探討新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

蘇敏俊+盧霞

摘 要：隨著社會的進步和經濟的飛速發展，科學技術依然是第一生產力，互聯網已經成為影響人類生產生活的重要工具，市場競爭不斷加劇，企業要想在新的經濟形勢下立足，必須要改變傳統觀念，建立市場營銷戰略新思維。企業的市場營銷戰略直接關系到企業的發展和經濟利益，所以，只有利用當下的現代科技，并且充分利用互聯網的積極作用，才能夠在日益激烈的競爭中立足，闖出國門，走向世界。本文主要探討新經濟背景下企業市場營銷的發展趨勢，然后對當下市場營銷策略的發展現狀和存在問題進行分析，最后提出新經濟背景下企業市場營銷策略的新思維。

關鍵詞：新經濟形勢；企業市場營銷；發展趨勢；現狀分析

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1671-2064（2017）09-0234-01

全球一體化和經濟全球化的發展趨勢讓企業的發展面對著巨大的壓力。競爭不斷加劇的市場行情，科技研發成為企業生存的關鍵，網絡發展對傳統的市場營銷理念造成了巨大的沖擊。如此的社會經濟發展背景下，企業必須要轉變傳統的市場營銷策略，采用先進的營銷理念，充分利用科技帶來的網絡營銷媒介，創新營銷新思維，才能夠使得我國企業的發展頂住巨大的競爭壓力，迎難而上，開創我國現代企業市場營銷的新局面。

1 新經濟背景下，我國企業市場營銷面臨的新發展趨勢

隨著科技進步，社會發展，信息時代的到來，給我國企業的市場營銷帶來了新的發展機遇和挑戰，企業要想抓住機遇迎接挑戰，必須要清楚在新的經濟形勢下，市場營銷的發展趨勢。經過不斷的研究發現，當下我國市場營銷的發展趨勢主要有以下幾點[1]：

首先，市場營銷手段更加的多樣化，網絡營銷成為主流。隨著網絡信息技術的不斷發展和更新，網絡的受眾越來越多，傳統的紙媒、廣播、電視臺等媒介發展日趨緩慢，取而代之的是網絡媒介成為企業營銷策劃的主戰場。由于科技的發達，各種營銷手段層出不窮，無論是視頻、畫面還是媒體策劃事件，都是可以利用的重要營銷手段，尤其是網絡發展給企業市場營銷帶來了發展的機遇。其次，更加注重品牌的效應，企業的營銷更加系統化。如今的社會發展更加注重品牌的力量，企業要想在競爭中立足，要堅持品牌觀念，在營銷策劃上堅持打造品牌戰略。品牌作為企業的無形資產，也是企業信譽和競爭力的一面鏡子，品牌叫的響亮，市場占有率就高，受眾就多，企業的經濟效益就高。因此，企業的營銷要有品牌化的道路，才能在營銷中獲勝。最后，營銷手段更加注重創新，有創新才有發展。市場競爭如此激烈，企業必須要創新思維，不僅要創新營銷手段，還要創新組織觀念，更要創新營銷策略，才能確定更好的營銷效果。創新是一個民族進步的不竭動力，當然，創新也是一個企業發展的動力和基礎。為了提高企業的競爭力，必須要加強營銷策劃方案的制作，充分發揮營銷團隊的創造力和想象力，尤其是及時捕捉超前的營銷手段，實現營銷策劃的新局面[2]。

2 新經濟形勢下企業市場營銷策略的發展現狀及存在的問題

面臨嚴峻的競爭形勢，很多企業在競爭中營銷策略不得當，瀕臨破產倒閉，可見，企業建立正確的營銷策略是十分必要的，經過調查發展，新經濟形勢下企業市場營銷策略的發展現狀及存在的問題主要有以下幾點[3]：

（1）企業的市場營銷成本過高，影響到企業的經濟效益。在企業市場營造中，銷售渠道層次逐漸增加，銷售的渠道網欠缺良好的管理，這樣會導致企業在進行市場營銷時，銷售渠道的成本加大，這樣會對企業經濟發展帶來有效，甚至會導致企業對市場控制力不夠的情況，影響企業穩定發展。現今我國有很多的企業都在面臨著市場較大的壓力和挑戰，并且現今我國企業產品生產和換代的速度也相對比較快，這樣給我國企業市場營銷帶來了非常大的壓力和挑戰，甚至還有些企業不更新生產的產品，給自身企業庫存運轉帶來很多的難度，這樣會影響企業未來發展。（2）企業的市場營銷方式落后，觀念陳舊，與市場的發展不相適應。經濟的快速發展，產品的更新換代比較快，企業要選擇適應現今我國經濟發展趨勢的營銷戰略，如果還保留、還保持傳統的營銷形式和觀念，那么就會導致企業降低利潤，無法獲得良好的經濟效益。（3）企業市場的營銷分銷管理工作不到位，導致營銷分銷效果不明顯。產品市場流動性比較強，但是生命周期短，加之各個地區的分銷商和零售連鎖店的銷售參差不齊，造成分銷管理工作的困難程度加大。

3 新經濟背景下企業市場營銷策略的新思維

為了讓企業在新的經濟形勢下，實現企業營銷策略的不斷提檔升級，提高企業的經濟效益，建立企業營銷策略新思維，應該從以下幾點進行有效的探索[4]：

（1）堅持以市場為導向，建立符合市場需求的企業市場營銷戰略。企業在進行企業市場營銷戰略時一定要做好市場的調研，研究市場導向，結合市場的需求，和企業產品自身的特點，做好營銷的調研，包括市場的占有量、男女比例、受眾年齡等一系列問題，因為一旦營銷戰略制定有偏差，就會導致企業產品的庫存積壓，影響企業的經濟效益。（2）建立多元化的營銷策略，全方位的占有市場。為了滿足受眾不斷變化的需求，企業一方面要通過廣告宣傳來樹立良好的企業形象，另一方面，可以利用新聞媒體和網絡加大對企業產品的宣傳力度，提高消費者對企業產品的認知度和忠誠度。（3）面對不同的受眾群體，采取不同營銷策略。對待消費群體也要“具體問題具體分析”，采取不同的銷售營銷策略。對新消費群體，可以采用試用、買一送一等促銷的方式來激發消費者的購買欲望；對較穩定的消費群體可以采取優惠的方式來保證產品的銷售量能維持在一個穩定的區間；對那些銷售合同即將到期的老客戶或者競爭對手的客戶，營銷人員應該主動出擊，進行零距離銷售，如帶產品實物或者樣品資料上門推銷。（4）建設高素質的營銷團隊，提高營銷戰績。高素質的營銷人才是提高企業營銷水平的重要保障。企業要加強對營銷人員的專業能力培訓，提高營銷人員的專業知識、專業技能、業務素質、管理水平等綜合素質，增強營銷人員的團隊建設，增強團隊凝聚力，構建出一支高效、務實、團結、和諧的營銷團隊[5]。

4 結語

企業市場營銷作為企業發展的關鍵，直接關系到企業的發展與退步，必須要提高重視程度，鑒于當下市場競爭的日益激烈，企業要創新思維，積極的構建符合社會經濟發展的市場營銷策劃，適應當下市場營銷的發展趨勢，通過做好市場調研工作、開展多樣化的營銷策略、構建一支高素質的營銷團隊，提高企業營銷和管理水平。只有這樣，企業營銷戰略才能走上網絡化、品牌化、創新化的發展道路，才能提高企業市場競爭力，促進企業穩定、可持續的發展。

參考文獻

[1]甘文雨，張建利.對新經濟背景下企業市場營銷的現狀分析及戰略新思維探討[J].商場現代化，2015（25）：66-67.

[2]李文良，湯振華.試述新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].工程技術（全文版），2017（1）：307.

[3]張策，張心律.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].工程技術：文摘版，2016（8）：121.

[4]柳芳，李劍輝.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討[J].文摘版：經濟管理，2015（9）：125.

[5]江帆，景影，文良西.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討[J].江蘇商論，2015（7）：47-49.