齊桓公：穿衣有道

路文琪

齊桓公喜歡穿紫衣，很快“一國皆服紫”。由于紫衣成本高， 他又立即帶頭不穿紫衣，很快“國中莫衣紫”，奢華之風立止。更值得稱道的是，他利用自己的影響力，帶頭穿縞制衣物，竟然通過悄無聲息的“貿易戰”，不動一兵一卒就削弱了鄰國的國力。

都是穿錯衣服惹的禍

紫衣本身造價高，齊國舉國皆尚紫服后，物價開始高漲，五件素衣的價格也買不來一件紫衣。齊桓公深以為憂，便下令禁止百姓再穿紫服，違者重罰。可一年下來，穿紫服的人并不見少。

管仲勸諫之下，齊桓公首先自己不再穿紫衣，并且對穿紫衣的大臣表示厭惡，對穿素衣的大臣大加褒獎。僅用了一個月，紫衣就不再流行，勤儉節約之風也逐漸在齊國形成。

強令“禁服紫”，一年成效甚微，而身體力行僅一月便一改奢靡之風。這充分印證了 “言傳”千遍不如“身教”一次。

“君子欲政之速行也者，莫若以身先之也”。管理者若想迅速推行政策，就必須以身作則、做好榜樣，這樣才能由上到下令行禁止，全面貫徹落實。

穿對衣服竟不戰而勝

齊國尚紫風氣的形成除了有齊桓公的責任，更與臣民的攀附和從眾心理有著直接關系。

類似的例子還有很多，“晉公好惡衣，朝中盡襤褸”“吳王好劍客，百姓多創瘢”“楚王好細腰，宮中多餓死”……正是由于臣民的攀附和從眾心理作祟，導致了對國君行為的盲目追從。

然而，“是亦彼也，彼亦是也，彼亦一是非，此亦一是非”，攀附和從眾心理也具有兩面性。在春秋爭霸的歷史進程中，齊桓公的穿衣偏好竟產生了“不戰而屈人之兵”的效果。

齊國和魯國相鄰，表面上相互友好，其實都恨不得兼并對方。為削弱魯國，齊桓公采納了管仲的計策，先以身作則，穿縞做成的衣服，引發百官和民眾效仿，這樣縞便成了民間最熱門的商品，在齊國大肆盛行。龐大的市場需求下，魯國百姓紛紛從種糧轉為種桑樹或棄農為商，導致農田荒廢，糧食大量減產。

齊桓公等時機成熟之時，便禁止國民再穿縞做的衣服。如此一來，魯國因縞制品生產過剩價格暴跌，糧食卻因減產而價格暴漲。經過一番折騰，陷入困境的魯國便再也不是齊國的對手，只能求和，齊桓公“不戰而勝”。

由此可見，管理者要做的絕不是簡單粗暴地杜絕從眾心理，而應善加利用，達成管理目標。

評論：上位者的行為和癖好，必然引領下位者的跟風、仿效、投其所好。所以，作為管理者，必須充分考慮自己一言一行可能帶來的影響，做好自我管理，謹言慎行。同時，要以身作則，以上率下，才能上下同心，凝聚合力。

編輯/王盈