提升工藝品銷量有效路徑探析

劉國蘭 成碩磊

劉國蘭微雕工作室

時代在進步，人們的觀念也隨著時代的發展在發生著根本的變化。傳統手工藝行業面臨著諸多挑戰：消費群體的變遷；市場低迷，作品滯銷；傳承、創新、經營模式等都遇到了困境。只有將問題逐個解決，工藝品市場才會出現良好的發展前景。

一、手工藝品市場蕭條的根本原因和問題所在

工藝美術的復興涉及傳承、創新、生產及經營多個方面，然而從長遠來看，提升對傳統文化的認同感和增強文化自信才是解決問題的根本所在。

對傳統文化的認可是決定市場的一個主要因素。如何盤活市場，把傳統文化轉化為當代價值，工藝美術再生產不僅僅要著眼于非物質文化遺產的保護，還要著眼于它的開發和利用。手工藝人與時俱進，創新設計以及經營模式是一個方面，還有更重要的是怎樣建立起民眾的文化認同，培育人們特別是新生代對傳統文化及工藝的認可。認可度越高，消費群體越大，市場才會越好。沒有市場，傳承也會出現危機。

增強人們對傳統文化的信心是解決工藝品市場低迷的根本途徑。如果沒有文化認同，就失去了精神的滋養，其價值也就無從確立。古人之所以能將一塊玉石或一張宣紙寥寥幾刀幾筆轉化為無價藝術品，就是因為他們在有形的物質背后注入無形的文化。由此可見，文化認同在確立工藝品價值過程中，發揮著重要作用，這一點對于高端藝術品更為明顯。如果缺乏認同，一件再好的玉石雕刻藝術品也只不過是不好吃、不好用又占用空間的“多余” 物件罷了，一幅水墨畫就是涂了墨的紙，一幅再好的書法作品也只是紙上寫的幾個字而已。沒有認知，就不會認識到筑牢文化基石、營造好的文化氛圍對人的精神世界影響有多大，環境的熏陶、精神的滋養對青少年成長有多重要。

巴林石微刻《花枝俏》 劉國蘭/作

總之，對中國傳統文化認同度的高低，不僅會對人們正確價值觀的樹立產生著深刻的影響，也是直接決定工藝品市場大小的關鍵。

二、扭轉工藝品市場頹勢的有效路徑

（一）擴大宣傳，增強人們對傳統文化的精神依賴

隨著我國經濟的迅速崛起，提振國人的文化自信已提上了日程。國家領導人曾多次強調，中華傳統文化是中華民族的精神命脈，是涵養社會主義核心價值觀的重要源泉，也是我們在世界文化激蕩中站穩腳跟的堅實根基。對青少年而言，應自覺接受中華優秀傳統文化的熏陶，樹立健康向上的審美觀和正確的價值觀，汲取中國智慧、弘揚中國精神、傳播中國價值。全國各地初見各種中式文化的回歸潮流，從服裝、家具、建筑、飲食到書法、繪畫及各種傳統手工藝項目，都展現出了蓬勃發展的喜人景象。尤其是近年來我國也加大了對非物質文化遺產項目的扶持保護力度，使很多瀕臨失傳的項目得到了傳承、創新和守護，也有很多中青年不斷涌現，加入非遺傳承與保護隊伍，大大降低了失傳的風險。

各種民族工藝品如雨后春筍一樣遍地開花，更可喜的是廣大手工藝人在國家有關政策的扶持下，得到了相關機構組織的多種形式的培訓學習機會。在幾年的時間里，從審美觀念到技藝水平得到了飛躍性的提高，作品的質量達到或超越了以往的水平，也有很多工藝品走出了國門。碩果累累，初見了文化大繁榮景象。在這樣的新語境下，有了文化自信和認可，藝術品也具有了生存土壤。

采取措施，擴大宣傳，將中華優秀傳統文化以及優秀的手工藝品普及全國推向世界，是一件長久工程，也是完善落實大政方針的重要舉措，更是我們必須完成的大任。

（二）發揮工藝品展覽館的最大功效

我是一個有著自己的獨立工作室的幾十年的彩玉石微雕手工藝人，也曾經供職于巴林石展覽館近二十余年，現在大多數藝人的困境也是我自身的困境。

面對現狀，近兩年來，我工作室通過全國工藝美術行業的同仁的多個微信圈子等，做過一次粗略的調查統計，先后通過實地走訪、電話溝通、網絡問卷等方式，對內蒙古、遼寧、江蘇、河南、山東、福建、浙江、北京、山西、陜西等省市一百多家、百余名工藝美術大師工作室和作坊進行了統計調研，行業涉及玉雕、石雕、貝雕、木雕、微雕、刺繡、漆器、皮雕、剪紙等十幾個工藝門類。總的來講，工藝品市場有很大的提升空間。

我國有五千年多年文明史，手工藝種類多，從業人員隊伍也很龐大。如何走出這一困境，各級政府、行業組織及手工藝人要齊心協力解決。

開辦更多的展覽館，擴大宣傳是解決工藝品滯銷問題的良方，為實現文化大發展的長遠規劃找到了新路子。

依據我20 余年巴林石展覽館的工作經驗，工藝品展覽館功效非常大，人們通過參觀展覽館視野開闊了，真真切切得到了精神慰藉。更有很多人通過參觀展覽館，爭相購買相關工藝品和原料。很多人通過自身宣傳，還會帶動身邊的人加入購買收藏隊伍，產生蝴蝶效應。

老撾石微刻《新韻案頭大印組章》 劉國蘭/作

目前，物質文明與精神文明相協調的現代化已初現。按著馬斯洛需求層次理論①馬斯洛需求層次理論是行為科學的理論之一，由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛在1943 年在《人類激勵理論》論文中所提出。書中將人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。分析，物質匱乏逐漸改善，精神層面需求或許是展覽館備受青睞的重要理由。因此建立工藝品展覽館是既有當下的合理性又有實際意義，可以很好地保護、開發、利用中華傳統文化。

要從長遠考慮，從近處著手，建議在全國各地區、各大旅游景點建立更多工藝品展覽館，長期集中展示各類工藝美術作品，以此擴大宣傳，擴大銷售市場，找準市場源頭去開發，提升國內外游客對中國文化、中國工藝的了解和認知，深信國內外市場是廣闊的，也是亟待挖掘的。

建館方式可因地制宜，通過政府政策、招商引資、獨資合資等，利用多種渠道籌措資金。規模盡量要大些，形式要多樣。可單獨建有區域文化特色或民族特色的工藝品展覽館，也可打破區域界限，不分民族、不分工藝門類，建造中國百工之窗式的展覽館，凝聚更多資源，達到全國各族各地區工藝品互認互通的宣傳效果，相信一定會激活更多隱形消費群體。有條件的地區最好是兩館同建，宣傳力度會更大，既為旅游景點增添了打卡項目，提升地區文化知名度，也會讓工藝品得到展示和銷售機會。宣傳力度越大，盤活工藝品市場的效果也會越佳。

發揮行業協會等組織的作用，制定相關機制，建立起展品征集機構，完善作品征集專家評估委員會組織。展品直接向各個大師工作室進行征集。采取租借、有價收藏、個人捐贈、代銷等靈活方式，因地制宜，保持和大師工作室長期對接。本著“今日大師杰作，就是未來的文物”的高標準分級、分類、把關、精挑細選，特別注意要嚴格把作品和產品區分開，把有靈魂、有內涵、有藝術水準的高質量的大師作品推送到各個展覽館，發揮藝術品應有的作用；把產品和一些收藏價值不高的中低檔作品及文化衍生品推送到銷售部，形成展銷一條龍服務，滿足不同消費群體的需求。相信只要措施合理得當，大多數手工藝人都會愿意緊密配合工作，這將會是覆蓋面更廣，扶持力度更大，更有效地促成工藝品市場良性循環的舉措，也會大大激發廣大手藝人的創作積極性。

巴林石微刻《六聯章“孫子兵法”》 劉國蘭/作

由此可見，在全國建設更多工藝品展覽館，是提升人們對中華民族傳統文化認可度的有效良方，也是解決工藝品滯銷的有效途徑。深信這件事辦好將會出現幾方共贏的局面，也是功在當代，造福子孫的千秋大業。