奮斗點亮青春

癸卯夏天，赤日炎炎，行走黔中，探訪英賢。安順西東，普定平壩，馬場斯拉，峭壁清河。群山崢嶸之姿，負青天而蒼翠；諸峰巍峨之態，依崇山而浩渺。時代才俊，真誠樸實，胸懷為民之志，清風獨爽；躬身垂范，幫扶脫貧，篤定目標奮發，拳拳愛心。竭誠服務，創新產品，踐行大行擔當，使命粲然；踔厲數載，奮斗青春，澎湃勞模豪情，彪炳史冊。山川依舊，換了人間，葳蕤增輝，生機盎然。

——題記

茶園里的笑聲

汽車從縣道拐入普定縣穿洞街道辦事處，左旋右轉12道彎后，向導說馬上就到貢達村的一家茶園。洪明正在欣賞著窗外一座座山包層次分明錯落有致的如墨景色，突然身子往后一仰，便急忙抓住扶手，汽車油門轟響如奔突的拖拉機，緊接著又連續轉了7道彎，一路爬升五六十度的陡坡，緩緩地駛入普定縣萬樹居農業發展有限公司的大門。中等個子，臉膛醬紅，偏分頭，著白上衣的中年人跑過來，握住剛剛從汽車上下來的洪明的手，說：“洪行長變瘦了，你今天總算來我的茶園了，當年要不是你救急，我現在還不知道在哪兒呢。”中年人說完，呵呵地笑著。洪明拉住中年人的手，說：“趙總你也曬黑了，做公司不容易，咱們變黑變瘦不值啥，只有公司變好了，才最值當。”中年人叫趙昌富，公司總經理，也是貢達村本地人，健碩硬朗。

趙昌富以前做工程。當年，政府提倡退耕還林時，浙江溫州一商人看中這里低緯度、高海拔、群山云繞霧罩的地質氣候條件，聞訊前來洽談包地種植白茶。趙昌富和妻子敏銳地意識到政府出臺政策的政治性、社會性、效益性，一番商議后果斷出手承包了全村2個村組的2600多畝山地，開發種植白茶。

趙昌富夫婦騰出多年積攢下來的血汗錢，以每畝350元的土地流轉價格分發給流轉土地的農戶，并雇用村里的閑散勞力，在貢達村的幾座山包上鏟除雜草，種植了數十萬株從浙江引進的“黃金葉”白茶。業內人士知道，種植茶樹周期長，投資回報期更長。趙昌富夫婦咬牙堅持著。在茶樹田間管理的關鍵時期，趙昌富經營的公司出現流資緊張，眼看著茶樹壟間雜草沒過茶樹，又到了采茶關鍵時期，便向幾家金融機構申請流資貸款。然而，因公司財務不規范、無法提供擔保的問題卻被多家金融機構拒之門外。

正在穿洞街道辦下鄉走訪的普定縣支行行長洪明與趙昌富不期而遇。趙昌富看著憨厚誠懇、講話條理分明的洪明，心里突然如同開了一扇亮窗，二話不說把洪明拉到了自己的茶園。趙昌富開車在不到兩米寬的碎渣亂石道路上蝸牛般顛簸前行了十幾分鐘，緩緩地來到一座山包前。趙昌富下車，帶著洪明爬到一座山包之上，喘著粗氣，指著一壟壟一尺多高的一片片白茶樹，講述著承包2600畝茶園的故事。洪明眼前的碧綠茶園，在幾座山包間鋪展著，茶樹層層錯落，或筆直，或弧彎。頂部金黃的茶葉在微風中搖曳生姿，分外妖嬈。麻雀斑鳩畫眉叫聲啁啾，夏日陽光下陣陣微風吹拂，清爽宜人。趙昌富告訴洪明，這個茶園吸收貢達村百余名勞力常年在茶園里務工，身體強壯的背負機械護理茶樹，身體較弱的手推除草機田間勞作，每天可以收入150元到180元不等，“讓他們不出村就可以打工賺錢，生活過得有滋有味”。茶葉“土地流轉—整地—種植—管護—茶青采摘—加工—銷售”等環節，都需要大量的人力、物力和財力，茶園能帶動周邊村民近1000人就業。眼下，進入春茶采摘、收購、加工時節，正是迫切需要資金支持的關鍵節點。而當下，趙昌富的茶園就是缺少這筆發放給農戶的務工款。站在一座山包之巔的一處平臺上，洪明和趙昌富商議貸款之事。趙昌富說：“我們茶葉是40元采一斤，基本上每年采茶工工資要在300萬元左右，才能夠解決問題，因為在采茶期，我們必須開現錢，老百姓得到現錢心里才踏實。我們再怎么困難，都要保證他們的工資。”面對行業規定貸款擔保問題，趙昌富再一次為難了。趙昌富拿不出足夠資產為貸款提供擔保。

洪明回到普定縣支行后，與班子成員、客戶經理一起商量趙昌富的貸款申請，認真研究農行現有“惠農e貸”產品，認為加大對茶葉產業金融支持，必須有效破解茶企“融資難、融資貴、融資慢”等問題，切實解決茶企“急難愁盼”的焦心事。根據大家討論的結果，洪明總結時提出讓該公司用土地承包經營權抵押辦貸的思路，得到了與會者的普遍認同。洪明會后急忙趕到上級行安順分行，向主管行長進行了匯報。之后，在省、市分行的大力支持下，趙昌富公司如愿以償地從普定縣農行拿到了200萬元流動資金貸款，解決了燃眉之急。趙昌富別提多高興，默默地給洪明點贊，言辭間稱頌不已。

隔一段時間后，洪明再次來到茶園時，跟趙昌富談論更多的是規范公司財務管理、提高白茶質量的話題。趙昌富覺得眼前的洪明，不僅僅是一名支行行長，更像是一位企業顧問。之后，趙昌富幾乎天天盼著跟洪明通通電話、見面聊業務。趙昌富說，他從洪明行長那里學到了不少書本里學不到的知識。

“兵支書e貸”譽滿鄉村

孫同富，定南街道辦龍黑村人，一米七八身高，腰板硬直，皮膚黝黑，一張嘴一口白牙，笑容掛在一張瘦削的臉上。孫同富曾經在甘肅省武警部隊某部服役，退役后做過汽車清洗裝飾、貨運，十幾年了日子還像溫罐水一般（不動）。孫同富思考著賺錢致富的路徑時，被村委會吸收進入班子。后來，孫同富外出參觀學習，發現種養業在農村具有很好的前途，便萌生了依靠種養業脫貧致富的念頭。

孫同富拿定主意后，說服眾鄰居，在山包間流轉130畝平地種植苞谷、紅薯等新品種，每年獲得幾十萬元的收入，更加增添了他立志在鄉村做一番事業的信心。同時，他也在悄悄地謀劃帶領更多農戶致富的路徑和方法。

一次，洪明來到鄉下龍黑村調研，在村部與孫同富坐下來討論鄉村脫貧致富之路。孫同富謹慎地談了自己的想法，以及計劃擴大承包土地、帶領更多農戶致富的打算。洪明對孫同富的規劃極其贊同，提出支持他依靠既有經營管理經驗，成立生產合作社，吸收農戶入股，實現規模化種植，瞄準種植稀缺、反季節蔬菜，流轉更多土地，接納農民進園務工，帶動更多農戶致富。孫同富聞聽很受啟發，一拍腦袋，說道：“我信任你洪行長，不過我的自有資金不足，請你們農行支持一些。”洪明當即表態道：“只要你在種養殖上擴大規模生產，農行‘兵支書e貸’一定會鼎力支持你實現夢想。”

普定縣農行“兵支書e貸”是洪明在農村調研、思考之后，設計、推出的一款針對農村村組“兩委”班子中退役軍人生產經營發放的貸款品種。

2020年初，洪明根據基層調研情況，發現鄉村村組干部中退役軍人較多，而且人人精明能干，不少人因為缺少資金而一籌莫展。洪明在辦公室里默默地思考著，回想自己借調到總行前臺部門工作時的攻堅克難情景，漸漸地理出“創新產品、幫助退役軍人創業帶頭致富”思路，并計劃創新推出一款貸款產品，專門服務退役軍人，“推動脫貧攻堅往實處走、往面上走的重大舉措”。

洪明把自己的初步想法制作成調研報告，鄭重地呈報安順分行主要領導，馬上得到了首肯。在安順分行主要領導的帶領下，洪明拜訪了安順市委秘書長，匯報了農行擬推出專屬退役軍人的貸款產品、支持服務脫貧攻堅的計劃和打算，再次得到肯定和贊許。緊接著，安順分行將此報告抄報貴州省分行，主要領導很快批示省分行相關部門配合洪明的客戶經理團隊研發專屬貸款產品。

當年3月末，貴州分行首批“兵支書e貸”首發儀式在普定縣舉行。貴州分行黨委委員、副行長楊春雷，安順市委副書記吳剛平，市委常委、市委秘書長、市委統戰部部長、市直機關工委書記尹恒斌，安順軍分區政委閆海，副市長王成剛，普定縣委副書記唐明永等領導出席儀式。唐明永在致辭時說，全縣廣大兵支書、兵委員在加快農業產業發展中發揮了重要推動作用，此次貴州分行為兵支書發放貸款，及時幫助大家解決了融資難題，為全縣兵支書、兵委員發展產業注入了新的動力，為助推普定縣農業增產、農民增收、農村發展注入了源頭活水。吳剛平在講話中對貴州分行在全市脫貧攻堅工作和新冠肺炎疫情防控工作中的鼎力相助表示感謝，還講道，金融是現代經濟的血液，是撬動經濟發展的杠桿，“兵支書e貸”是為“兵支書”量身定制的金融產品，希望廣大“兵支書”珍惜好、使用好來之不易的“寶貴血液”，聚焦到基層黨組織戰斗堡壘作用發揮，聚焦到農業產業革命，聚焦到鄉村人才隊伍培育，真正夯實農業農村高質量發展基礎。

優秀“兵支書”代表楊守亮作交流發言，提及普定縣支行行長洪明，楊支書動情地說道：“我代表韭黃村全村村民感謝您，沒有您我們村韭黃產業不可能發展得那么好，韭黃不可能賣那么遠，我們村的幾百戶貧困戶不可能那么快脫貧，村民不可能那么快致富。您貼心的關懷、真情的投入讓我們倍感溫暖。”這時候，會場里響起了熱烈的掌聲。

洪明知道，這次大會，普定縣委在家常委全部出席，是近年來普定縣委少有的戶外領導活動，其意義非同尋常，他也鉚足勁頭，要在普定縣脫貧攻堅戰中展示農行人的作為。

在洪明明朗有聲的支持下，孫同富把龍黑村已經經營成熟的園區轉讓給其他農戶經營賺錢，移步鄰村隴財村流轉200畝土地，成立普定鑫勛種植專業合作社，并從山東壽光學習借鑒南瓜嫁接黃瓜技術，當年種植地膜覆蓋新品種黃瓜160多畝。依靠普定縣支行發放的“兵支書e貸”30萬元，孫同富雇用5名固定農民工參與園區日常管理，另外吸收20名布依族婦女進園做零工，在黃瓜搭架、打杈、施肥、澆水、滅蟲、采摘關鍵節點出工。布依族婦女每人每天可以拿到100元左右的工資，一個個笑得跟身上的粉紅上衣一般燦爛如花。

那天上午11點多，洪明正在園區里一大片黃瓜架前跟孫同富談論園區蔬菜種植情況，兩輛高級汽車戛然而至，幾個操著粵語的商人下車后，在合作社剛剛采摘的一大堆鮮嫩帶著黃花肉刺的黃瓜前哇哇贊美不絕。孫同富說，他們是專程前來跟合作社商洽訂購黃瓜、黑玉米協議的。洪明示意孫同富過去接待廣東商人，孫同富抿嘴笑著跟洪明揮揮手。洪明看到孫同富幾個人站在一筐筐黑玉米垛前談論著，一個個笑呵呵的。身邊的黃瓜田里，幾個身著各種民族服裝的婦女，彎腰采摘15厘米長、直條、成熟的黃瓜。盛開的無瓣黃花、碧綠的四角瓜葉、低垂的嫩綠黃瓜，讓前來參觀者嘖嘖稱贊。在現場的一位布依族婦女說，孫同富的合作社帶動幾十戶農戶致富，還把自己多年總結的生產、管理、技術無償地傳授給其他村民，使全村種菜戶每畝成本低于7000多元，單畝收益1萬元以上。

得到洪明支持幫助的孫同富心明如鏡，這幾年洪明不僅帶著客戶經理給他送貸款，而且給他提供了很多智力幫助，如利用已有銷售渠道開展貿易業務，積極發展無公害蔬菜，示范引領、以干代訓、生產高品質蔬菜等等。在洪明的大力倡導下，普定縣支行的“兵支書e貸”成為普定縣農行的拳頭產品，投放在全縣12個鄉鎮60多個行政村，在古老的普定縣鄉村熠熠閃光。

金融讓韭菜生“黃金”

韭黃，又名韭芽、黃韭芽等，是韭菜通過培土、遮光覆蓋等措施，在不見光的環境下經軟化栽培后生產的黃化韭菜。韭黃原產在中國，南北山區多有野生，各地普遍栽培，是一種栽培歷史悠久的古老蔬菜。韭黃適應環境的能力很強，能耐霜凍和低溫，可用種子或分株繁殖。韭黃具有葉片黃白、口感佳、香氣濃郁、質地細嫩、營養豐富等特點，同時富含維生素、蛋白質、礦物質以及揮發性硫化物，具有較高的營養和保健價值。因韭黃對腎陽盛衰、陽痿遺精有一定的治療保健作用，故俗有“草鐘乳”之名。《本草綱目》記載：“韭之為菜，可生可熟，可菹可久，乃菜中最有益者也。”宋代曾任徐州知府的蘇東坡就有“漸覺東風料峭寒，青蒿黃韭試春盤”的詩句來贊美韭黃。韭黃與普通的韭菜相比，不僅味道鮮美、口感柔嫩，且有一定的藥理功效，因此具有更高的營養價值和經濟價值。

韭黃村40多歲的楊生濃眉大眼，快人快語，不說自笑的表情，如同熟人朋友一般。當洪明來到他公司門口的時候，楊生已經在那個黑色篩網涼棚下等候了一個多小時，竹編茶幾上幾杯毛尖茶水清澈見底，“普定縣生茂種養殖合作社”幾個宋體黑字在銀色鋁板上閃閃發光。楊生把洪明讓到藤椅上坐下，忙不迭地說：“這大熱天你又來了，真是讓你費心啦。”

楊生是普定縣生茂種養殖合作社、普定縣馬官鎮森煜農業發展有限公司的法定代表人，面前的一個塑料大棚內，一墩墩近二尺高的綠油油肥厚葉子韭菜在微風中搖擺，有的曲，有的彎，好像集體翩躚起舞。

楊生告訴洪明，今年他流轉了400戶農民的2000畝土地種植韭黃，依靠自己的技術建造了300座大棚，僅此節約費用近500萬元，從今年開始主攻韭黃生產“季節差”，每年瞅準市場機會2月、8月集中上市，直接銷往廣東、福建沿海地區，賺取高額差價，每公斤15元左右，實現畝產1萬到2萬元。洪明抿一口茶，給楊生伸出了大拇指，往事又在洪明的腦海中頻頻浮現出來。

今年42歲的楊生，19歲時步入軍營，在西藏拉薩某部服役。部隊生活的經歷，讓楊生養成了用高標準要求自己，事事做到零差錯。也因為在部隊服役期間表現優異，楊生榮立三等功一次，并多次榮獲“優秀士兵”稱號。與此同時，楊生兒時的創業夢想卻在心中不斷萌發。楊生說：“我家在白巖鎮，以前的打油村現在是韭黃村，小時候看到家里有人小規模種植，就想著自己長大了要好好發展家鄉的韭黃產業。”退伍返鄉以后，楊生一心投入韭黃種植研究工作，憑借著對家鄉和農業產業的熱愛，對事業的執著追求，楊生創建了生茂種養殖專業合作社，從事韭黃及其他蔬菜種植工作。近年來，依托韭黃產業和普定縣支行的“惠農e貸”“兵支書e貸”支持，經過多年的發展，合作社每年產值都在400萬元左右，發放農民務工工資160萬元，穩定帶動200人務工就業。

在種植韭黃過程中，楊生發現過去是按照傳統方法種植韭黃，傳統種植方式每一窩韭黃之間間隔大，一畝地最多種植1000穴，畝產泥巴韭黃700公斤左右，這樣種出來的韭黃產量相對較低、種植成本高。經過考察研究，楊生熟練掌握了大棚韭黃高產高效種植技術，將韭黃高密度種植在同等面積的土地上，每畝種植韭黃2600～2800穴，一年可收割韭黃2茬，每畝大棚種植韭黃可以產出韭黃2000公斤，是傳統種植韭黃產量的3倍，產值也從原來的5600元增加到16000元。楊生的韭黃種植技術獲得了“一種韭黃的培育方法”發明技術專利的授權，并在普定縣得到廣泛的推廣和應用。

隨著種植技術的提升，楊生將種植基地遷到馬官鎮，擴大種植韭黃500畝，并在基地設有韭黃清洗區。洪明每隔半月就會來到楊生的種植基地，調查了解楊生的生產經營情況，看似與楊生拉家常，卻讓楊生感到洪明的到來既是關心貸款的使用情況和效益，也是了解韭黃種植業的現狀和未來發展前景，還有對合作社管理的真知灼見，每一句話每一個眼神，都讓楊生收獲或者加力或者謹慎的忠告。楊生讀懂了洪明對合作社的一份關愛。楊生盡管在韭黃產業發展中取得了一些成績，依然還在不斷研究和探索韭黃種植技術。后來楊生又發明了韭黃新型材料泡沫軟化筒和韭黃清洗技術，泡沫軟化筒在馬官鎮被接受應用。到了種植韭黃節骨眼上，楊生組織近百農民工在幾十座大棚內，同時在剛剛收割的韭菜岔上套裝泡沫軟化筒，俯瞰如同一排排堡壘，嚴正肅立。20天后，一尺多高的金黃條狀韭黃閃亮呈現，摘去軟筒，遠望如一片片光燦耀眼的黃金，又像少女梳辮的金發。楊生招呼農民工進棚采收，裝箱打包，起運發往廣東沿海等地，迅速成為當地人們餐桌上的一道道美餐。

楊生微笑著說：“今年我們韭黃產量預計可以達到300噸，產值約800萬元。在韭黃收割期，基地的用工數量可以達到200人，越來越多的群眾在合作社找到了穩定的工作。”楊生大聲說：“你們普定農行金融扶持‘白旗韭黃’兩次獲得省委書記點贊，中央電視臺、新華網、《貴州日報》等主流媒體記者前來采訪報道，政府部門和農戶紛紛致信感謝農行金融支持普定韭黃變‘黃金’，你們真了不起。”

汗灑大地顯真情

走出楊生的塑料大棚，洪明額頭上豆大的汗珠撲簌簌往下掉，太陽已經偏移，和楊生種植基地毗鄰的食用菌大棚，白色塑料泛著刺眼的光芒。食用菌種植合作社的吳小勇，伸手拉著洪明一行來到他的十幾座塑料大棚參觀。洪明不顧當天在山區奔波百余里的勞累，依然笑呵呵地跟著吳小勇，聽著他的介紹，走進了一個塑料大棚。

塑料大棚里一個密閉的塑料棚內，一臺空調吹送著一股股霧狀氣體，側壁上彌漫著一層層細微的水珠，幾個婦女正在里面趕時間填裝菌棒。吳小勇介紹，他們一個班組必須在規定時間內完成5000棒裝填，這是無菌化種植的基本要求。吳小勇指著小棚后面碼放的兩垛菌棒，已經被薄膜密閉在那里，說道，這兩組菌棒即將移入大棚育菌，在氣溫30攝氏度以下的適合環境里開始發酵，當溫度、水分達到一定數值后，一朵朵銀灰色蘑菇拱出菌棒，在人們的眼皮底下晝夜不停地生長著，三五天后即可成型，十天半月后采收銷售。

吳小勇帶領洪明一行來到靠近東區的一座大棚內，地面濕洼洼的，一垛垛四尺高的菌棒在溫濕的環境里孕育發芽，漸漸地突破薄薄的地膜，擎舉如傘的菇頭，慢慢地掙脫菌棒，吮吸著陽光和空氣，快速生長，挺立著傲視群棒。

洪明跟隨著吳小勇踩在泥濕的地面上。吳小勇介紹：“這是鎮里籌建的塑料大棚，我們租賃使用，可以減少投資。這些年在農行的支持下，我租賃了13座大棚，越干越有興致。”洪明眼前淋過菌棒的清水流淌在地面上，一個個半尺多長的腳印里，汪著昏黃的泥水。洪明踩著泥水，近距離觀察蘑菇的生長情況。吳小勇說：“感謝洪行長，當年我苦于沒有致富門路，一籌莫展食不甘味。你下鄉來到我們這里，了解到情況后，把河南駐馬店平輿縣的蘑菇種植成本低收益快的信息傳達給我們，讓我們摸索到了致富的金鑰匙。在農行貸款的支持下，我們外出學習食用菌種植技術，從廣東福建等地運進木屑草料等基礎輔料，開始自建大棚種植，后來政府出資建設大棚，我們租賃使用，一年比一年收益高。如今，我的塑料大棚進入了盛產期，每天各地商販前來采購，很快成為各大超市貨架上的時令蔬菜。現在人們飲食講究一葷一素一菌一湯，城鄉群眾對菌類產品的需求旺盛，縣里雖然建有冷庫可以儲存，但是絡繹不絕的商戶幾乎上門搶貨，時令銷售沒有一點問題，資金回籠既快又盈利增加。平時雇用十幾個勞力管理大棚生產，采摘季節雇用附近村民幾十人采收，不光我自己致富，還讓更多的農戶收入增加。”

辭別吳小勇的盛情挽留，洪明一行簡單午飯后，又驅車來到楊文全的農機農業服務農民專業合作社。

汽車行駛在鄉村公路上，進入平壩區夏云鎮獐子壩，6個村組2000多人口的村莊，分散在6座山包前一塊塊平整的土地上，依山建筑著外貼瓷磚的漂亮二層小樓，晶白瓷片在太陽照射下熠熠閃光，門頭上大紅的“家和萬事興”匾額增加了幾分喜慶。村間的小馬路平整彎曲，迎面而來的汽車須臾小心地交匯。汽車緩行，又不時按響喇叭，提醒急轉彎時不期而遇的車輛。這時候，一座小水庫出現在眼前，那是周圍四座山包環抱的清水蓄水池，深達10余米，向著開闊處修筑了一道6米寬的石壩，既可通車到達對面山包前，又可以調節水庫存水，保證下游農田灌溉。楊文全說，這座水壩是這里幾千畝農田的旱澇調節器，雨水多時蓄水，少時灌溉。楊文全成立的平壩區農機農業服務農民專業合作社對水壩的依賴高于普通村民。楊文全把全部家當都押在了合作社。合作社也是楊文全的聚寶盆，每年收入數十萬元。

洪明來到合作社調研時，楊文全正在組織無人機噴灑農藥，各級領導和聞訊趕來的群眾把500畝稻田一邊的水泥路圍得不透風。洪明避開眾人，下午來到合作社，和楊文全聊聊種養殖的事情，順便做貸后調查。

楊文全黑黝黝的臉膛，雙目炯炯有神。身后一大片500畝水稻田里，一尺多高的水稻在3座山包前驕傲地生長著。2022年冬天，楊文全接受洪明的建議，利用合作社的10臺拖拉機、4臺收割機、耕耙機、播種機和無人機，與300多戶農民簽訂了土地流轉協議。這里曾經是一片荒蕪的水洼地，雜草叢生。楊文全組織拖拉機手，用了15天時間耕耙一遍，濕黑的泥土散發著誘人的清香。耕地在冬季里休養生息，開春迅疾歡騰起來。楊文全以日工資180元雇用50多名本地勞力，組織水稻插秧，曾經的荒洼地里秧苗自在地落戶了。楊文全明顯消瘦的臉上綻開了笑容。可是楊文全沒有高興幾天，就遇到了支付農民工工資資金短缺的問題。

楊文全打聽到農行發放惠農貸款，手續簡便到賬又快，便抱著試一試的心態跟洪明取得了聯系。洪明明白楊文全的來電目的后，當即安排客戶經理與楊文全取得聯系，登門辦理貸款手續，第3天，30萬元貸款就打到了楊文全的賬戶上。手機微信播報著賬戶資金增加的信息，楊文全高興得咧嘴大笑。

楊文全開辦合作社已有6個年頭，幾戶農民自發組織起來承包土地1000多畝，購置了一批農業機械，開啟了農業現代化生產之路。合作社在楊文全的經營下，每年凈收入數十萬元。

眼前的500畝水稻，夏日里碧波蕩漾。微風吹過，墨綠的稻葉翩躚著，忽左忽右；晶瑩的水塘里，一條條灰色鱔魚自由地游動。洪明和楊文全蹲在水稻田邊，討論著水稻收割后的計劃：種植500畝油菜，到時候一片碧綠、一片金黃，讓周圍的山包看花眼，讓來往的群眾驚破天，讓慕名而來的游人流連忘返。

執著于“以人民為中心”

地處黔中腹地的普定縣，總面積1091平方公里，夜郎湖流經7個鄉鎮，總儲水量4.2億方，在境內全長70.74公里，普定可謂是緣水而居，在水一方。然而，普定的石漠化占國土面積的84.3%，是典型的巖溶發育區，是滇黔桂石漠化集中連片貧困地區，積水條件差，所以，即使有這么豐富的水資源，普定也只能“望湖興嘆”，守著大水缸，到處找水喝。

民以食為天，食以水為天。嚴重缺水的地方，每年到了旱季，所有的水井都干枯了，偶爾有一兩口井能擠出水來，也不大方，積攢好半天，才能伸進水瓢輕輕地舀上一點，每年的秋、冬、春三個季節，水都要重復演繹秋盡冬干春旱的故事。

山坳間的農戶建水窖儲存水。一座水窖，3米長、2米寬高，用磚塊砌成，里外水泥罩面。水窖利用水溝、管道將分散的雨水引到窖中蓄存，最大限度地開發利用雨水資源，蓄存到干旱季節使用。水窖可以讓去年的水留到今年用，今年的水留到明年用，把小水攢成大水用，把渾水變成清水用。年復一年，周而復始，水窖內壁長出綠苔，毛茸茸一寸多長。誰敢保證這樣的水還是干凈的水？有時候，水窖里放出來的水有沙蟲，但村民們也舍不得把水倒掉，他們說，有水吃比沒水吃強，即使對人有害，淖掉沙蟲，先解渴再說。

水量不足、保證率低、取水不便的問題，嚴重影響著群眾的正常生活。缺水季節，群眾要花費大量時間和勞動力到其他地方找水、挑水、背水或拉水，沒有多余勞動力找水的家庭，不得不把壯勞力留在家中承擔找水的任務，由于缺水，制約了農村經濟的發展和群眾外出務工的機會。

洪明在一次政府工作會議上了解到普定縣正在規劃全面安全飲水工程，一下子陷入了沉思：安全飲水既是國家安全的一部分，也是民心工程、富民工程。農業銀行擔當國有大行重任，履行人民至上職責，理應在普定縣安全飲水工程建設上一試身手，展示擔當和作為，為普定縣脫貧攻堅助力加油。會后，洪明緊急拜見了主管副縣長，表明了農業銀行愿意作為主辦銀行服務全縣安全飲水工程建設。洪明的執著和農業銀行信貸政策的解讀，讓主管副縣長眼前一亮，真誠地說道：“前期有幾個銀行對接這一項目，可是談到貸款額度、期限和擔保時，他們紛紛畏難而退，你們農業銀行如果能夠發放項目貸款，擔保問題咱們商議解決。”洪明得到肯定的答復后，心滿意足地離開了縣政府辦公大樓。

回到普定縣支行，洪明立即召集客戶經理，組織安全飲水工程貸款資料，同時電話報告安順分行主管行長，建議啟動省、市、縣行貸款聯合調查，并報告總行提前介入貸款審查評估。

貸款項目進入審批階段后，洪明緊盯各級行貸款審批進度，及時向主管副縣長進行匯報，協調縣直水務、土地等部門，用兩塊商用土地擔保這筆項目貸款，從而解決了貸款擔保難的問題。

功夫不負有心人，在與政府多次對接溝通后，通過上下級行之有效的聯動，普定縣支行創新推出“農村安全飲水貸”，投放1.8億元支持普定縣脫貧攻堅農村飲水安全項目。在項目推進關鍵時期，恰逢洪明愛人即將生產，但為如期兌現向當地政府和群眾的承諾，洪明匆匆安排好家事后，馬上返回工作崗位，全力以赴解決工作中的一些實際問題，促成貴州分行首筆支持貧困地區解決農村居民飲水安全問題項目貸款成功落地。這一飲水安全項目供水范圍覆蓋普定縣所轄的 12個鄉鎮、 164個村寨， 有效解決了當地39萬農村常住人口吃水問題，惠及建檔立卡貧困人口7萬余人。

放眼普定大地，無論在高山還是平川，無論在高海拔還是低洼地帶，農村飲水安全工程，覆蓋到千家萬戶，工程延伸的每一個終端——水龍頭，都在農家的院子里、廚房里，有的人家，甚至安裝了四五個水龍頭，都說這樣方便使用，走進哪間屋子都可以打開水龍頭放水用。目睹解決飲水問題的鄉村農家，洪明興奮異常，說道，現在的村民家里，飲水機和洗衣機幾乎家家都有，起碼有85%的人家有熱水器、水沖式衛生間，跟在城市生活差不太多。

三農情懷堅如磐

木者，春生之性，農之本也。

洪明任職平壩區支行行長后，帶著客戶經理走進貴陽雙木農機有限公司已是上午11點多，對于這個貴州省“專精特新”企業、貴州省高新技術企業、農業產業化經營龍頭企業，擁有幾十種實用新型專利證書、從貴陽市搬遷到平壩區的高成長性企業，洪明始終秉持著擁抱企業成長的一份誠摯愛心。

30年前從浙江來到貴州經商的林堅強，獨具慧眼，上馬了農機公司。經過幾年摸爬滾打，公司漸漸地在貴州省服務“三農”的大盤中掙得一席之地。之后，林堅強把公司從貴陽搬遷到平壩區高新技術產業區夏云工業園內，占地9萬平方米。最初，林堅強發現當地山地缺少一些現代農業機械，老百姓的耕作比較原始，便結合省情生產制造農業機械，逐漸積累了創業資本。董事長林堅強對貴州省農業和農機市場信息特別敏感，以其在茶葉產業卓爾不凡的認知，果斷把公司業務轉型為集農業機械，茶葉機械研發、制造、銷售、服務為一體的涉農科技型企業，繼而成為貴州省茶葉機械研究所中試基地、貴州省農業職業學院實訓基地。

洪明在拓展客戶過程中，與林堅強有了第一次接觸，奠定了他對這位睿智、豁朗企業家的欽佩，并與之建立了朋友般的密切業務合作關系。

浙江人愛喝茶，愛品茶，愛茶藝。對茶情有獨鐘的林堅強也不例外，對茶的研究可謂精細如同專家。林堅強從綠茶、紅茶、白茶、黑茶，到信陽毛尖、祁山紅茶、江浙碧螺春、吉慶白茶、安化黑茶；從茶葉形狀長條形、螺釘形、卷曲條形、針形扁形尖形、團塊形、束形、花朵形、顆粒形、圓形、片形，到各種茶之口感；從傳統手炒工藝到現代化車間生產、智能控制，圍繞著滿足飲茶人的實際需求，思考著公司如何生產與當代茶葉發展完全匹配的茶機設備。林堅強在公司成立了研發中心，配備8名技術骨干，幾年來先后推出了殺青機系列、發酵機系列、揉捻機系列、烘干機系列、熱風爐系列等，以及精制茶設備和清潔化生產線。

林堅強帶著洪明參觀生產車間。在高溫熱風殺青機試機前面，洪明詢問該機的自主生產情況。林堅強說，除了電機、電閘、電線、皮帶外，其他八成全部實現公司自產，一臺市值8萬余元的本機，全部實現訂單生產，生產日期已經排到年底。林堅強進一步講解道，這臺殺青機采用分段溫度控制，每小時可處理葉青200斤，膛內采用直線切半設計對綠茶生產特別有利，這種殺青做型一體機更容易使茶條卷曲成型，節約生產成本。

在林堅強陪同下，洪明看到在十幾個工位上，幾十名工人正在一絲不茍地操作著機器，有的加工鑄件，有的安裝線路，有的調試生產，人人嚴肅認真，根本顧不上跟董事長打招呼。洪明邊看邊思考，對林堅強說道：“我通過直觀考察，提幾條建議供你參考：打造銷售、技術、財務管理三支團隊，繼續秉持‘以客戶為中心’的經營理念，以一流的產品質量、一流的優良服務、一流的財務管理，把企業推向一個新的發展階段。”林堅強轉身和洪明緊緊地握手。之后，洪明派出客戶經理小組，深入公司調查后，向公司貸款授信1000萬元，發放了600萬元流資貸款。后來每有領導前往公司調研，林堅強總要提到洪明的遠見卓識和那600萬元貸款的神奇功效。

幾個月后，洪明再次來到公司調研經營情況，在農機生產車間看到一排排等待發貨外運的水稻脫粒機：天藍色底座，大紅滾筒，銀白色外殼，敦敦實實地碼放在倉庫里，幾臺樣機正在給客戶演示著工作流程。在脫粒機右上方，一臺汽油發動機突突聲聲，滾筒里三角形環剝器滾動轉圈，技師手抓一把水稻伸進滾槽，伴隨著刺刺拉拉的聲響，稻穗被完整地剝落下來，稻米和皮糠分離各自流入不同的倉室。技師說，這是公司專門為山區梯田種植水稻研制的脫粒機，告別傳承方式制作，干濕兩用，高效、快捷、省力，打谷篩選一機搞定，整機不到80斤，機體和發動機可以分開攜帶上山，安裝在田間地頭就可以脫粒作業，移動方便。即便是婦女，也能背著脫粒機上山收割水稻，而且還享受政府農機購置補貼。前來參觀的客戶一起鼓掌，林堅強和洪明開心地笑著。

洪明和林堅強一樣，都有濃厚的服務“三農”情結。平壩區最高海拔1654米，最低海拔963米，轄10個鄉鎮，少數民族9.6萬人。在農村，由于山陡路險，農民上山務農攜帶農具、農機和肥料，以前依靠肩挑背扛，爬山喘粗氣，大汗淋漓。收割季節，農民又背負著近百斤的莊稼、果實，雙腳蹬地仄側著身子半蹲狀下坡。洪明和林堅強每次回憶起農民務農的艱辛，總是搖頭嘆息。林堅強在查閱有關資料時，了解到日本已發明使用適合山區運送貨物的單軌運輸機，前幾年這種機械也在國內不少地區運用，并納入中央農機新產品試點補貼范圍。

在洪明的支持下，林堅強帶領技術團隊攻關，結合貴州省山地特點，創新生產了單軌運輸機，與傳統的輪式運輸機、履帶式運輸機相比，不需要比較規范的通行道路，可以在修路困難的地方隨意使用，避免了對地貌進行大規模改造，降低了環境負荷；而且爬坡能力強，操作簡便，易于控制，應用范圍廣。試驗成功后，林堅強拍板開發熱鍍鋅方管導軌、長度2000米載荷400斤對途經道路設置3米高“龍門架”的單軌運輸機，這樣把山上山下、山左山右，時直時彎的一條條“空中隧道”搭建起來，徹底讓農民減負，而且價格同業最優。

烈日當頭，驕陽似火。公司新產品試驗基地，銀色高低起伏的單軌運輸線旁，洪明應邀前來觀摩。洪明看到軌道下方，一架依據固定間距整齊排列“齒輪”的齒條上，一臺大紅色的汽油發動機后面拖曳著一個2米長、1米寬和高的長方形鏤空金屬筐緩緩駛來，毫不費力地爬上了45度的陡坡，轉眼消失在陡坡的另一端，沒入一片樹林中。接著，技師又把幾百斤重的農產品、農具、化肥放入金屬筐，扳動按鈕，運輸車氣定神閑地行駛在軌道上，爬坡，下坡，十幾分鐘后聽到運輸車到達目的地的清脆鈴聲。洪明熱烈鼓掌，給林堅強點贊。林堅強認真地說道，洪行長，公司生產的單軌運輸機可實現無人操作，一次可運輸貨物400斤不等，一天可連續運輸1.4萬斤以上，運輸成本低，使用年限可達10年以上，大大降低了農民的勞動強度。

洪明默默地說道，那是從泥土里長出來的信念，散發著泥土的氣息，實在真摯。

傾情服務立潮頭

那天上午，藍天麗日。一臺米黃色推土機在突突地喘著粗氣，吃力地蕩平公司辦公樓前的一塊石渣地；另一輛醬紅色的翻斗車，哼哼地舉起幾米高的車廂，把十幾噸重的石渣傾倒在推土機的前方。推土機前后左右幾個回合后，辦公樓前十幾畝昔日的淺水坑平坦無垠。董事長譚振義站在辦公樓前，目睹眨眼間平坦潔凈的一大片場地，開心地笑了。譚振義一抬頭，看到洪明從一輛小車上下來，身后跟著兩個穿著行服的客戶經理。

主賓握手寒暄后，徑直上樓來到二樓會議室。醬黃色的實木條桌兩邊擺放著幾十把醬紅色的實木靠椅。洪明一行落座后，譚振義笑瞇瞇地說：“洪行長，我這里有好消息與你分享，正想著去縣城里見面還是打電話報告你，不成想你又帶著客戶經理上門服務了，這一次說啥也得讓我請你吃一頓飯。”洪明笑著說：“譚總，吃飯就免了，我們今天下鄉要回訪3個客戶，快讓我們分享你的喜悅吧。”

譚振義是貴州天成第六產業有限公司的董事長。這位具有20多年軍工企業后勤保障經驗的硬漢子，2015年創辦公司，主營特色種養、特色食品加工、倉儲、物流配送服務。

洪明最初根據政府部門的有關信息，慕名拜訪了譚振義。聽取譚董事長的公司經營情況描述后，洪明對公司種植基地與農戶互聯、公司倉儲與農戶種植規模收成多少互聯、物流配送與農戶產品外銷互聯產生了濃厚興趣，這也是洪明苦苦尋找的在鄉村振興宏偉事業中金融服務以點帶面、一企N戶的示范點。這一敏感點，讓洪明對公司的敬重增添了幾分。洪明眼前一亮，思路突然擴大，直問譚董對銀行有何需求。

譚振義說：“洪行長，我公司計劃以基地連帶農戶，擴大種植循環基地1000畝左右，相應增加流動資金。同時，公司擴大經營規模后，還需要擴大倉儲面積，增加食品加工機械，升級物流配送服務，這些都與資金有關系。”

洪明說：“企業申請貸款是正常業務發展需求，只要符合農行的貸款條件，我們會積極支持的。”

譚振義說：“我們公司注重長期、持久效益，計劃使用長期貸款，目前本園區既有資產規模和經營現狀，可以申請長期貸款嗎？”

洪明回答道：“當然可以。按照農行現行信貸政策，長期貸款實行項目管理，你們公司按照項目申報，我們呈請上級行調查、審查部門同步運作，很快貸款就會到位。”

譚振義說：“好！我們公司全力配合農行調查評估，期盼我們的合作愉快成功。”

得到安順分行同意后，洪明作為首席客戶經理，帶領客戶經理團隊進入公司，與公司財務人員一起開展貸款調查、評估、審查，不到半個月，公司的貸款申請資料全部錄入信貸管理系統。在洪明的組織協調下，上級行批復公司授信額度1500萬元，接著首筆120萬元貸款一個月后落地實施。這筆貸款到賬前，洪明和客戶經理又來到譚振義的辦公室，給公司提出了建立銷售、技術、管理團隊的建議，提示公司進一步加強管理，規范經營。

在農行貸款的支持下，公司與農戶聯合擴大種植面積5000畝，涉及1000多個農戶，大面積種植辣椒、西紅柿、大蔥、山藥，使得農戶畝均收入1萬余元。與此同時，公司抓住時機，擴大冷庫面積1萬平方米，增加輔助設備，倉儲容量達到2.5萬立方米。

聽了譚董的喜悅分享，洪明說：“公司這兩年穩健發展，真正起到了連接器、調節器的作用，你們公司不僅經營效益大增，還帶動成千上萬戶農民增收致富，這是最有意義的事業，我們農行人也為公司的成功而歡喜。”

譚振義說著，站起來拉著洪明走進辦公樓右方的倉儲車間。那里一拉鏈十余棟冷庫，單間高約10米寬3米，有的三四間連在一起，根據客戶需求靈活設置。在一個大蒜冷庫前，幾個中年農民正在切割大蒜頭，一臺機器轟隆隆地把大蒜切片，成品包裝后運送附近的商超和酒店，每個人臉上都喜滋滋的。譚振義說，他們都是鄰近的農民，在這里干活每天可收入180元。

譚振義帶領洪明一行參觀了山藥、大蒜、二黃姜車間。他說，這里溫度3～13℃，根據倉儲物的含水量和特性，科學設定溫度，如山藥在適當溫度下可以儲藏2年，大蒜在3～30℃之間不會發芽。室外氣溫30多℃，冷庫溫度3℃左右，讓洪明一行直打寒戰，胳膊上起了一片片雞皮疙瘩。洪明顧不上這些，邊看邊詢問譚振義的經營管理情況。譚振義如數家珍，回答著洪明關心的問題。

走出倉儲車間，站在室外的一片空地上，洪明頓時熱汗蒙面。洪明的眼鏡片上覆蓋著一層薄霧，來不及擦拭，扳著指頭跟譚振義算細賬，扣成本，讓譚振義聽得連連點頭。這時，譚振義好像準備好似的說：“洪行長，前一段我在微信上加載了一個小程序，公司承擔費用不說，客戶普遍反映小程序卡頓，不好使用，看農行能否針對我們的需求開發一個平臺，到時候客戶閑置資金全部沉淀到農行賬戶，也會因為這個平臺吸引全國更多的公司產業鏈上的公司、個人客戶在農行開戶經營，一舉多得呀。”

洪明聽后，滿意地點點頭，說道：“譚董，這個事情我記住了，回頭我帶領科技團隊來公司對接，你公司把需求和規劃整理出來，我們初步評估，然后抓緊呈報省、市分行，并作為金融服務科技項目申報，力爭在最短的時間內滿足你的經營需求，為下一步拓展企銀合作領域奠定基礎共同努力。”

如今，公司在洪明的竭誠服務下，建立了完整的管理和配送團隊，軟件硬件齊全，各種規章制度和市場配送服務流程健全，一二三產業融合發展，亮麗地呈現三大優勢：源頭優勢，一小時車距范圍內有蔬菜種植面積200萬畝以上，其中省級高標準蔬菜基地近20萬畝；區位優勢，公司所在地靠近城鄉接合部，屬于農產品源頭和需求端匯聚點，起到城鄉連鎖物流配送經營紐帶作用；融合優勢，將農產品的種養、加工、倉儲、冷鏈物流、市場信息、現代服務等一二三產融合在公司發展壯大。2022年末，公司以園區為平臺，帶動合作社及種植大戶41家，公司“綠中機”“譚一碗”取得國家商標證書，晚秋辣椒種植和高品質魚腥草種植獲得國家發明專利證書，公司被評為貴州省農業產業化經營“省級重點龍頭企業”“千企幫萬村精準扶貧行動先進企業”等。

——35歲的青年人、農行貴州省普定縣支行行長洪明錨定普定縣“三種一養”（韭黃、茶葉、食用菌種植及肉兔養殖）扶貧特色產業發展，跑上級行、跑政府、跑企業、跑農戶，四處奔波，創新推出“產業強鎮貸”“朵貝茶e貸”“食用菌e貸”“玉兔e貸”等金融產品，累計投放貸款2.3億元，有效帶動貧困人口3萬余人增收脫貧。洪明定制化服務“三種一養”產業扶貧模式入選2019年國務院扶貧日論壇金融扶貧典型案例，還受邀參加該論壇案例研討活動。

——洪明針對涉農企業和農戶“擔保難”問題，創新運用“4321”政銀擔風險分擔方式和兩權抵押貸款方式，幫助原來因缺失擔保無法融資的18戶“帶貧”企業累計獲取信貸資金近8000萬元，帶動建檔立卡貧困人口超2萬人。

——洪明將扶貧和扶智相結合，多次組織帶領黨員宣傳隊，深入鄉鎮、村寨，利用趕場天、鄉鎮會議期間開展黨的惠民政策及金融知識普及宣傳，先后開展巡回宣講30余場次，受益群眾超2萬人。還堅持每周抽出1至2天時間，到鄉鎮、到村寨、到田間地頭，了解產業發展所需，了解廣大群眾所盼，及時幫助解決困難和問題。運用農業銀行“線上+線下”的多功能展示區，幫助扶貧特色農業企業宣傳和銷售特色扶貧農產品，帶動貧困地區特色產業發展和貧困農戶增收。

——面對新冠疫情緩解后企業復工復產新需求，洪明帶領客戶經理深入企業、鄉村開展走訪調研，創新推出“幼兒園e貸”“美食e貸”等產品，累計投放信貸資金1192筆、金額1.6億元，幫助受困企業和農戶紓困解難恢復生產。

近年來，洪明先后獲得全國農行金融服務“三農”最美青年、貴州省委“全省脫貧攻堅優秀共產黨員”、全國金融五一勞動獎章、全國五一勞動獎章等榮譽。

每次站在水母河邊，洪明都有一種厚重感。一畦畦韭黃，一壟壟白茶，一架架菌棒，一排排肉兔，澎湃著新時代新農村的蓬勃朝氣，磅礴出鄉村振興的偉大力量。在這份厚重里面，有普定縣的厚積，平壩人的淳厚，農行人的德厚。

以洪明為代表的農行人，不忘初心，念茲在茲，傾情奉獻，用金融活水滋養貧困瘠薄，催生甘泉甜源，呈現助力脫貧攻堅和鄉村振興的累累碩果，潤澤千萬皺巴臉膛，綻放鮮花般的笑顏。