宜家低價產品“排排站”

人素來偏愛有序性。宜家作為擁有上萬種產品類別的超大型家居購物品牌，成立之初，創始人就通過分發宜家的產品目錄冊來吸引顧客了解，但目錄冊的內容傳播功效在當前多元的數字營銷環境中日漸式微。對此，宜家決定調整其目錄冊中的產品布局來吸引消費者的注意。

宜家表示，為推動消費者盡可能地購買多類別的產品，經典的產品目錄冊排序往往以產品種類標準為主。如此一來，那些低價商品就會被忽略，而這些產品正是刺激顧客無意識消費的關鍵。因此，宜家回歸最樸素的價格元素，其精選200種高性價比產品整理成低價版產品目錄冊，并設計每頁所展現的產品價格與其頁碼數字相對應。從第1頁的1元好物按照頁碼數升序，最高不超過200元。此外，宜家還借助階梯、停車位等天然具有數列性質的空間傳播產品，讓階梯數、車位號也對應同數字價格的產品，豐富價格排序的可視化效果。

宜家本次極具人性化的巧思，不僅壓縮了顧客從目錄瀏覽到購買決策的時間、提升了消費轉化率，還傳遞了其“人人買得起”的品牌理念，實現了價格策略、品牌定位與營銷傳播的完美契合。

—李 喻