物以稀為貴

黃朝文

爸爸下班回家的時候，看見小曼破天荒地坐在書桌前抓耳撓腮地做作業。小曼做作業的樣子就好像眼前有一個怪獸，她正在努力地跟怪獸做斗爭。

“小曼，平常這個時候你不是已經做完作業了嗎？”爸爸問小曼。

小曼抬頭看了一眼爸爸，又埋頭跟“怪獸”做斗爭去了，過了一陣子，她敗下陣來。

“爸爸，你會英語嗎？”小曼問。

“你是被什么英語難題難住了嗎？”爸爸調侃地問。

“爸爸，你不知道，學校的英語戲劇社要招募新社員了。我們班很多同學都報名了，聽說參加了英語戲劇社，不僅可以扮演白雪公主、灰姑娘，休息的時候還有很多美味的小點心可以吃！”小曼不服氣地嘟著嘴說。

爸爸聽了小曼的話，笑了起來，說：“我看小曼小朋友不是要參加英語戲劇社，而是想去吃小點心吧？”

小曼聽了，嘆了一口氣，說：“可是要入社，必須經過英語測驗，通過了才有資格申請！”

“小曼同學，你們學校不是有英語老師嗎？你上次還跟你媽媽說你英語學得很好呢。”爸爸連珠炮似地問了一長串問題。

小曼無奈地抖了抖手中的英語測試卷，說：“上面的英語字母，他們都認識我，我可一個都不認識！”小曼說到這里，又嘆了一口氣，“每次上課的時候，我總感覺老師在跟我講一個很久遠的故事，她只是給我開了一個頭，我自己在腦海中幫她補充完整了！”

“小曼，原來你上課開小差啊！”爸爸又笑了起來。

小曼看到爸爸幸災樂禍的樣子，越發不高興了，她一下子將身前的英語測試卷推開，說：“算了，算了。我不參加什么英語戲劇社了，反正即使過了英語測驗關，我可能也搶不到入社資格！”

爸爸看到小曼垂頭喪氣的樣子，問道：“是什么問題讓永遠樂觀、永不放棄的小曼同學說出如此喪氣的話啊？”

小曼抬起頭來看了爸爸一眼，說：“爸爸，你不知道。我們學校有500多個同學報名英語戲劇社，可是戲劇社只收50名社員。要想進英語戲劇社，不僅要過測驗關，還要在規定時間內搶到資格才行！”

爸爸聽了小曼的話，嘟囔了一句：“沒想到，現在學校的社團也搞稀缺效應這一出了！”

小曼看著爸爸，有點兒丈二和尚摸不著頭腦。

爸爸解釋道：“如果學校將英語戲劇社的社員人數設定為1000人，大家都能搶到戲劇社的‘入場券’，那可能大家都不珍惜了，你也不會這么賣力地學英語了！”

什么造就了稀缺效應

產生稀缺效應的第一個重要因素是數量。有些商品的數量越少，可能越受歡迎。比如，購物時常見的秒殺環節就是利用誘人的價格和商品數量的稀少來吸引顧客購買。在這樣的誘惑下，顧客為了盡快買到價格低廉的商品，可能不會仔細思考該商品是不是自己需要的，而是買了再說。

當看到心儀的文具只有少量庫存且價格合適時，你可能會直接選擇買下，這就是稀缺效應帶來的效果。

第二個重要因素就是時間。一些商家會按照時間節點來做商品促銷，且每次都在活動結束后把價格還原。在這種情況下，時間的稀缺性就會顯現出來。所以一旦電商促銷，大家都會在那個時間段進行瘋狂搶購。

數量和時間兩個因素通常會放在一起使用，形成數量少且時間有限的局面。而且一旦有和你一起競爭的對手出現時，稀缺性的效用就會被放大。

拒絕掉入稀缺陷阱

從心理學的角度來說，“稀缺”是一種感覺——“擁有”少于“需要”的感覺。精明的商家對“稀缺效應”加以利用，便有了“饑餓營銷”這樣的營銷模式。通過調節商品數量，人為地制造商品稀缺現象，造成供不應求的熱銷假象，從而提升消費者的購買欲望和產品的知名度。

下次再看到“限時搶購”等標語的時候，注意不要被“稀缺感”控制了頭腦。我們應該先冷靜地想一想自己真正需要什么，是不是一定要買現在看到的這款商品？這款商品真的有商家宣傳的那么好嗎？

什么是稀缺效應？

在消費心理學中，人們把“物以稀為貴”而引起的購買行為增多的變化現象稱為“稀缺效應”。英語戲劇社有500多名學生報名，卻只有50個名額，這就是典型的稀缺效應。

說了這么多，我還是沒明白。能不能再舉個例子說明一下呢？

品牌手機新品發布的時候，很多人為了在第一時間用上新品，不惜花上一倍的錢也要爭取買到。因為大家都知道新品稀缺，所以想在大多數人前面用到稀缺的新品。