全球逆變器之王

方近月

在最新發布的胡潤百富榜上，陽光電源董事長曹仁賢以510億元財富，位列第83位，蟬聯安徽首富。

作為國內最大的儲能系統集成商和儲能變流器供應商，如今的陽光電源已成為全球光伏逆變器行業新的統治者。

2011年，陽光電源在深圳證券交易所掛牌上市，成為國內最大的光伏逆變器制造商、國內領先的風能變流器制造商。

2015年，陽光電源以8.9GW的全球出貨量首次超越連續多年排名全球第一的SMA，從“中國第一”升級成為全球光伏逆變器行業新的統治者。

2018年，陽光電源印度工廠投產，全球供貨，當年營收突破百億。

2019年，陽光電源成立了氫能事業部，投建了一個多模式制氫系統示范基地，目前已簽訂數個光伏制氫示范項目。

2020年，陽光電源已在全球建設了20多個分公司，110多個售后服務網點，光伏逆變器的海外出貨量占比超60%，海外市場營收貢獻超80%……

2022年，曹仁賢率隊專門拜訪了新能源汽車電池巨頭寧德時代創始人曾毓群，雙方繼續加強在儲能系統產品創新及全球應用的合作。

穿越了多種能源品類的博弈與油價的跌宕，經受了逆變器行業最慘烈的競爭，也跨越過光伏行業最暗黑時刻……從0到1億千瓦，“為了綠色清潔夢，陽光電源堅定地走了25年”。

把最好的變得更好

“企業失敗的理由各式各樣，成功的理由卻只有一個，即在恰當的時刻做了恰當的事情”，這是曹仁賢解釋陽光電源這兩年飛速增長的原因。

“雙碳”目標下，我國新能源產業迎來了大爆發。作為A股上市的“新能源電源第一股”，陽光電源的股價從最低的9元一路漲到了100多元，翻了10倍之多，市值超過1400億元。

在令人羨慕的股價一年增長10倍的背后，是曹仁賢在一間不到20平方米的房間里，一步一個腳印走過的25年。

起初，曹仁賢根本接不到新能源項目，只好生產一些自己并不喜歡做的傳統能源產品，比如UPS（不間斷電源）和應急電源的產品，然后把賺來的錢持續投入到新能源產品的研發上。

“當時，公司新能源電源的應用，只限于南疆鐵路、西北牧區這樣獨立的小型離網發電系統”，曹仁賢回憶道。

就這樣，一邊靠傳統電源產品賺錢維持公司運營，一邊開發光伏和風能逆變器，曹仁賢在靜靜地等待著時機。

機會總是留給有準備的人。在曹仁賢快要退卻的時候，機會來了。

2002年，在國家“送電到鄉”工程中，陽光電源負責為西部無電地區輸送太陽能電力。

一年后，由陽光電源研制的我國首臺具有完全自主知識產權的光伏并網逆變器，在上海奉賢成功并網發電，一舉打破國外壟斷。此后，陽光電源的逆變器開始走進大眾視野，這也成了曹仁賢新能源事業的起點。

逆變器是光伏系統中最關鍵的電氣設備，可以把直流電轉變為交流電。雖然在光伏系統中的成本占比僅8%～10%，但承擔著整個系統的交直流轉換、功率控制、并離網切換等重要功能實現，其可靠性、高效性和安全性直接關系到整個光伏系統的發電量及穩定性。

工科出身的曹仁賢對企業經營有著自己的看法——“成事有余”，即做事要超越預期。這也是陽光電源能夠參與國家重點工程項目的重要倚仗之一。

憑著這一理念，他也著實得到不少“好處”。

25年前一次偶然的機會，南疆鐵路的一名技術人員看到了曹仁賢撰寫的一篇論文，就想請他來做技術咨詢。曹仁賢不僅答應了請求，還促成了陽光電源接手整個項目。

重要客戶三峽新能源也是看重其“成事有余”，從單一購買光伏逆變器，開始讓陽光電源負責整體的電站技術。

日積月累，陽光電源形成了“忠于客戶、追求卓越、超越期望”的企業核心價值觀。在曹仁賢看來，做企業就是要把最好的變得更好，如果沒有，就去創造。

集中精力做一件事

企業要想得到長足發展，必須要懂得如何做出取舍。

從2004年開始，曹仁賢趁著新能源發展趨勢漸明之際，開始大刀闊斧地砍掉非核心業務，將資源集中到新能源電源設備上來。

他首先砍掉了公司主要的現金流業務——UPS（不間斷電源），4年之后又砍掉了應急電源業務，全力研發光伏、風能等新能源產品。

當時，有很多員工不理解：“明明應急電源業務已經做到了行業前三，傳統能源也做得風生水起，為何就這樣放棄？”

“現在做減法，是為了將來做加法。要想保持競爭力，就必須集中精力做好一件事”，曹仁賢的回答鏗鏘有力。

在他看來，光伏逆變器本身技術壁壘并不高，光伏產業技術迭代迅速。如果陽光電源不能集中資源發力，在產品、技術、服務和品牌等方面一馬當先，就很容易被后來者趕超。

事實證明，曹仁賢的“減法”戰略非常正確。

2009年，陽光電源已掌握著我國新能源逆變器60%以上的市場份額，位居全國第一。

2010年，陽光電源積極開拓國際市場，僅光伏逆變器出口歐洲市場就達到4000萬美元。

一路高歌的陽光電源也因此獲得“新能源電源領域的英特爾”的美譽。

2011年11月2日，陽光電源在深圳證券交易所掛牌上市。此后，他又開始實施“加法”戰略——以光伏逆變器為核心，向新能源電源設備領域的太陽能、風能、儲能、氫能、電動汽車等五大領域全面拓展。

2018年，陽光電源印度工廠投產，面向全球供貨，當年營收就突破百億大關。

2019年，陽光電源成立了氫能事業部，投建了一個多模式制氫系統示范基地，目前已簽訂數個光伏制氫示范項目。

2020年，陽光電源已在全球建設了20多個分公司，110多個售后服務網點，光伏逆變器的海外出貨量占比超60%，海外市場營收貢獻率超80%。

在五大領域，由于陽光電源具備一定的技術優勢，已搶先入局占了一定的市場。特別是儲能作為實現“雙碳”目標的重點領域，有著廣闊的發展前景。曹仁賢便將其作為核心業務重點突破。

目前，陽光電源雖然已是國內最大的儲能系統集成商和儲能變流器供應商，但在儲能這一新興領域的集中度并不高。

曹仁賢認為，儲能行業目前存在創新能力不足、總體成本偏高等問題。只有當儲能具備經濟性，才可能實現真正的大規模發展。而解決這些問題的關鍵核心就是“在源頭技術創新和行業應用創新上下苦功夫”。

可以說，陽光電源從一個產品輸出型企業轉向技術輸出型企業，離不開曹仁賢“先減后加”的遠見卓識。

不間斷的主動創新

“在逆變器行業，你不只是要創新，而是要‘主動創新，談及這么多年來陽光電源對光伏行業作出的諸多貢獻，最讓曹仁賢引以為豪的就是讓全球逆變器的成本和價格大幅下降。

業內人士認為，這主要得益于曹仁賢和陽光電源永不間斷的創新。在他的帶領下，陽光電源通過持續的研發投入以及相應的資源配比，實現了產品與技術的不斷更新迭代。

面對來自逆變領域開山鼻祖，世界光伏產業鏈龍頭德國SMA的競爭，崇尚創新的曹仁賢絲毫不懼：“競爭者給了我們壓力，也給了我們動力，要修煉好內功，做好自己的事?！?/p>

這也使得陽光電源真正成為一家以技術為驅動的上市公司。數據顯示，公司目前的研發人員已經超過了650人，占總員工人數的35.14%。這些員工每年至少能夠為公司研制3- 5款新品，并且每個新品都能成為業內的主流機型。

以逆變器為支點，陽光電源撬動了包括光伏、風電在內的整個新能源產業。

2015年陽光電源與阿里巴巴旗下阿里云進行戰略合作，雙方通過“智慧光伏云”（電站運維管理系統），共同推動新能源行業向“互聯網+”變身。

“在變身清潔高效能源守護者的路上，陽光電源還需要互聯網的腦袋”，曹仁賢表示，未來，公司將不斷加強與阿里巴巴在智慧能源、電力生產、運營管理、大數據分析等方面的合作。

如今，陽光電源已陸續獲批國家工信部首批國家級“制造業單項冠軍示范（培育）企業”“國家技術創新示范企業”和國家級“綠色工廠”等多項殊榮。公司還在著力打造占地8萬多平方米、設計產能達50GW的全球最大逆變器工廠，高集成、數字化、智能化、綠色環保的智慧化生產線將會成為中國新能源“智造”最亮麗的名片。

在全球能源清潔化替代的大圖景下，陽光電源又站上了新的起點。曹仁賢堅定地認為，“陽光”會讓嶄新的一頁浩蕩鋪展！

編輯/車玉龍