興盛優選再撤4省，社區團購尖子生遭遇滑鐵盧

文 | 孟祥飛

2個月前，興盛優選自北向南連撤5省；2個月后，這股撤城風波依舊未平，興盛全面啟動了戰略防御模式，河南、山東、四川、重慶4省的所有興盛優選站點及其運營門店收到了緊急通知，正式關閉各站點，準備將貨物清倉。

如果說上次的5省關站是降本增效下的戰略性撤退動作，屬于意料之中，那此次包括河南、山東在內的省區支柱的倒下則完全給人以巨大的意外。原以為興盛優選2022年的情況不容樂觀，但沒想到如此嚴重，如同此時的季節一般，似是寒冬來臨。

縱觀其他3位同行，美團優選近期戰略升級明日達超市，面子換了，里子仍舊；多多買菜，暫時沒有大動作，表面一切正常；而淘菜菜選擇躺平，任其尚存的區域發展。反觀興盛優選，節節后退，像極了熊要冬眠。守好老巢，活著，似乎成了最后的底線。

下決心，快刀斬亂麻

2022年下半年以來，興盛后退的動作連連，繼上次有序合理地撤去“收益不好，見效不高，邊緣市場”的5個省份后，撤退的慣性一直延續到如今的4個省份，有一種一旦開始撤退就停不下來的感覺，更有一種下定決心揮刀斬亂麻的決絕之意。

如果說上次是小打小鬧的話，這次的幾個可謂忍痛割愛了。河南、山東、四川在往日也為興盛優選GMV（商品交易總額）作出過重要的貢獻，尤其是河南，甚至一度成為過去銷量第二個增長點。自古中原乃兵家必爭之地，此次的關站動作意味深長，勢必引起一系列的連鎖反應。

當初在遭遇美團優選、多多買菜、淘菜菜的圍攻之時，興盛優選曾喊出要打持久戰的口號，而短短兩年，興盛優選扛不住了。長沙模式的難以復制、離團購本質的漸行漸遠、外部輸血的頻次降低，任何一項都能將興盛優選拖垮。在互聯網巨頭面前，興盛優選只能承認自己的有限性，更何況互聯網巨頭如今也深陷沼澤地，讓人唏噓不已。

無力回天，格局已定

2022年9月，興盛優選宣布不再開啟新城市的入駐，短短10天后，第一輪收縮就開始了，而今的第二輪收縮更印證了興盛優選的防御型重回區域化發展已經成必然，屬于興盛優選的時代，似乎將要逝去了。

公開信息顯示，在C+輪融資過后，興盛優選最近的一次融資已是2021年7月OTPP（安大略省教師退休基金）的3億美元，當時業界對其進行綜合估算后得出的結論是：興盛優選的賬上不會超過200億元。而彼時的興盛優選正與美團優選、多多買菜、淘菜菜處于白熱化競爭階段，其規則很簡單，誰有錢誰就是老大，誰就有底氣耗下去。一年多過去了，最近的幾次撤退讓業界已有大概的判斷，結論就是：興盛優選很可能沒錢了。

此外，社區電商固有的缺點也成為壓垮興盛優選的最后一根稻草。盲目擴大S KU（庫存量單位）、搶奪攻占新城，過度追求規模和數據，攤子越鋪越大。一方面，隊伍的臃腫讓其疏于管理；另一方面，成本的上升也成為一道難以逾越的關隘。有人說興盛優選是被迫參與資本團的混戰，如果讓其再將長沙的地基打得更穩固些，就有可能再多幾分贏的勝算。只可惜興盛被拖入社區電商的酣戰之中，被迫沾染了“惡習”，最終也反噬了自己。

美多（美團、拼多多）格局已經形成，興盛優選再無發起沖鋒的彈藥和方法。興盛優選是曾經的社區團購尖子生，不僅有深厚的實踐經驗，也有對社區團購更全面、更深入的認知以及其引以為傲的三級倉配模式，首德、磐石計劃等。風頭最盛之時，美團優選、多多買菜、淘菜菜都自派門生前去實地調研學習，奉為模板。但巧婦難為無米之炊，擠不上牌桌，手中有再好的牌也打不出去。

淪為最大地方團

興盛優選創始人岳立華在開內部會時曾坦言自己知道賬上還有多少錢，不行就先收縮，起碼保證自己活著。如今一語成讖，興盛優選眼前只能將活下去作為其首要目標了。

正所謂有多少錢辦多大事，興盛的持續回撤也算是明智之舉，做不了全國沒什么，活著才是最重要的，最差的結果也不過是重新退回以湖南為中心，湖北、江西、廣東為護城河的地方團形態，畢竟留得青山在，不怕沒柴燒。從橫向上看，如今地方團勢頭正猛，不僅在模式上進行了各種開創性的嘗試，而且也在經營上繼續深挖，鏈接本地生活服務，在拓寬經營面的同時，不斷提高效率。從縱向上看，許多地方團歷經千軍百戰之后，依舊活力正旺，諸如知花知果、有井有田、量子美食、九佰街等都是其各自區域的優秀代表。如果興盛優選到最后真的回到了最初的起點，做成了最大的地方團，其實也不算是一件壞事。

留給興盛優選的時間不多了，就此次的后撤來看，或許其面臨的情況要比想象中嚴峻得多，如何保住社區團購獨角獸的稱號，如何咬緊牙關沖破艱難，興盛優選這輛車也已開到了山前。社區團購的生命力不會因為興盛優選的這次撤退而偃旗息鼓，需要明確的是：資本模式不行，并不是社區團購不行。一方面是資本團的關停并轉，另一方面是地方團的回歸、起盤、再出發，社區團購的本質是流通效率的提升，只有回歸零售本質，才能活得持久。（孟祥飛，社區團購研究院助理研究員，本文轉載自微信公眾號開曼4000）