趙昱艷：創新發展，用熱愛成就夢想

鐘蕾蕾

山西省臨汾市洪洞縣山川薈萃，人物靈秀，古稱“禮儀之邦”“神圣之邦”，是五千年華夏文明的發源地之一，名人將相、圣人哲士舉不勝舉。有這樣一個女孩，她為這片古老的禮儀之邦帶來了全新的生機，讓更多人看到了這片土地的鐘靈毓秀，她就是趙昱艷，一個普通卻又不普通的零零后女孩。她主動選擇開啟人生的“困難模式”，回鄉創業，希望成為“改變潮水方向的人”，讓洪洞縣的村民們可以走出去，也能夠留下來。

零零后帶貨達人，青春最美好的模樣

洪洞縣電商協會運營中心是洪洞縣電子商務協會直屬電子商務運營中心，通過“互聯網+”的方式，為洪洞農村電商提供基礎平臺開發與運營、農村電商從業人員培訓、農產品品牌打造等一站式的電商運營服務綜合解決方案。

2020年，趙昱艷剛剛大學畢業，就來到了洪洞縣電商協會運營中心進行實習。她在學校時本身就對電商以及短視頻等頗有研究，回到家鄉后更是結合洪洞的根祖文化發展所長，向外地來旅游的游客推薦洪洞的特色產品和婦女手工藝品，通過電商平臺，讓全國各地越來越多的人了解到了家鄉的特色產品。

最初，周圍人對她的這一決定并不理解。大家不明白，為什么村里的人都努力嘗試走出去，而擁有大學學歷，看過外面世界的趙昱艷卻急著要走回來。但趙昱艷卻不這樣認為，在她看來，無論是走出去還是留下來，都只是一種選擇，不應該分出好壞。

趙昱艷本身就出生成長在農村，對于家鄉有著深厚的情感，深知家鄉人民生活的不易，因為洪洞根祖文化的熏陶，除了有些戀家以外，她也通過自己的眼界和專業經驗發現老家的天地大有可為，于是決定與其在外孤獨拼搏，不如回到家鄉建設家鄉，做更有意義的事。

作為一名女性，趙昱艷也希望能夠有更多女性大膽分享自己獨特的想法、意見，能夠真正利用自己的智慧，根據自己的想法大膽作為，實現自己的人生價值，同時也為別人創造更多價值。

實習入職以來，趙昱艷從一個業務負責人一步一步成長為電商運營中心的負責人，這一路的收獲和拼搏讓她體會到肩上的責任感。她的內心越來越強大，無論是運營水平還是管理能力都有了質的提升，她的青春，在這片土地上煥發更加璀璨的光芒。

緊跟時代，煥發傳統文化魅力

洪洞地大物博，鐘靈毓秀，五千年的文明孕育過程中，留下了很多具有文化底蘊的農特產品，所以趙昱艷選擇了洪洞手工粗布、富硒面粉、富硒醋、丹參、決明子等農業產品作為電商帶貨的基石，同時，她意識到市場競爭需要差異化，所以需要在消費者的認知層面上進行塑造，利用差異化提升競爭力，這也是兩年來團隊努力的方向。

創業初期，團隊在電商方面的運營水平有限，專業知識匱乏，很難掌握平臺規則，錯失了很多機會，后來趙昱艷邀請到了行業內的前輩來給大家一起傳授經驗授課，在大家的共同努力之下，終于攻克難關。

趙昱艷帶領團隊通過銷售數據的分析對比，找出熱銷產品，引導農村婦女種植生產農產品；通過幾次公益培訓，發現更多具備創業熱情的女性，籌建了華人老家創客空間，提供開放式的辦公環境，配備電腦設備，讓有創業想法的女性可以0投入加入。同時提供產品、倉儲、分揀、發貨等服務，讓女性同胞們可以輕輕松松放心大膽地創業增收。

一路走來，趙昱艷也想過放棄，她發現這條路并沒有想象中那么簡單，跟投資人的關系處理、理念不合、自身管理能力的欠缺、身邊人不理解等問題都讓這個年輕姑娘感受到創業的艱辛和不易，但每當受到挫折時，她就會想到自己的初心，想到自己還沒有實現的目標，想到如果放棄，不僅是對不起自己，更對不起支持陪伴自己的伙伴。想到這些，她就又重燃了力量。

洪洞縣電商協會運營中心目前有16名女性和6名男性，通過兩年多時間，在趙昱艷的帶領下，團隊不斷提升電商運營水平，主流店鋪銷量不斷提升。2021年年底，在縣婦聯的牽頭下，洪洞縣政府和全球蛙共同合作建立了“洪洞購”平臺，并交給團隊來具體運營，至今一年多已經累計銷售一千二百多萬，間接性帶動了一千多名婦女實現就業創業增收。

正如趙昱艷期盼的那般，通過短視頻與直播，洪洞縣的女性擁有了更多機會，這些機會為她們創造了更大的自由——

她們可以是母親、妻子與女兒，同樣也可以成為自己；她們可以選擇走出去，也可以心甘情愿的留下來，而不需要拋棄夢想。

關于女性成長，這或許是一個最好的時代。

致富增收，振興靈秀之邦

趙昱艷在創業的過程中意識到，發展的突破口在于思想認知的提升和轉變。電商和短視頻的快速興起，使用戶更傾向于比較輕松直觀方便快捷地消費，所以從傳統電商轉變到短視頻電商、直播電商是團隊需要快速學習并掌握的技能。

在直播帶貨的探索過程中，她憑借和合伙人多年來的電商運營經驗，結合當下形勢，精確產品定位，分析消費者需求，明確產品價值信息，貼合消費者習慣，引導農產品加工企業和合作社逐步開發出更多網紅化、更適合電商平臺銷售的產品。

團隊還組建了洪洞快手直播團，已經培養了十多位本地農民網紅，有自己的個人ip和粉絲基礎，但是這些農民網紅在帶貨能力上還有很大不足，下一步趙昱艷希望能夠進一步為主播們賦能，提高大家的帶貨能力，形成農產品直播帶貨的賬號矩陣，能更高效地通過快手平臺銷售農副產品。

她計劃首先對洪洞快手直播團進行專業的教學和培訓，邀請農產品帶貨達人進行經驗教學，帶領主播去達人直播現場進行學習；更換直播設備，為直播團提供沒有后顧之憂的設備配置；最后挑出三個賬號進行重點培訓，將其打造成洪洞的頭部農民網紅和帶貨達人。

為幫扶更多像趙昱艷這樣的優秀鄉村女性創業者快速發展，帶動更多的鄉村女性創業增收，助力鄉村產業發展，中國婦女發展基金會聯合山西省婦聯、北京快手科技有限公司積極開展“她力量·鄉村振興幫扶計劃”，以直播電商、直播帶貨為抓手，通過電商人才培訓、鄉村振興女性就業創業點扶持等途徑，賦能山西鄉村女性創業者，打造山西鄉村振興“領頭雁”。

后續項目將根據具體情況，在人員培訓、視頻拍攝道具、創作版權、產品設計、品牌建設等五個方面對趙昱艷提供幫助。

青春無悔，綻放光芒，趙昱艷的夢想正在起飛。

對話：

記者：返鄉創業的初衷是什么？

趙昱艷：因為我自己就是農村娃娃，我深知生活的艱難，但因為洪洞根祖文化的熏陶，除了有些戀家以外，我也覺得老家的天地也大有可為，與其在外孤獨地拼搏，不如回到家鄉建設家鄉。現代社會仍舊對女性存在一些偏見，作為一名女性，我也希望能夠有更多的女性大膽地分享自己獨特的想法、意見，能夠真的利用自己的智慧，根據自己的想法，大膽作為。

記者：創業時期遇見最大的瓶頸是什么？

趙昱艷：我覺得還是思想認知的提升和轉變吧，電商和短視頻的快速興起，用戶更傾向于比較輕松直觀地消費，更加方便快捷；所以從傳統電商轉變到短視頻電商、直播電商這方面是我們需要快速學習并掌握的東西。

記者：作為女性創業者，您覺得自己的優勢以及短板是什么？

趙昱艷：首先作為女性，看待問題會細致一些，抗壓能力、接受新鮮事物的能力會更好更快一些；女性這個角色是優勢同時也是短板，很多時候外出辦手續、企業對接等等的或多或少都有點阻礙，不是很順暢，幸虧有縣婦聯幫助我們協調，給予了我們很大的幫助。

記者：可以介紹一下您是如何幫助其他女性共同致富的嗎？

趙昱艷：一是通過銷售數據的分析對比，找出熱銷產品，引導農村婦女種植生產農產品。二是通過幾次公益培訓，我們發現有很多創業熱情的女性，所以我們籌建了華人老家創客空間，開放式的辦公環境，配備電腦設備，讓有創業想法的女性可以0投入來創客空間，我們還提供產品、倉儲、分揀、發貨等服務，讓女同胞們可以輕輕松松放心大膽創業增收。

記者：您對于數字經濟有什么自己的看法？

趙昱艷：直播電商興起以來，我們一直致力于快手平臺直播，并且我們組建了洪洞快手直播團，有十多位本地農民網紅，有自己的個人ip，有自己的粉絲基礎，雖然他們可以進行直播帶貨，但是在帶貨能力上還有很大的不足，下一步我們希望可以得到快手的支持，充分發揮我們農民直播團的優勢，進一步為他們賦能，提高帶貨能力，形成農產品直播帶貨的賬號矩陣，能更好地通過快手平臺銷售農副產品。