乘風破浪“搶”開新局

□本刊記者 逄潤鵬 通訊員 王選

近期，隨著國家疫情防控政策不斷優化調整，各地紛紛開始鉚足干勁“拼經濟”，廣大民營企業“走出去”見客戶、搶訂單、尋商機的需求也十分迫切。為幫助企業搶占商機，穩定市場份額，山東省在充分調研外貿企業“出海”需求，科學研判市場形勢的基礎上，積極組織企業赴境外開展經貿交流活動，分批次組織企業赴日本、韓國、歐盟等開展系列經貿促進活動，相關部門和各級黨組織為做好境外經貿活動的組織協調和企業服務工作，專門成立工作專班，協助企業辦理出境手續、落實國際航班線路、對接境外經貿機構，確保出得去、談得好、有實效。

“像上課鈴響起的感覺”

“再多的郵件和電話也不如見一次面！當聽到出政策的時候，就像上課鈴聲響起的那種感覺，突然一下驚醒了，我們迅速報名，并與客戶約好見面時間。”青島品斯潔家紡有限公司總經理慕宇潔的激動之情溢于言表，而這也反映了許多企業的共同心聲。

數據顯示，2022年前11個月，山東省外貿進出口額為3萬億元，已超2021年全年，比2021年同期增長13.5%。其中，出口額為1.82 萬億元，增長16.3%，出口增速排名全國第一。數字的背后彰顯出山東穩健增長的外貿實力和各級黨委、政府頂住疫情壓力，穩外貿、穩訂單、拓市場的一系列努力。

疫情要防住、經濟要穩住、發展要安全，山東各地黨委、政府立足自身實際，積極幫助企業組團“出海”。2022年12 月4 日，威海市20 余家紡織服裝企業赴日本東京參加第36 屆亞洲紡織成衣展(AFF)。“這是2020年以來，首次組團赴境外參展的‘破冰’之行。”威海市商務局相關負責人介紹，“疫情后企業第一次出國參展，大家積極性很高，很多都是企業負責人親自出去，可以說是未展先熱。”

根據安排，2023 年春節前，山東還將分批次組織開展出境商務洽談活動。前期，廣大非公企業黨組織已通過“雙穩平臺”等渠道積極反饋了企業關于重點市場拓展、出境參展、商務洽談等訴求，截至目前，全省已有400 多家企業近600人報名參團。

“組織企業‘出海’開拓市場是一個方面，我們還積極引導各類企業，發揮展會等平臺作用，把境外的投資商、貿易商‘請進來’，為更多的企業提供對外合作的交流機會。”濟南市委組織部相關負責人表示。

提早謀劃，更快一步

2022 年11 月23 日，“2022 年 山東-東盟產業合作展覽展示交流會暨山東（聊城）-東盟經貿對接洽談會”在濟南舉辦，來自馬來西亞、菲律賓、泰國、越南的40 余家企業與山東本地企業“一對一”洽談，初步達成意向10余個；11 月30 日，中韓機械裝備產業合作論壇采用線上線下相結合的形式舉辦，中韓雙方機構、企業代表近200人線上線下參會；12 月8 日，山東出口商品（阿曼）展覽會暨市場采購貿易試點展覽會在阿曼巴爾卡市開幕，來自山東的時風集團、特亞鋼鐵、大漢科技等30余家企業“組團”赴阿拉伯市場“搶訂單”……

外貿，連接著國際、國內兩個市場，是我國經濟增長的重要引擎。近期，在各地緊鑼密鼓地“拼經濟”中，山東作為我國經濟強省和外貿大省，早在2021年3 月，就提前謀劃要以RCEP、“一帶一路”、歐洲、非洲、拉美等區域20國市場為重點，通過出境開展商務洽談活動，幫助企業搶占商機，穩定市場份額。2022 年1 月1 日RCEP 生效后，山東又在全國率先謀劃出臺《落實先期行動計劃》，與海關、貿促共同啟動RCEP實施“攻堅年”活動，成立了全國首個RCEP 省級企業服務中心，為企業提供“一站式”行政審批、原產地證書簽發等外貿綜合服務。

一個細節令人關注。在第36 屆家紡面料服裝服飾展（AFF）開幕前夕，不少國內企業反映展品運輸成為參展的難題。面對參展企業多、展品種類雜、船期緊張等諸多困難，山東省貿促會主動向企業“報到”，立即組織團隊加班加點完成相關ATA 單證冊，幫助包括山東企業在內的300 余家國內參展企業順利在展會亮相。

琳瑯滿目的威力工具產品展示廳 （威海市委組織部 供圖）

“上級部門的貼心服務給我們外貿企業帶來了一場及時雨！”當工作人員將涉及近千項商品的ATA單證冊交到企業主手中時，大家紛紛為這樣的工作效率和周到服務點贊。

跑好新年“第一棒”

春節前這一波“出海搶訂單”活動，為山東2022年的外貿成績單畫了圓滿的句號，也為2023年開了個好頭。

近日，在位于青島市市南區青島軟件園的中國-上合組織技術轉移中心，“出海”返青后的中心主任趙中元正在查閱推進中的訂單。他告訴記者，最近通過中心完成結匯的海外新訂單已超2000萬元，正在洽談、生產或者等待船期的訂單金額還有近5000萬元，另有推介企業直接出口的意向訂單約2億元。

“中國-上合組織技術轉移中心一方面幫企業進行創新能力提升，通俗說就是‘找技術’；另一方面幫企業進行市場布局與開拓，簡單說就是‘找訂單’。”趙中元介紹，“國際貿易存在溝通壁壘和企業進場門檻高等問題，企業需要一個對外合作平臺，去解決多種多樣的問題。”

助力企業走出去，趙中元與團隊走訪了英國、俄羅斯、新加坡等6個國家的20個城市。

“我們第一時間了解國外市場方向和訂單需求，并將相關信息發回給行業企業，打破國際貿易信息差。同時，企業只要將產品的基本情況告知中心，就可由中心的專業團隊，一站式解決溝通談判、金融結匯、物流清關、出口資質、法律保障等問題。如果產品不符合海外市場的要求，中心還可通過引進專家和共享研發等方式，幫助企業進行技術咨詢和二次研發。”趙中元2023年的日程表，已被密密麻麻的“出海”計劃占據。他想盡快建起全球協作平臺，幫助更多企業跑好新年“第一棒”。

書記說

于性江 山東省威海市文登威力工具集團有限公司黨委書記、董事長

參加上級部門組織的“出海”活動，讓我深刻感受到黨和政府的關懷。在整個活動中的暖心舉措更加堅定了我們“走出去”的信心！一直以來，威力工具的發展離不開上級黨委、政府的傾力幫扶，這次疫情對我們公司的訂單交付造成了比較大的壓力。對于企業來講，信譽一直是我們搶占市場主動權的生存之道，為了能夠履行海外訂單的交期承諾，文登區委成立了通行證審批辦理小組，公司線上申請，區里線下審核，主動給我們規劃運輸路線，“點對點”運輸貨物。在去年12月份物流更加吃緊的時候，區里專程幫助我們協調了貨運飛機，及時將產品送至國外客戶手中，贏得了客戶的認可，維護了威力工具的國際聲譽。

目前，面對國外高端智能化產品的沖擊，如何確保產品經得起市場檢驗？關鍵就在于標準。為此，公司黨委集中了所有技術骨干進行技術攻關，文登區市場監管部門也積極幫助我們與省、市相關部門對接認證，幫助我們建立了最高的5A 級“企業標準化行為”體系。眼下，我們的所有內控標準都高于國際標準30%至50%，每天都有約10萬支（套）活扳手、套筒組套等手工具銷往100多個國家和地區，高檔產品市場占有率穩居全球首位。