拓寬路徑 眉山農(nóng)商銀行創(chuàng)新服務“三農(nóng)”

□本刊記者 黃世濤

初夏眉山，處處生機勃勃。

2022 年6 月8 日，習近平總書記到眉山市東坡區(qū)太和鎮(zhèn)永豐村考察調(diào)研。永豐村依托水稻產(chǎn)業(yè)和技術優(yōu)勢建成了全省規(guī)模最大的水稻新品種新技術中試基地。在高標準水稻種植基地，習近平總書記聽取村整體情況介紹，對他們堅持糧食種植助力保障國家糧食安全的做法表示肯定。

鮮有人知的是，太和鎮(zhèn)堅持糧食種植的背后，有著眉山農(nóng)商銀行堅持支農(nóng)定位所貢獻的金融力量。早在2014 年，剛成立的太和鎮(zhèn)好味稻水稻專業(yè)合作社面臨資金短缺，因缺乏抵押物，他行不愿發(fā)放貸款。眉山農(nóng)商銀行為其投放了第一筆無抵押貸款，8 年來持續(xù)對其高標準農(nóng)田建設給予信貸支持，從最初的50 萬元到最高1000 萬元。如今，眉山“好味稻”已成為國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范展示基地、國家農(nóng)民合作社示范基地、2020年全國農(nóng)民合作社500 強排名第十（四川省第一名）。

眉山農(nóng)商銀行始終堅持全方位支持“三農(nóng)”發(fā)展的戰(zhàn)略定力，不斷提高服務水平，助力鄉(xiāng)村振興、助力區(qū)域發(fā)展，得到社會廣泛好評。截至2022 年末，眉山農(nóng)商銀行各項存款余額406 億元，存款市場份額24.60%；各項貸款余額247.44 億元，貸款市場份額21.50%，凈增38.46 億元；城鄉(xiāng)各類客戶達104.67 萬戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政賬戶和村級賬戶覆蓋率均達到100%，省屬、市屬、區(qū)屬國企等重點客戶達到154 戶。

堅守市場定位 鄉(xiāng)村振興邁出新步伐

在眉山，像好味稻水稻專業(yè)合作社這樣得到眉山農(nóng)商銀行主動上門、多年持續(xù)的支持和服務，并因此獲得長足發(fā)展的涉農(nóng)經(jīng)營主體還有很多。

眉山市東坡區(qū)思蒙鎮(zhèn)的徐敏是一位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)新農(nóng)人，2019年，徐敏在地方政府扶持下，創(chuàng)建了集茶葉種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，以直播帶貨銷售的本土自有品牌眉山九香茶王茶葉有限公司。為保證全年成品茶的質(zhì)量和供應量，徐敏每年需要在清明前后收購大量鮮茶葉，因此資金能否跟上便成了關鍵。眉山農(nóng)商銀行人員主動上門對接，根據(jù)企業(yè)的需求特點，優(yōu)化貸款流程、簡化審批程序，3 天內(nèi)向該企業(yè)提供了200 萬元信貸資金，解了企業(yè)燃眉之急。

“眉州質(zhì)量貸”簽約儀式

據(jù)介紹，眉山農(nóng)商銀行針對服務鄉(xiāng)村振興中的新情況、新問題、新需求，創(chuàng)新多元化信貸產(chǎn)品，滿足各類涉農(nóng)主體融資需求；推進農(nóng)村金融綜合服務站建設，解決為農(nóng)服務“最后一公里”難題。

當前，各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體已成為鄉(xiāng)村振興的重要力量。眉山農(nóng)商銀行以農(nóng)村、農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)為切入點，把服務農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、村集體經(jīng)濟組織等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體作為重點支持對象，收集情況、主動對接，逐戶建立評級授信、融資臺賬。服務普通農(nóng)戶仍然是助力鄉(xiāng)村振興的服務重點。眉山農(nóng)商銀行深化“擴面強基”工程,推廣小額信貸“整村授信”服務模式，通過“整村授信”“村銀直連”“走千訪萬”等方式建立健全客戶信用檔案。同時“掛圖作戰(zhàn)”，上門開展普惠金融宣傳，讓服務做到“村村必進、戶戶必見、人人皆知”。

為了切實解決為農(nóng)服務“最后一公里”問題，眉山農(nóng)商銀行推動與黨政、企事業(yè)單位等合作，在鄉(xiāng)村基層供銷社等人流較集中的地方廣泛布局具有“政務+村務+金融+物流+電商+通訊”等功能的農(nóng)村金融綜合服務站，推動農(nóng)村金融綜合服務數(shù)字化，并整合政務、生產(chǎn)、生活服務等功能。如今，農(nóng)村金融綜合服務站已成為“距離村民最近一站，服務村民最全一站”，為各級黨政落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供了重要支撐點。

探索創(chuàng)新服務 “三基”工作取得新成果

2022 年，眉山農(nóng)商銀行通過智能分析應用平臺，對本地企業(yè)四川新惠陽保鮮有限公司的“稅電指數(shù)”進行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)“稅電指數(shù)”增長較快、經(jīng)營態(tài)勢良好，且正處于擴產(chǎn)階段，判斷其可能會有資金需求。眉山農(nóng)商銀行工作人員隨即主動與企業(yè)財務溝通問需，并通過“稅電指數(shù)貸”很快為企業(yè)協(xié)調(diào)辦理了100 萬元貸款。同為眉山企業(yè)的四川大為金山石膏建材有限公司總經(jīng)理楊昌義也通過“稅電指數(shù)貸”獲得180 萬元貸款，他用這筆錢發(fā)放員工工資，付清采購費用，公司銷售轉(zhuǎn)好、利潤漸高……

“稅電指數(shù)貸”是四川創(chuàng)新推出、在眉山試點的一款惠民金融產(chǎn)品。該產(chǎn)品是通過數(shù)字化、智能化技術對企業(yè)稅收發(fā)票信息和用電數(shù)據(jù)綜合形成的“稅電指數(shù)”進行分析，掌握企業(yè)近期生產(chǎn)銷售情況，同時自動運算出授信額度，讓相關部門能夠第一時間為有資金需求的企業(yè)推送信貸服務。在眉山開展的“稅電指數(shù)貸”集中授信儀式上，眉山65 戶企業(yè)獲得現(xiàn)場授信，授信金額達1.6 億元。

如果說“稅電指數(shù)貸”是將企業(yè)的運行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為信貸資本，那么，作為眉山農(nóng)商銀行“三基”工作的又一新成果——該行試點的“眉州質(zhì)量貸”就是把品牌“軟實力”轉(zhuǎn)化為金融“硬資產(chǎn)”。

“質(zhì)量貸”是由四川省市場監(jiān)管局指導、眉山市探索推出，以金融手段支持質(zhì)量品牌建設的創(chuàng)新舉措。2022 年，眉山市政府克服困難，通過政府高位推動、人行牽頭主抓、固化政策成果、實施多重優(yōu)惠，推行“眉州質(zhì)量貸”試點?！笆准以圏c銀行選擇了眉山農(nóng)商銀行，是看中其政策自主性強、創(chuàng)新空間大?！庇嘘P人員介紹，該行為了做好試點，專列20 億元信貸規(guī)模用于“眉州質(zhì)量貸”，成立專門的服務團隊，實行專員對接、上門辦理，專席提供快捷審核，實現(xiàn)7 個工作日辦結。

2022 年8 月，四川省市場監(jiān)管局與眉山市有關負責人共同啟動發(fā)布“眉州質(zhì)量貸”，并成功發(fā)放額度為8800 萬元的四川首筆“質(zhì)量貸”。眉山農(nóng)商銀行通過試點“眉州質(zhì)量貸”，為政府質(zhì)量獎獲獎企業(yè)提供質(zhì)量品牌融資增信和融資優(yōu)惠服務。

該產(chǎn)品成功入選四川省質(zhì)量強省工作領導小組十大質(zhì)量提升助企紓困優(yōu)秀案例。

對接省市戰(zhàn)略 服務區(qū)域開創(chuàng)新局面

成德眉資同城化，是四川省促進區(qū)域協(xié)同發(fā)展的重要舉措；推動金融服務成德眉資實體經(jīng)濟發(fā)展，是加快成德眉資同城化發(fā)展進程的重要內(nèi)容之一。2022 年，眉山農(nóng)商銀行偕同兄弟行社組建“成德眉資同城化專班”加大與系統(tǒng)內(nèi)外同行的溝通協(xié)調(diào)，聚焦重要客戶、重點項目，加大對成德眉資地區(qū)在川央企、省屬國有企業(yè)、成都市屬國有企業(yè)等重要客戶的金融服務，拓寬四川農(nóng)信業(yè)務發(fā)展空間。

據(jù)介紹，在省聯(lián)社統(tǒng)一部署下，營銷專班建立省、市、縣三級聯(lián)動機制，確保自上而下有序推進；發(fā)揮地方主力軍銀行決策鏈條短、靈活性較強的優(yōu)勢，加強溝通協(xié)調(diào)，積極尋求突破口，打造“多點開花”營銷格局；同時，眉山農(nóng)商銀行堅持“存貸一體化”營銷，與省、市頭部企業(yè)建立聯(lián)系，同步跟進存款及電子銀行等業(yè)務，以重點項目貸款營銷為抓手帶動賬戶營銷，加快了重點賬戶營銷工作的速度，川發(fā)展、天眉、S5 線等重點賬戶成功落戶眉山農(nóng)商銀行，預計引存資金4 億元，為成德眉資同城化發(fā)展注入新動能。

截至2022 年底，成德眉資專班（眉山）已成功向四川發(fā)展等省屬重點企業(yè)授信，授信任務完成率186%、用信任務完成率165.85%。