讓人偏愛的中杯

沐見

真好喝奶茶店

珍珠奶茶

大杯? ?中杯? ?小杯

16元? ?12元? ? 10元

芝士烏龍

大杯? ?中杯? ?小杯

19元? ?14元? ?12元

楊枝甘露

大杯? ?中杯? ?小杯

25元? ?20元? ?17元

小曼的表姐在奶茶店兼職，她請小曼周末去幫點兒小忙。

周末的奶茶店生意可真好呀！表姐從上班開始就沒停下來過，只見她雙手熟練地在臺面上飛舞，一杯又一杯色澤鮮艷、味道誘人的奶茶就在她手上做好了。

很快，放在臺面上的中號杯子就用完了，表姐讓小曼到倉庫里再取一些空杯子出來。小曼來到倉庫，發(fā)現(xiàn)中號的杯子幾乎堆滿了倉庫，小號和大號的杯子卻要少很多。這讓小曼十分疑惑：為什么三種大小的杯子數(shù)量差這么多呢？

等到表姐下班以后，小曼提出了她的疑問。

表姐沒有立刻回答她，反而笑了笑，指了指奶茶店的價目表，說道：“這個問題我等會兒再給你解答。之前答應請你喝奶茶，你看看想喝什么？”

聽到表姐這么說，小曼只好暫時按捺住好奇心，專心看價目表。她看了一會兒，就選擇了自己喜歡的芝士烏龍茶。但在選擇大杯、中杯和小杯的時候，她略微猶豫了一下，最后選擇了中杯。

表姐笑著問道：“你為什么選了中杯呀？”

小曼思考了一下，說道：“大杯價格比中杯的多5元，小杯容量又比中杯的量少。我想來想去，還是覺得買中杯性價比最高?！?/p>

表姐對小曼眨了眨眼，說道：“現(xiàn)在你知道為什么中號杯子的數(shù)量最多了嗎？”

小曼恍然大悟，說道：“哦，原來是因為大家都愛買中杯呀！”

為什么會有“中杯效應”？

之所以會出現(xiàn)“中杯效應”，是因為人們普遍有“損失厭惡”的心理，即對于同一個事物，失去的痛苦會大于得到的喜悅。拿一杯奶茶來舉例子，相對于中杯的奶茶，大杯奶茶會令消費者感到損失了更多的金錢，而小杯的奶茶又會令消費者感到損失了更多容量?；谶@種“損失厭惡”，消費者就更愿意選擇金錢和容量都相對損失較小的中杯。其實，如果他們冷靜下來，仔細思考，往往就會發(fā)現(xiàn)這并非他們的真實需求，只是為了追求劃算而做出的非理性的選擇。

除了奶茶，“中杯效應”還體現(xiàn)在我們生活中的許多地方。我們在購買產(chǎn)品的時候，商家往往會推出好幾種型號和價格的產(chǎn)品，如我們常見的空調(diào)、冰箱、洗衣機。大部分人都不會選擇最貴或者最便宜的，而是會選擇價格相對適中、中檔配置的產(chǎn)品。

如何避免“中杯效應”？

“中杯效應”會弱化我們的真實需求，形成一種“偽需求”，更容易導致我們在沖動之下購買并不適合自己的產(chǎn)品。因此，在任何的消費中，我們都應該了解自己真實的需求和能力，保持理性，按照自己真實的需求和能力去購買產(chǎn)品，而不應該為了所謂的性價比和表面上的“劃算”，忘記了自己真實的需求，或者超出自己的能力去購買自己并不需要的產(chǎn)品。我們應該根據(jù)實際情況進行合理的選擇，用口袋里的錢買最適合自己的產(chǎn)品。

更受青睞的中杯

經(jīng)濟學中有一種原理叫作“中杯效應”，就是在一批選項中，如果出現(xiàn)一個中間的選項，一般人可能就會更青睞它。就好像你選奶茶一樣，在大杯、中杯、小杯三種型號中，中杯看起來最適中，所以你選擇了它。其實小杯、中杯和大杯之間的成本可能只差幾毛錢甚至幾分錢，而他們售賣的差價卻有幾塊錢。

沒想到一杯奶茶里居然還藏著經(jīng)濟學原理呢，我又長知識啦！

知識無處不在，只要我們在生活中多學多問，就會有許多意想不到的收獲?，F(xiàn)在我來考考你，假設(shè)一杯中杯芝士烏龍的成本比小杯的高0.5元，對商家來說，中杯的利潤比小杯的利潤高了多少元？

這個……這個好像有點兒難度，我要好好地想一想，改天再告訴你。

本期《小數(shù)旅行記》答案

2. 相同，小數(shù)點。

4. 100倍，10倍。

6. 去掉，10。

8. 384.3元。

10. 7.45。

12. 35支。