電力營銷管理中的經濟效益分析及討論探討

陳丹

摘 要：電力行業是一個國家的支柱行業，它的發展質量與水平直接對整個國家經濟系統產生著至關重要的影響。另外，電力營銷管理在電力企業生產經營中占據著舉足輕重的地位，它的管理成效可以極大程度地推動電力企業的發展，甚至是社會經濟的發展。同時，電力營銷管理形式特征對于電力經濟發展有著重大影響，而科學營銷管理形式可以將電力經濟的作用最大化展現。

關鍵詞：電力營銷管理；經濟效益；分析；討論；探討

隨著社會的進步，電力營銷管理不斷得到革新變化，同時，隨著國家各方面的經濟實力的增強，科技水平的提高，對電力營銷的發展提出了更嚴格的要求。所以，電力企業要積極探索提高發電效率的新的發展方式，還應在結構上不斷創新和升級已有技術，打造、更新生產方式，使電力營銷管理更能滿足時代發展需求。

一、定義

（一）營銷管理

營銷管理就是在設計項目過程中，為達到企業或者組織的目標，與目標市場建立并維持互惠互利的交換關系進行的分析、計劃、執行以及控制等。營銷管理本質就是需求管理，也就是有效地調節需求的層次、時機與屬性。企業在營銷管理實踐過程中一般都要事先制定出期望市場需求水平，然而，市場的實際需求與期望的需求之間存在著一定的差異，這就要求企業的營銷管理者，在面對不同的需求情況時，要采用不同的營銷管理策略，才能真正滿足市場的需求，并保證企業的目標得以實現。

但營銷管理究竟要管理什么呢？回到行銷的本質，企業要想在社會中求得生存與發展，都會產生一些需求，而滿足需求的方式有很多，或自身生產，或乞討，或掠奪，或交換。營銷的出發點是為了滿足需求而進行的交易，因此可以說，營銷就是一個企業通過交易來滿足需求的過程。企業的價值就在于它所提供的商品可以滿足別人的需求，雙方愿意互換等。因此，需要是營銷之本，而交換則是滿足需要之工具，二者不可或缺，營銷管理即為需要管理。

（二）經濟效益

通過對外交換商品和勞動，實現社會勞動的節約，即以最小的勞動成本獲得最大的經營成果，或以同等的勞動成本獲得更多的經營成果，從而達到經濟效益的目的。

經濟效益體現在資金的占用、成本的支出以及對有用生產成果的比較，這些因素共同構成了經濟效益的核心。在一定條件下，經濟效果越好，企業效益就越高。經濟效益之所以顯著，是因為它能夠最大限度地減少資金占用，降低成本支出，并帶來更多的實際效益；反之就會出現相反情況，造成資金浪費或損失。提升經濟效益對于社會等方面具有極為重要的意義，這一點不容忽視。

所有經濟活動的綜合表現，最終的衡量標準在于其所帶來的經濟效益。經濟效益高低直接影響著生產發展和社會進步。企業的經濟成果，體現在生產總值與生產成本之間的比例關系上。在這個比率中，包括生產耗費和勞動成果兩部分內容。企業的生產和運營是一個復雜的過程，它的內容和連接是多方面的，所以，對企業的經濟效益有很大的影響。而要想全面、準確地反映出企業的經濟效益，就需要從多個方面對其進行評價，并運用一系列相關、交叉的指標，組成一個指標體系，來對其進行全面、精確的測度和評價。

二、電力營銷管理中存在的影響經濟效益的問題

（一）電價問題

我國的電力生產分為兩大類，第一類為火力發電，第二類為水力發電，此外，還有一些規模較小的風力發電項目。其中，火力發電廠又可以稱為燃煤電廠或者火電廠，其具有較高的能源利用效率以及良好的環保效益，因此，得到了廣泛的應用和發展。火力發電是一種傳統的能源轉化方式，通過將煤炭燃燒產生的熱量轉化為電能，從而完成發電過程。火力發電廠一般都分布在城市中或者農村地區，火電的價格與煤炭的價格息息相關，因此，電價受煤炭價格的影響，如用電增多，對煤炭的需求也隨之增多，造成煤炭市場的供需矛盾，進而引起了煤炭價格的上升，引起電價的上升，因此，就必須確保供電質量。對于我國每個家庭和企業來說，都是必不可少的能源，所以電力的價格應該維持在一個相對穩定的水平上，以確保其長期穩定地供應。因此，在目前社會環境下，為了保證國家經濟建設能夠持續進行，則就需要保持電價的平穩運行。然而，在眾多電力企業中，煤炭價格的差異導致一些企業若堅持維持電價的穩定，將會引發廣泛的虧損。另外，在某些特殊情況下，如國家政策等因素都將對電價產生很大的影響，例如在電網故障或者發生自然災害時，都將造成電力供應不足或嚴重過剩。此外，西部地區供電緊張，而東部地區供電充足，這樣的供需失衡，在某種程度上造成了電價的浮動。

（二）管理制度問題

電力營銷的持續穩定發展離不開健全的管理制度，然而，當前我國許多電力企業在管理方面存在疏漏，這種疏漏導致企業管理制度不完善，電力企業的制度控制模式無法滿足電力營銷的持續穩定發展需求，因此，為了更好地促進電力營銷管理的完善與創新，就需要不斷強化對電力營銷的重視程度。在電力營銷領域，目前，我國電力市場中普遍存在的一大問題是，沒有一個清晰的市場競爭主體，使得市場對市場的后續介入難以滿足，嚴重影響了市場的健康發展。

（三）管理人員的素質問題

電力營銷管理制度具有其獨特性，這就要求參與管理的人員要有一套系統的學習電力營銷的管理方法，要充分利用與電有關的因素，深入分析電力營銷的發展，并預測未來的發展趨勢，以達到最佳的調控效果。因此，必須加強對電力市場營銷工作的重視，才能推動電力市場營銷工作的不斷改進和創新。然而，目前，我國大部分的電力企業都面臨著管理者不能滿足管理需要的問題，這將會導致在電力市場運作中，管理者作為企業的核心，管理者如果不能很好地進行管理，就會嚴重地影響到企業的經濟效益和投資效益。

（四）市場效益問題

我國的電力生產涉及兩個主要領域，即水力發電和火力發電，所以說對于我國當前的電力行業來說，電力營銷管理工作的好壞直接關系到整個行業的穩定健康發展。隨著全球能源環境的演變和能源結構的調整，電力系統的運行經濟性也在發生著顯著的變化。本文針對我國當前的電網結構以及運行方式進行分析，并提出了一種基于“三調”理論的綜合優化模型，該方法首先對整個系統進行經濟調度。首先，初始經濟性能是指在各機組間的能量利用率，也就是使各機組間的煤炭消耗最少，以滿足各機組對用電的要求。在考慮網損的時候，把有功損失轉換成成本，并把成本轉換成一個新的經濟指標；其次，為了取得良好的經濟效益，必須對水火發電進行合理的協調。雖然水力發電站對煤炭消費沒有影響，但是，水力發電站對煤炭消費有一定的制約作用，所以，水力發電站對煤炭消費有一定的調節作用。由于目前我國電網發展速度很快，而用電增長卻相對緩慢，造成了嚴重的電能短缺。在我國沿海發達地區，電力資源的供需不平衡問題仍然存在，這一狀況對電價產生了深遠的影響。

三、保障電力營銷管理的經濟效益的有效對策

（一）更新觀念

每一個企業發展的同時都會有一種新的發展理念作為支撐，電力營銷發展的過程當中也不能例外，而理念的表現形式對于電力企業運行管理有著直接關鍵的約束作用。電力企業只有關注企業本身的實際發展情況，更新發展觀念，才能夠從宏觀層面上更好地將電力營銷運行管理改變對電力營銷運行管理的控制形式，電力企業觀念更新必須先站在以管理者為中心。現代化經濟條件下，電力企業雖為傳統企業，但管理模式應同步更新、緊跟時代步伐、高度符合現代管理要求，并需要電力企業適時改革企業內部結構，不斷考慮企業結構層次優化和革新問題，使企業現有管理形式適應現階段經濟發展。另外，在管理者觀念更新的同時，職工也要適時更新思想，要求管理者針對這一發展新理念制定一系列應用制度，并把新理念貫穿到電力企業管理之中，不斷加強職工的新理念，讓每一個職工的思想都和電力企業思想高度統一起來，增強電力企業的凝聚力，才能更好地為電力企業發展效力。

（二）優化發電模式

前文的電價問題曾表明，以燃煤為基礎，燃煤會對電力的銷售價格產生一定的影響。除此之外，火電還會對環境造成一定的污染，甚至給環境造成不可修復的損害，因此，我國應該改變現有的火電模式，改為更加科學的水電和風電模式。由于水電和風電都是依靠可利用的自然資源，不造成環境污染，環保效益極高，且發電效率比傳統火力發電高得多，經濟效益優異。通過這一發電模式的改變，電力產業能夠解決部分減緩電價波動，使得電價趨向穩定的層次，而這一改變對環境與經濟效益帶來了部分額外收益。但是這些清潔型的發電模式所要耗費的成本也更高，所以，水電與風電的技術需要得到進一步研發與升級，讓成本也能夠得到有效降低。

（三）健全管理制度

目前，科學、高效地管理企業經營，其前提是完善、高效管理制度，因此，電力企業要立足于現階段經濟發展情況，將企業運行情況作為參照，并輔之以分析目前控制形勢，從而確定科學合理的管理方法。另外，電力營銷這一管理工作不僅需要管理者掌握基本的經濟管理知識，還需要其對電力相關專業技術知識有所了解。因此，電力企業在經營過程中要利用專業技術進行科學分析，結合經濟經營和電力專業兩方面內容，使電力企業可以在當前階段的基礎之上獲得更高的地位。

（四）提高工作人員的素質

一是管理人員不能將電力企業相關技術層面分割開來，片面強調從經濟管理角度來對企業進行管理。對管理人員來說，既需要具備一定的專業經濟知識，又需要利用自己的專長，使自己的經營職能最大化。由于不同的管理崗位對管理人員的要求也不相同，因此，電力企業應該根據經濟發展的需要，對不同崗位的管理人員展開有規律的、有針對性的培訓，從而提升管理人員的工作質量，讓其可以在管理工作中，真正地運用自己的能力，對電力營銷的發展進行指導。比如管理者要根據發電能力，結合居民、企業以及其他方面的用電需求，分析電力生產影響因素，以明確今后生產目標。對于普通員工來說，還應擁有充足的專業知識，由于電力產業屬于基礎產業，與人們的生產生活息息相關，工作人員要以自身堅實的專業基礎知識與較強的就業能力，確保我國電力產業能夠穩定持續地發展下去。簡單來說，管理人員和技術型員工都要不斷提高自身素質，提升工作能力，共同推動電力企業發展。

結束語

盡管電力企業在我國扮演著基礎產業的角色，但其經濟發展卻呈現出錯綜復雜和獨有的特征，因此，電力企業在實際的發展過程當中也面臨著很多挑戰，特別是在電力企業的管理方面，與普通企業相比，存在著顯著的差異，而這些差異直接影響著電力產業的發展。由于我國電力行業起步較晚，在管理上還存在著很多不足和缺陷，因此，所有電力企業都應該及時地認真地分析在管理過程中出現的問題，并積極地制定出科學合理的管理對策，以確保電力企業在技術和經濟運行方面有序發展，從而提高經濟效益，為我國未來的經濟發展打下堅實的基礎。

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