一場從“單打獨斗”到“聯合作戰”的行動
——廣西壯族自治區貴港市供銷合作社打造產銷聯盟紀實

記者 安賽 通訊員 甘啟超

通過領辦創辦農民專業合作社、組建農產品產銷聯盟，貴港市供銷合作社將遍布全市農村的合作經濟組織聯結成一張功能完善的鄉村服務組織網絡。

貴港市地處廣西壯族自治區最大的沖積平原——潯郁平原，這里地勢平坦、雨量豐沛，優渥的自然條件孕育出平南石硤龍眼、武樂荔枝、東津細米、覃塘毛尖等眾多優質特色農產品，然而，經營主體小而散成為制約農產品走向大市場的關鍵因素。為認真貫徹落實《中共中央國務院關于深化供銷合作社綜合改革的決定》（中發〔2015〕11號）文件精神，以及自治區黨委、政府關于“供銷社要回歸本源，把農產品賣出去，賣出好價錢”的要求，2019年12月，貴港市供銷合作社牽頭組織農民專業合作社、種植大戶、農業企業組建“貴港市名特優農產品產銷聯盟”，積極整合聯盟成員農產品生產、加工、銷售資源，利用聯盟會員的外銷窗口和服務平臺，將貴港市名特優農產品銷往全國，走向世界。通過領辦創辦農民專業合作社、組建農產品產銷聯盟，貴港市社將遍布全市農村的合作經濟組織聯結成一張功能完善的鄉村服務組織網絡，在發展現代農業、推動鄉村產業興旺、促進農民增收致富中更好發揮獨特作用，擔當起更大責任。

多元主體參與 構建聯合發展格局

目前，名特優農產品產銷聯盟已吸納會員201 家，其中，水果種植專業合作社（大戶）88 家、茶葉種植專業合作社（大戶）15 家、超市20 家、水果經紀人52 個，其他成員26 家，服務覆蓋水果、茶葉、水稻等產業種植基地59060 畝，服務帶動農戶63287戶。

為壯大聯盟建設，提高聯盟輻射帶動能力，貴港市農產品加工企業、農業產業化龍頭企業、供銷合作社、農民專業合作社、涉農電商和服務企業、農產品出口企業、大型商超、區外農產品批發市場和經銷商、物流企業、科研院所、銀行保險機構（持有工商營業執照）均可申請加入名特優農產品產銷聯盟。會員共享產銷聯盟會員信息、營銷、倉儲、物流、品牌等資源和市場，優先推薦金融部門貸款、申報政府相關補貼和政策扶持，擁有對產銷聯盟的監督和提出合理化建議的權利以及享受產銷聯盟提供的其它服務。

覃塘區石卡鎮的“供銷大集”活動受到附近居民熱烈歡迎。

貴港市產銷聯盟舉辦2022年果園培訓交流活動。

開展線上線下農產品展示展銷活動，繁榮節假市場。

在組織機構設置上，名特優農產品產銷聯盟設名譽主席1 名，為產銷聯盟的參謀顧問，由產銷聯盟會員代表大會推舉產生。產銷聯盟的組織機構由決策機構和執行機構組成。其中，決策機構為常務理事會，由17 名常務理事組成。常務理事會設主席1 名、副主席5 名。主席、副主席由常務理事會選舉產生。產銷聯盟主席、副主席負責協調聯盟與其它經濟組織的關系，處理聯盟日常事務。產銷聯盟執行機構為秘書處。秘書處設秘書長1名、副秘書長2名。秘書處負責協助常務理事會開展日常工作。產銷聯盟各項日常開支和活動經費由貴港市供銷合作社統籌解決。

布局全產業鏈 助推產銷有效銜接

為助力貴港市名特優農產品銷往全國，走向世界，貴港市名特優農產品產銷聯盟著眼布局全產業鏈，在生產到銷售的各個環節上發力，開展生產服務、品牌培育、渠道建設等工作。

建設品牌聯盟。按照統一外形包裝、推廣宣傳、規范管理的要求，升級打造“貴港沃柑”“貴港茶”等公共品牌。目前形成5個區域公共品牌，48多個企業品牌的品牌聯盟。茶葉產業是貴港市傳統產業，為推動該綠色產業更好服務鄉村振興，以“講好茶故事、做精茶產品，發展茶產業”為主題，以提升綠茶、白茶、紅茶等“貴港富硒茶”品質和擴大品牌影響力為目標，積極挖掘貴港茶葉歷史和人文資源，總結歸納了港北龍山茶、覃塘毛尖茶、港南阿婆茶、桂平西山茶、平南團羅茶五大區域品牌故事，組建茶葉品牌聯盟，借助各類媒體和平臺，開展系列宣傳報道，讓廣大茶葉消費者感覺貴港茶“又回來了”。

發展農產品產地服務中心。立足貴港富硒水稻、水果、茶葉等特色產業，整合資源打造綜合服務平臺。一是發展水稻生產服務中心。建成益農、志豐等水稻農業生產服務中心5 個，服務輻射周邊30 多個鄉鎮。二是發展水果供銷中心。目前打造建設勤豐、桔然美、桔鮮美、桂豐、眾利源、呈祥、東升等7 個水果供銷中心，水果清洗分揀生產線11條，每小時可加工水果50多噸，銷售服務已輻射北京、河北、上海、浙江、山東、廣東、新疆等地。三是發展茶葉產銷服務中心。推進建設集野生茶保護、品牌培育、茶文化普及等功能于一體的茶葉產展銷服務中心5 個，服務全市7 萬畝茶園。其中，港北平天山茶葉產銷服務站對平天山500多畝貴港野生古茶樹開展古茶樹測齡和保護，聯合茶葉研究機構、合作社培育開發貴港野生特色茶、茶葉品評交流、茶文化普及；港南德誠和茶葉產銷服務中心，開發木梓阿婆茶地理標志產品，加大紅茶、白茶、六堡茶的生產和推廣力度；覃塘建祿茶葉產銷服務中心普及優質覃塘毛尖種管、加工技術和經驗，帶動覃塘、黃練、五里等鄉鎮茶葉發展和品質提升；桂平、平南茶葉產銷服務站分別助力西山茶、團羅茶產業發展。2021年全市茶園面積7.26萬畝，企業品牌45個，助農增收4億元，已成為貴港市鞏固拓展脫貧攻堅成果和鄉村振興重要產業。

搭建展示展銷平臺。在供銷合作社綜合超市和農產品專賣店設立消費扶貧專柜56 個，直銷20 類30 多個扶貧產品。

采取“走出去”“引進來”的方法，組織聯盟成員外出考察開拓市場等推介活動8次，舉辦農產品產銷經驗交流會10期；打造農產品展示展銷廳5 個；聯合商務、農業、扶貧等部門舉辦農產品展銷活動5 場次，組織舉辦“供銷大集”48 場次，主辦廣東東西部扶貧協作交易市場“廣西館”貴港主題活動3場次。隨著知名度的不斷打響，區內外的水果經銷商紛紛集聚貴港。勤豐水果供銷中心、桔然美水果供銷中心等5個產地水果供銷中心，為來自區內外的水果經銷商提供洗果、選果、包裝等優質服務，累計代購代銷水果5.7 萬多噸，帶動成員銷售砂糖桔、沃柑等水果計20 萬多噸，成員經濟效益明顯提升，有效推動了全市農產品流通，有力助推貴港市名特優水果外銷、賣得好價錢。

水果供銷中心即將發往全國各地的水果。

拓寬銷售渠道 提升產銷服務能力

當前，隨著互聯網的發展和生活水平的不斷提高，人們的消費方式與消費水平產生了極大變化，貴港市名特優農產品產銷聯盟搶抓消費升級新機遇，通過建設電商平臺、開展農產品直播等方式，不斷擴大當地名特優農產品的市場。

提升傳統電商平臺功能。利用貴港市供銷合作社“荷城貨郎”電商平臺開展線上服務，聯合“逛貴港、四時園”等電商平臺做好本地農產品的同城線上銷售和配送服務。開設微信商城特色館5個、供銷e家網店1個、淘寶網店1個，開展線上線下合作服務，目前，線上入駐企業545家，上架產品85個，2022年以來實現銷售額150萬元。

積極發展直播帶貨新業態。組建直播帶貨團隊3個，打造“富硒產品展示廳”及基地直播間等固定直播點6 個。打造合作社體驗直播服務點，發展覃塘建祿茶、東津細米、平南石硤龍眼、沃山紅沃柑、東塘稔子雞、武樂荔枝等一批特色農產品體驗直播服務點，利用抖音、快手、淘寶、拼多多等平臺開展直播帶貨，累計開展直播帶貨活動806場。五年來累計實現線上線下銷售額13.2億多元。

開拓供銷新渠道。利用“供銷大集”平臺開展線下展銷和線上直播帶貨活動，打造“供銷大集·消費助農”活動。產銷聯盟成立以來，共組織舉辦45場供銷大集展銷會，帶動農產品銷售540多萬元，促成現場意向簽約1.1億。

（圖片由貴港市供銷合作社提供）

積極發展直播帶貨，助力當地水果賣向全國。