有余量

文 丁丁

最近遇到兩家制造業，海外訂單都占到百分之六七十的量，幾年來不能說不受影響，但好在都是穩中有升，勢頭喜人。

甲公司做臨床診察器械，無論細分領域或是大市場，無論國內國外兩個市場，都大有可為。公司很注重教育，不光育技能，更育理念和格局。這一點，創始人有切身體會，教育會為未來搶得先機。有了認識和格局，員工將自己收入增量空間，與企業的發展捆綁掛鉤，順勢也提高了勞動熱情。甲公司還有個經驗，用工程師做銷售，服務技能最主要，銷售可以之后學，這是公司以服務高度黏合住用戶的策略。一旦50%的訂單仰仗技術和服務，就有了一定的不可替代性，只拼價格的競爭，會忽視技術和服務，把企業逼上狹路。歸根結底，精益求精，留空間走專精特新的道路，才是制造業企業的發展之路。各顯其能，帶來的結果就是發展多元化，大家都有生存和成長空間。

乙公司最初只做兩塊產品。受疫情和國際政治的影響，母公司在東南亞布局了B計劃，可以將乙公司利潤最大的一塊業務承接過去。于是乙公司管理層迅速復制了新產品產能。說起來簡單，但因為是原先不涉足的行業，個中也是艱辛入門，獲得高標準客戶認證，辛苦搭建人才梯隊儲備，花費大量精力，但進而成為整個母公司集團內，產品體量最復雜、產品數量最復雜、業務類型最復雜的工廠。也是受上述原因影響，原材料坎坷曲折，乙公司又通過投資建造上游工廠，把一部分利潤轉移到手中，抵消不良影響。結果有意思的是，母公司雖然為乙公司準備了B計劃，可能將訂單轉移出去，卻又把研發中心、全球采購中心投在了國內。

在形勢不確定的情況下，要努力做確定的事。兩家公司都為自身留下了發展的余量空間，沒有空間可以騰出空間、創造空間、延展空間。督促員工提升甚至豐裕認識理念，花時間架設人才梯隊做好儲備，不斷提高用戶黏度到非我不行，產品線找準變革節奏后大膽拓新……大量的準備，轉換進入新形勢時才會有騰挪轉身、長袖善舞的余地空間，有增量方有盈余。

手有余糧，心里不慌。理財時即便山窮水盡，留哪怕很少的資金，心理上是有余的。花瓶底部的枝干間留有空隙，才能喘息成活。內心有余暇，有余裕，就會有謀劃，有后手，有應對，方有篤定和氣量吧。