跨境電商市場趨勢一片大好

文/本刊記者 徐翔

根據(jù)國務(wù)院近期發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)，2021年我國跨境電商進出口規(guī)模已經(jīng)達近2萬億元，而在這個數(shù)據(jù)背后，則得益于我國與16個國家簽署了“數(shù)字絲綢之路”合作諒解備忘錄，與24個國家建立“絲路電商”雙邊合作機制以及在非洲20多個國家實施“萬村通”項目的落地，這些利好政策，加速了國際供應(yīng)鏈貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)的成功搭建。

跨境電商的起步

1999年，馬云抱著“讓天下沒有難做的生意”的使命，正式推出首個B2B網(wǎng)站——阿里巴巴，幫助外貿(mào)廠商與海外采購商對接，這個網(wǎng)站可以說是國內(nèi)跨境電商市場啟動的標(biāo)志性事件。之后隨著國內(nèi)電商業(yè)態(tài)日漸成熟，阿里巴巴、京東、唯品會等國內(nèi)電商平臺走出國門，試圖挖掘海外電商平臺的可能性。2010年，阿里巴巴成立B2C電商平臺全球速賣通，模式與“淘寶”類似，拓展的市場包括俄羅斯、西班牙、法國、巴西、波蘭乃至拉丁美洲。2014年，京東在納斯達克上市后將“出海”列為重要戰(zhàn)略任務(wù)，并于2015年推出跨境B2C平臺。另一老牌電商唯品會在2015年投資東南亞團購電商Ensogo，并與后者深度合作。

“阿里、京東這兩大在國內(nèi)率先成為巨頭的公司，也是最早具有意愿進行跨國電商業(yè)務(wù)探索的企業(yè)，這為后來的大量電商企業(yè)從事跨境業(yè)務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)，從時代的特性來看，阿里和京東功不可沒?！痹诎⒗锖途〇|都開設(shè)了店鋪的鞋類賣家王海波如是向《中國儲運》雜志談了自己的看法。

“獨立站”模式快速爆發(fā)

“但大企業(yè)有大企業(yè)的打法，雖然他們能夠比一般的企業(yè)更能夠跑馬圈地，迅速占領(lǐng)市場，但是這個市場足夠的大，使有很多劍走偏鋒的企業(yè)能夠脫穎而出?！蓖鹾２c出了這個市場的奧妙之處，就是阿里和京東以及拼多多等巨頭不可能吃下全部的盤子，有更多的企業(yè)能夠分到一杯羹。

這其中有一家名為SHEIN的公司值得關(guān)注，2015年，一個以SHEIN為代表的“獨立站”模式快速爆發(fā)，吸引大批中國企業(yè)入場。獨立站模式區(qū)別于“第三方平臺”，它指的是商家自己建立品牌官網(wǎng)來直接面向消費者。由于歐美發(fā)達國家消費者習(xí)慣于在PC端進行購物，因此這種模式在海外非常流行。作為估值千億美元的快時尚獨立站，SHEIN可以說是跨境獨立站領(lǐng)域中最值得關(guān)注的玩家。據(jù)報道，SHEIN 2020年的年營收已經(jīng)達到100億美元，2021年營收160億美元，全球用戶超過4370萬。這不僅吸引了頭部資本入局，也帶動了一大批中國玩家投身跨境獨立站。而當(dāng)下，包括安克創(chuàng)新、蘭亭集勢、通拓科技、澤寶科技等跨境上市企業(yè)，以及許多新消費出海品牌和老牌大賣家，都通過自建或者借助Shopify等第三方SaaS平臺，建立了屬于自己品牌的獨立站。

“獨立站也正在進入洗牌期，過去通過投放轉(zhuǎn)化的流量玩法已經(jīng)成為標(biāo)配，接下來的戰(zhàn)斗將發(fā)生在供應(yīng)鏈、品牌建設(shè)上?！币晃皇熘毩⒄景l(fā)展模式的北京跨境電商從業(yè)者張艷蕊向《中國儲運》雜志記者提出了關(guān)于獨立站的思考。

直播模式風(fēng)起云涌

另一個值得關(guān)注的跨境電商趨勢則是隨著直播帶貨在中國的興起和成熟，阿里巴巴、字節(jié)跳動和快手紛紛將這種模式帶到了海外?！叭绻f獨立站是中國企業(yè)為了適應(yīng)海外用戶需求而布局的，那么直播電商則是中國企業(yè)將中國模式推向海外。”北京90后直播珠寶賽道的達人小鹿告訴《中國儲運》雜志記者，自己準(zhǔn)備做和田玉跨境電商業(yè)務(wù)，正在籌劃之中。

年輕人的加入，讓這個賽道更具活力感。根據(jù)可查的數(shù)據(jù)，阿里巴巴最早在海外推出直播帶貨。全球速賣通2019年7月上線直播功能以來，平均單日直播數(shù)量可達20場，2021年“雙11”，速賣通直播了近1萬場，累計觀看人數(shù)超過800萬，是2019年的10倍。2021年，TikTok Shop先后在印度尼西亞、英國上線。2022年，TikTok Shop又陸續(xù)在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓以及新加坡站陸續(xù)上線。作為Tik Tok的母公司字節(jié)跳動在2021年還連續(xù)投資了兩家與跨境物流相關(guān)的企業(yè)，包括中東本土電商物流平臺iMile，以及一家在海外廣泛布局的物流機器人公司Syrius炬星。快手則在2021年將旗下短視頻應(yīng)用Zynn關(guān)閉，并將Kwai中東、Kwai拉美以及主打東南亞市場的Snack Video合并為Kwai。隨后，Kwai與巴西當(dāng)?shù)刈畲蟮募译姲儇浟闶凵藽asas Bahia、小米健身腕帶AmazFit等合作伙伴進行了直播電商的測試。

“可以看到，無論是巨頭，還是名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，都在跨境電商的這片大海里，風(fēng)生水起，這就是這片市場的吸引力之所在，我認(rèn)為這片大海還是藍(lán)海，紅海遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到來，作為90后，我想成為海里的弄潮兒。我相信我也可以做得更好”，小鹿對于未來充滿信心，他向《中國儲運》雜志記者表達了自己對于未來市場的美好憧憬。