PTC提速SaaS進程

丁海驁

“PTC的產品戰(zhàn)略，就是在數(shù)字世界和物理世界時間建立一種關聯(lián)，幫助企業(yè)實踐數(shù)字化轉型。我們現(xiàn)在做的，就是把這一戰(zhàn)略全部落實到我們產品當中。”2022年4月21日，PTC宣布以約2.8億美元收購 Intland Software，Intland旗下的ALM解決方案Codebeamer被PTC收入囊中。劉強，PTC公司全球副總裁兼大中華區(qū)總裁在接受采訪時強調，所有一切都是按照PTC既定的產品規(guī)劃和戰(zhàn)略來執(zhí)行。

了解PTC發(fā)展歷史的人都知道，PTC原本是有自己桌面級ALM解決方案的——在2013年之前，PTC有五條產品線，分別是：計算機輔助設計（CAD，主要是Creo）、產品生命周期管理（PLM，主要是Windchill）、應用程序生命周期管理（ALM，主要是Integrity）、供應鏈管理（SCM，主要是InSight）和服務生命周期管理（SLM，主要是Arbortext）。其中，當時在PTC的產品架構邏輯定義是：CAD用以產生所有產品相關的數(shù)據，是所有解決方案的數(shù)據源頭和數(shù)據起點；PLM用于解決產品全球化和個性化需求，是五個解決方案的數(shù)據管理平臺和“核心處理器”；SCM可以用來幫助工業(yè)產品實現(xiàn)合規(guī)性要求；ALM是用來管理產品的嵌入式軟件開發(fā)；SLM則用于解決工業(yè)產品互聯(lián)化和服務化的問題。

顯而易見的是，當時的Integrity的作用和價值，是著眼于產品，解決產品智能化所帶來的機、電、軟一體化開發(fā)的需求。從這個角度看，說當時的Integrity是CAD的輔助工具，也并不過分。與此相對，此次PTC收購來的Codebeamer雖然也稱為ALM，但是與Integrity在內涵和外延上已經存在很大的區(qū)別。

根據PTC提供的相關技術資料，Codebeamer 是一款應用程序生命周期管理（ALM） 解決方案，具有一體化的需求、風險、開發(fā)、測試和持續(xù)集成管理功能。同時支持現(xiàn)代敏捷軟件開發(fā)，并集成軟件開發(fā)人員喜歡的一流DevOps和源代碼管理工具。不僅如此，Codebeamer的預構建模板和合作伙伴集成使客戶更容易實現(xiàn)受監(jiān)管行業(yè)中常見的嚴格要求。“從傳統(tǒng)工業(yè)產品發(fā)展的趨勢看，一個軟件定義產品的時代已經到來。”施戰(zhàn)備博士，PTC公司中國區(qū)CTO認為，隨著工業(yè)產品復雜度大幅提升，用戶需要可持續(xù)性、無處不在的連接性和直觀的用戶體驗；而產品智能化程度越拉越高，則意味著工業(yè)產品需要全面敏捷創(chuàng)新和更快的產品迭代周期；市場對工業(yè)產品個性化定制的需求，則使得軟件創(chuàng)新將成為產品研發(fā)的核心戰(zhàn)略；更重要的是，市場對于工業(yè)產品安全和合規(guī)性的要求，則需要工業(yè)產品制造商通過設計實現(xiàn)產品的高效合規(guī)……所有這些外部條件和需求的改變，使得以Codebeamer 為代表的ALM，一方面，更像是一個專司軟件開發(fā)的平臺工具，其在PTC產品架構中的位置，與產品的機電開發(fā)相平行，一起管理產品研發(fā)的整個流程；另一方面，為工業(yè)產品注入更多的軟件屬性，也讓產品本身的數(shù)字化、智能化程度達到了最大程度的提高——例如在汽車領域的智能汽車和車載系統(tǒng)——就使得工業(yè)產品在后期的應用環(huán)節(jié)，具有與物聯(lián)網終端的某些屬性，而這一切的源頭，都是以Codebeamer 為代表的新一代ALM所賦予的，這也是以往Integrity所不能覆蓋的能力。

“PTC的Integrity在市場上也有很多的客戶。不過簡單地說，Integrity還是屬于上一代的ALM的產品，它的界面、web UI的支持度和開發(fā)的敏捷度上，已經顯示出比較明顯的不足。隨著Codebeamer 的加入，顯然會明顯增強PTC產品解決方案在產品軟件開發(fā)方面的能力。”劉強解釋目前PTC的產品架構時認為，根據PTC在數(shù)字世界和物理世界之間打造一條數(shù)字總線的產品規(guī)劃，其在數(shù)字世界和物理之間，通過CAD、ALM、PLM、IoT、AR和SLM分別構建了6重關系，為企業(yè)利用數(shù)字技術影響物理世界，提供了六種不同的能力。其中，CAD提供的是利用數(shù)字技術定義物理世界的能力，ALM提供的是利用數(shù)字技術控制物理世界的能力，PLM是提供利用數(shù)字技術管理物理世界的能力，IoT提供的是利用數(shù)字技術連接物理世界的能力，AR是利用數(shù)字技術增強物理世界的能力，SLM則提供的是利用數(shù)字技術維護物理世界的能力。“PTC關注的，是整個行業(yè)的數(shù)字化轉型，是以產品全生命周期為核心的數(shù)字化轉型。而PTC的目標是提供以產品的整個生命周期的閉環(huán)鏈路為數(shù)字主線的、整套的工具以及應用的解決方案。”劉強說。

隨著PTC最近對ALM和SLM兩條SaaS解決方案的收購，PTC的解決方案已經分成清晰的傳統(tǒng)桌面級和新興SaaS兩個陣營，這對于一個像PTC這樣的行業(yè)機構而言，產品研發(fā)和維護的成本無疑是相當巨大的。但是劉強認為，在這樣一個從桌面到云端的遷移過程中，為企業(yè)用戶提供兩種選擇，是最符合用戶需求的產品構成。“上云是必然的趨勢，但是上云也需要過程，尤其是工業(yè)領域，需要一個相當長的過程。”他強調說：“工業(yè)軟件上云的周期長短，到目前為止還是很難有明確的判斷，也許是未來的 10 年這么一個長的周期。所以在這個過程中，作為一個企業(yè)，PTC就必須要對產品構成做短線和長線兩種準備，兩者要結合起來。因此PTC會在未來一段時間內，保持桌面級產品和SaaS產品兩條線：既有SaaS版本的應用，也會有本地部署版本，兩條線并行，一個傳統(tǒng)，另一個是新興的SaaS應用。”

具體到Codebeamer在中國市場下一步的推廣策略。劉強介紹說，以往 Intland Software在中國并沒有設立辦公室，只是在兩年多以前，授權了一個代理商負責在中國市場的拓展，目前在中國市場有大約30多家企業(yè)用戶，主要集中在汽車領域。“我們的總體戰(zhàn)略是，首先從行業(yè)分布上，汽車行業(yè)一定是個重點，因為從產品的智能化方面看，汽車行業(yè)是需求最旺盛的。除了汽車行業(yè)之外，大型醫(yī)療設備行業(yè)、電子高科技行業(yè)和家電行業(yè)，對于產品軟件開發(fā)的需求也正在越來越高。其次，從合作伙伴方面，以往Intland Software在中國的合作伙伴仍然會被保留，但是這遠遠不夠，我們會把PTC以往銷售傳統(tǒng)ALM解決方案Integrity的合作伙伴轉過來，賦能其具有銷售Codebeamer的能力，從而增強市場的覆蓋。同時，所有PTC的銷售渠道也會將Codebeamer作為PTC整體數(shù)字化解決方案的一個重要組成部分，提供給我們的客戶，從而完成最高效的市場推廣。”