰術過于激進，也許是個別位置發揮失常。這些都是臨場發揮出了問題。即使球隊球星再多、國際排名再高、贏球呼聲再大，如果臨場發揮失常，那么失利在所難免。

同理，即使企業在全國范圍內市場份額第一，但是具體到某一個城市市場，也可能由于團隊的執行不力而被當地二流品牌超越。即使你是當地最有實力的經銷商，但是今年沒有用心做終端、抓執行，就可能被老對手或后起之秀超越。快消品指標總是不斷清零重啟，快消人比的是每一天、每一周和每個月，每一天的完美執行才是最終成績的根本。

隨著世界杯的推進，巴西隊、法國隊、英格蘭隊、阿根廷隊等這些老牌強隊走到最后是大概率事件，他們的共同點是都曾獲得過冠軍，捧起過大力神杯，他們擁有強勁的實力，有奪冠的經驗，更擁有冠軍氣質。

廠家要不斷搶份額，銷售團隊要持續高績效，經銷商要更強大，都需要舍我其誰的自信和霸氣，而自信和霸氣來自一場又一場的勝仗和一個又一個的冠軍。當一個團隊習慣了“勝”的自信和“贏”的霸氣，所有的好運氣和好業績都會向這個團隊靠攏。

四年一屆的世界杯，讓我們享受這場綠茵盛宴，也從中感悟共通之處。