“兩端”帶動“中間” 服務創造價值

任正文 孫振中/江蘇蘇合農業社會化服務有限公司

江蘇蘇合農業社會化服務有限公司成立于2020年4月，按照“上下貫通、聯合發展”的思路，構建以供銷合作社聯合社為主導、合作經濟組織為基礎、龍頭企業為骨干、其他社會力量為補充的新型農業社會化服務體系，依托江蘇省供銷系統的網絡優勢，采取“兩端”帶動“中間”的服務模式（“兩端”為訂單農業和農資供應，“中間”為農機托管服務），形成了“企業+訂單+合作社+農戶”的農業社會化服務運營模式。2022年以來完成社會化服務面積513.3萬畝，其中小麥種植服務規模230萬畝，水稻種植服務規模190萬畝，高粱種植服務規模5.3萬畝，玉米種植服務規模88萬畝。

成立服務聯盟健全服務網絡

成立江蘇新型農業服務主體聯盟。聯盟由蘇合農服于2020年5月牽頭成立，意在加強江蘇區域農業社會化服務組織之間交流與合作，目前成員數量超200家，涵蓋江蘇省內重點農業企業及家庭農場、專業合作社、農戶等主體。聯盟成立以來，累計舉辦“線下+線上”培訓19場，總參與量超過7.9萬人次，有效助力糧食等重要農產品安全高效生產。

采取股權合作方式建設服務中心。蘇合農服通過股權合作開展社會化服務網絡建設，通過與宿遷市供銷總社合作，已在宿城區、宿豫區和泗洪縣成立了3家區/縣級服務中心。其中在泗洪縣已形成縣、鎮、村三級服務網絡，包括1個縣級服務中心、4個鎮級配供站、20個村居配供點。服務中心運營堅持市場化導向，結合縣內農藥統一配供政策，執行“統一回收、分類歸集、定點存放、集中處理”的工作標準，打造農藥包裝廢棄物回收機制的樣板，2022年以來綜合服務面積近7萬畝，配供農藥價值250萬元，試點區域內實現農藥使用量零增長；同時設置農藥包裝廢棄物回收點15個，回收農藥包裝廢棄物超3噸，有效推動區域農業綠色發展。

系統構建市場化服務網絡。2020年12月蘇合農服成立蘇合農服第一分公司，專項開展訂單農業服務，通過鎖定下游企業訂單的形式，組織上游農戶開展集約化生產，讓糧食銷售從一家一戶到集中賣糧，真正讓農戶在糧食銷售上贏得議價主動權。2021年4月蘇合農服與廣東天禾農資股份有限公司合作，聯合成立江蘇新禾供銷有限公司（以下簡稱“新禾供銷”），新禾供銷聚焦農資配供服務，采取鎖定農業投入品原料價格為抓手，推出質優價廉的農資相關產品。同時導入“農資+技術+服務”手段，不斷擴大統防統治、統配統施等綠色生產服務規模，目前經營服務網絡覆蓋江蘇各地。

創新服務模式制定服務標準

探索種糧一體化模式。通過訂單鏈接種植戶、需求企業和服務主體，做到統一供種、統一田間管理、統一糧食回購，降低農民種糧風險，節約種糧成本，增加種糧收入。該模式可以確保回收的糧食各項指標保持一致，統一糧食品種，降低后期加工等環節的相關成本，有效破解種植戶長期面臨的“小生產”經營困局，獲得規模化效益，增強大宗農產品議價能力，有效降低糧食需求企業的采購價格和風險，提高農業產業質量效益和競爭力。

制定服務標準。針對農業社會化服務標準相對缺乏，蘇合農服在服務過程中根據GB/T 34802-2017和GB/T 32980等國家標準本文及相關技術導則，制定實施農業社會化服務統一合同模板；制定實施水稻、小麥、高粱三種作物的服務菜單及服務項標準，共涉及20余項具體服務指標。

完善鏈條服務取得預期效益

聯合合作，提升了服務能力。2021年蘇合農服在宿遷市泗洪縣聯合市/縣兩級供銷社、鎮級農業農村部門、泗洪城東國家糧食儲備庫、中國一拖東方紅農服公司、泗洪蘇欣農機有限公司等主體開展全程服務試點示范。蘇合農服根據下游用糧企業的訂單需求，積極引導種植戶開展水稻、小麥、高粱的規模化訂單種植，組建種植戶和農機手聯盟群，公司提供優質種子、化肥、農藥及相關服務，統一種植標準，確保糧食品質，并承諾以不低于當地當季市場價收購全部糧食。疫情期間，尿素價格上漲較快，在多地缺貨情況下，新禾供銷在水稻種植關鍵時期，積極組織貨源，從新疆調撥尿素1萬噸供應江蘇區域，緩解了訂單種植農民用肥難的困局，展現了農資保供穩價、保障國家糧食安全生產的社會責任。

“農資+服務”，確保了服務質量。2022年新禾供銷在江蘇范圍內實現農資服務營業額超14億元，擁有自有農資品牌6個，國內獨家代理品牌9個，組織召開農技服務會69場，現場推介會77場，標準農田示范62個，完成統防統治服務近80萬畝次。同時組建了45名農技人員組成的服務隊伍，應對多變的作物病害及管理問題，根據每種作物專門定制種植管理方案，并提供優質、高性價比的農資產品和技術指導。

強化“兩端”，提高了服務效益。2022年新禾供銷在江蘇開展“小麥病蟲害防控回訪”“農田滅茬”“優品水稻肥下鄉”等服務活動，及時了解農戶在當季種植中所遇問題，不斷優化農技服務，在泗洪縣試點示范田塊實現小麥畝產平均增加12%的效果。2022年宿遷普通小麥平均價格為1.48元/斤，蘇合農服通過訂單導入服務后的銷售平均價格達到1.54元/斤，實現農戶每畝小麥綜合收益較往年提高近80元，有效提升了農戶生產積極性。目前公司已經與洋河股份、牧原股份、立華集團等10余家大型用糧企業建立了長期定向合作關系，2022年以來蘇合農服實現訂單糧食銷售近55萬噸，全鏈條服務能力明顯提升。