中小企業國際貿易工作開展過程中存在的問題與對策

丁子喬 寧波財經學院

目前，隨著中小企業的不斷發展，已逐漸成為提高我國國民經濟發展的重要力量，在當前的國民經濟以及外貿出口中占有相當大的比重。但是，在當前競爭激烈的市場環境下，中小企業的發展也暴露出一系列問題，使其在國際市場上不具備良好的競爭力。為提高企業在市場上的地位，必須盡快對目前所出現的問題進行改善，以促進中小企業國際貿易工作持續穩定的開展。

一、中小企業國際貿易現狀

進入新時代以后，我國的經濟體系已經不僅僅局限于原始的小規模經濟體系，而是逐漸向信息經濟體系轉變。有關企業在開展企業運營工作時，需要對當前的國際形勢熟練了解，根據國際形勢對企業進一步調整，如此才能保證我國的國際貿易工作能夠得到順利開展。目前，部分中小企業逐漸認識到互聯網的重要性，中小企業利用互聯網進行產品的推廣和銷售，使得產品的范圍擴大到全國乃至全球，相關貿易工作呈現全球化發展。在當前，由于現代化科技手段的支持，供貨商、生產商可以通過網絡平臺進行相應的售賣活動，在銷售范圍不斷擴大的背景下，我國中小型企業的國際貿易的效率得到明顯的提升。但在實際開展工作過程中，中小企業由于自身原因以及外界因素影響，仍然存在一系列問題。因此，相關人員需要對目前國際貿易中存在的問題進行不斷改進和調整，如此才能使中小企業在國際貿易中得到更為順利的發展[1]。

二、中小企業國際貿易工作開展中存在的問題

首先，在國際市場的競爭力弱。近年來，國際市場的產品需求量逐漸降低，國內企業的經濟效益持續下降、而生產材料的價格卻越來越高。由于國內外經濟環境的不斷惡化，使國內各項企業之間的競爭逐漸加強，這對于我國中小企業來說是一項較為嚴峻的考驗。中小企業目前很難擺脫傳統經營理念的影響，而使用粗放式的經營模式最根本的表現為國際貿易的競爭意識不強，不能合理地設置企業內部的各項職能部門，企業各部門之間的分工不明確，使得開展工作時出現工作混亂的情況。同時，企業內部原本就對各項貿易信息消息流通較慢，且不具備動態的信息反應機制，在多種因素的影響下，使企業的抗風險能力弱，在國際市場的競爭力較低。

其次，產權意識薄弱。產權意識薄弱是我國外貿企業的主要問題，同時是阻礙貿易方式轉型的主要因素。中小企業由于產業規模小、資金不暢、技術不發達等眾多因素的影響，使得企業即使有創新意識但由于受到多種條件的限制，也很難進行實施，直接導致我國企業結構單一。企業中占主導地位的大多是服裝、家具等收益較低，且需要大量勞動力的產業。總體來說，我國企業呈現生產總額小、經濟效益低的特點，在競爭激烈的市場上不具備核心競爭力，通常情況下處于被國外市場主導的形式。

再者，經營管理理念落后。中小企業普遍缺乏在國際市場上的競爭意識，企業管理人員缺乏長遠規劃的目標，在經營管理方面，大多數是創始人一人主導，主觀觀念較強，不具備良好的合作協商意識，使得整個企業的管理水平以及管理方式嚴重落后。同時，企業在進行人才選拔及培養過程中，大多數重視銷售人員以及技術人才等能帶來直接經濟效益的人才培養，不注重對了解國際貿易形式、規則等方面的高水平、高層次人才的培養及選拔，由于沒有相應的人才儲備，使企業在競爭激烈的國際市場中，長期處于劣勢地位，在國際貿易中由于自身的問題往往失利，且不能運用相應的法律武器維護自己的權利。

最后，企業融資困難。由于風險較大，中小企業往往不能得到大型企業的擔保，也不能使用銀行提供的信用貸款。目前為止，中國對中小企業進行擔保的機構非常少，尤其在中小城市，該種機構更是寥寥無幾。據相關調查，中小企業得到機構提供貸款與擔保的數量僅有相當少一部分。雖然相比于初步發展的中小企業來說，相應的擔保機構呈現上升趨勢，但是依舊不能解決目前存在的問題。部分企業遇到融資困難的問題大多數采取尋求多家企業共同擔保的方式解決，但該種方式為企業的后續發展帶來較大的安全隱患。此外，缺少對中小企業完善的評價機制。由于國際市場競爭激烈，中小企業自身沒有大量的資金支撐，在進行貿易時，經常出現資金斷流甚至破產的情況，對銀行進行的貸款也無法償還，使得銀行遭受較為嚴重的損失，對企業自身的信譽度也產生不利影響。中小企業缺乏完善的評價機制，社會誠信系統也不夠健全，導致銀行無法篩選出滿足相應規范的企業進行貸款，使審批環節極為繁瑣。導致企業融資困難的現象發生[2]。

三、中小企業國際貿易發展的措施

（一）轉變經營理念，增加國際競爭

目前來說，我國中小企業的生存時間普遍較短，想要在生存環境惡劣的國際市場上生存，必須要及時轉變當前的經營方式，不斷吸收外界先進的管理理念，提高企業內部管理水平，促進科學管理、規范管理意識的不斷提升。積極學習國內外企業先進的管理經驗，有利于企業不斷地向前發展，使企業走向國際化、現代化的發展方向。隨著現代科學技術的不斷深入發展，為中小企業的發展帶來了較大的機遇，同時也存在較大風險。企業想在當前的國際環境下得到不斷的發展，應抓住機遇對企業不斷地發展，加強企業內部的管理創新，利用互聯網方式擴大商品的銷售范圍，促進企業向全球化方向邁進，最大限度地開拓市場。同時，在全球范圍內對各項資源進行組織，加強專業化分工，最大限度地發揮價值創造能力。此外，企業內部應加強對產權制度的改革，通過使用參股、兼并等方式向聯合經營方向發展，加強對全球資源共享、轉變經營管理理念，提高企業管理水平，擴大國際市場，加快發展我國中小企業在國際貿易的現代化服務，不斷提升在國際市場上的競爭力。此外，企業為加強內部管理水平，不能僅要求管理人員學習先進的管理方式，而是要加強各部門對企業管理的參與，做到人人參與。為提高企業管理水平、提升管理能力應通過信息交流，參與講座培訓、進行網絡宣傳等方式，進一步提升員工的專業水平以及自身素質，營造良好的學習氛圍。

中小企業想要提高在國際市場上的競爭力，需要不斷加強自身建設。提高自身建設的主要方式便是加強創新能力以及產品研發力度。為提高創新能力，主要有以下幾方面要求。第一，企業相關管理人員要加強對創新及產品研發的重視，將創新與產品研發放在企業發展的重要位置。目前，大部分企業仍舊沒有對企業的創新有著充分認識，一般情況下，把產品帶來的經濟收益放在企業發展的首要位置，缺乏對企業長期發展的意識，不了解企業想要持續發展所要具備的條件。因此，平衡企業經濟收益與技術創新之間的關系十分重要。第二，企業應在加強自身創新能力的基礎上，通過引進、合作等手段加強對外界的創新技術。第三，進行創新應以市場需求為主要依據。企業通過創新及研發出的產品要做到符合市場需求，在市場競爭中占據主導地位。能夠為企業帶來長期的經濟收益，促進企業更好的發展是企業進行創新的主要目標。所以，企業內部所有產品的創新及研發都應以市場需求為導向[3]。

（二）推進產品創新，掌握貿易信息

中小企業想要在國際市場中得到不斷的發展，應加強企業創新能力及研發精神，推動產品的創新發展，研發適合市場需求的產品，讓企業不斷獲得更加新鮮的血液注入，提升企業在市場競爭中的活力，促進企業的不斷發展，為企業在國際市場上增強自身競爭力，促進企業的持續發展。對于中小企業來說，想要提升建筑質量，就要加強與各個企業之間的協調發展，促進相關工作人員的工作積極性得到廣泛提升。在工作人員為客戶提供服務時，需要根據客戶的特點，提供相對應的服務。在進行產品推廣時，工作人員要盡可能地滿足消費者的需求，將產品研發的新功能融入到產品消費中，為消費者提供更加完善的技術服務，提高產品推廣力度，使產品滿足消費者的消費需求。

為促進中小企業的持續發展，企業應在經營時提高對各項信息的敏感度，工作人員應不斷加強產品銷售數據的收集整理工作，及時更新現有的數據，意識到對國際貿易數據收集的重要性，及時對新收集的數據進行錄入。同時，工作人員要做好與采購部門及生產部門之間的溝通，促進資源共享，只有通過不斷的溝通交流，才能為經營者提供更加精準的數據，提高管理人員的決策準確度。相關人員在開展數據收集工作時，要注重根據市場的需求及時對內部數據進行調整，盡可能地使各項數據符合市場發展的需求。加強對企業各項數據的收集整理，保證各部門都能積極參與到工作運營中，利于資源共享性的提高。此外，在開展工作時，去加強為內部工作人員提出更加嚴格的信息管理要求，保證工作人員在日常工作中能夠更加準確地收集數據信息，有利于提高信息管理工作的質量得到提升，便于企業管理人員及時掌握國際市場的情況。

（三）提升溝通協作，加強政府扶持

由于中小企業自身的劣勢，為擴大產品出口，進入國際市場所面臨的挑戰相對于大企業來說要艱難的多。為減少進入國際市場的阻礙，要不斷加強與大型企業之間的溝通協作，主動提升與政府機構的支持，通過利用外貿代理制的手段，最大限度地擴大產品出口。同時，政府應盡快建立以地區或行業為依據的組織機構，減少中小企業之間的盲目競爭，有效地提高中小企業整體的國際競爭力。此外，促進中小企業長期發展的關鍵在于不斷完善管理體制的建設，通過利用相關組織的力量，彌補自身在市場競爭上的劣勢。中小企業要采用科學規范的管理方式，制定符合國家市場需求的規章制度，以促進企業長期穩定的發展。在進行制度創新方面，采取多種手段，走聯合經營的道路，為企業轉變經營理念提供動力。同時有利于增加擴大國際市場的能力，提升出口產品的質量，加強中小企業與國際公司的競爭能力。

政府應加大對中小企業發展的扶持力度，加強信息收集整理工作，提升經濟收入，加強對市場的監管力度，不斷完善各項預防機制，為促進中小企業提升國際競爭力提供保障。首先，政府應加快建立中小企業產品出口服務的組織，通過建立專門店服務機構，幫助企業開拓國際市場，擴大銷售渠道。其次，盡快完善企業出口的法律法規，針對性地進行相應對策，將中小企業的國外貿易納入到我國經濟國際化戰略中。最后，政府應積極為中小企業提供融資服務，由于中小企業在進入國際市場時，經常遇到因資金短缺而退出國際市場的問題，該種問題在一定程度上阻礙了我國國際貿易的發展。因此，為解決企業資金問題，應建立專門的機構為企業提供發展資金，充分發揮出信用擔保的作用，為中小企業解決資金問題提供一定保障[4]。

（四）吸引外貿人才，優化產品結構

企業人才是提高競爭力的有效手段，企業應加大對貿易人才的培養，建立獨有的企業文化。隨著社會經濟的發展，經濟全球化的進程不斷加快，對外貿易的內容及形式逐漸向著多元化的方向發展，而該種發展方式需要大量的專業人才作為支撐。因此，在未來的發展趨勢中，最重要的便是人才的競爭。想要引進優秀的人才，必須要注重建立完整的人才培養機制，為企業的穩定發展提供依據。此外，企業所具備的企業文化是企業留住人才、吸引人才的關鍵。管理人員要根據企業發展現狀以及員工特點為企業建立和諧、團結、有序的企業文化，從而為企業的人才引進提供保障。

加快調整出口產品的結構，有利于提高貿易的經濟收入水平。隨著社會經濟的快速發展，國際貿易對象逐漸發生轉變，逐漸向著高級化的方向發展。未來國際貿易的商品結構逐漸由勞動力密集化向知識密集型產品發展，近年來，國際服務能力與通訊能力的高速發展很好地證明這一觀點的準確性[5]。中小企業想要在國際市場上得到更加快速、穩定的發展，就必須要加強對相關技術的創新，不斷對產品的出口結構進行改進，提高產品的附加值，以此最大限度地提高企業的經濟收益，擺脫原來由買方完全主導的貿易模式，提高企業進行產品出口的主動性。

四、總結

總而言之，為改善中小企業在國際貿易工作中存在的問題，相關人員要不斷創新企業的管理機制、優化產品結構、加強產品創新，以此提高中小企業在國際市場上的競爭力，為企業的發展帶來新的活力。此外，注重對貿易人才的培養是促進未來企業在國際市場上持續發展的前提保障，通過對人才的引進，促進企業的持續發展。