頭部品牌的“限定”營銷

孫笑笑

本期趨勢：節日營銷仍走“限定”老路

年末已至，12月對于美妝行業來說更是一場集節日、購物、營銷的大型品牌活動月。尤其是以“圣誕月”“新年禮盒”為由推出的包裝精美、品牌聯名等新形式常年霸占行業熱門話題。

據全國工商聯禮品業商會報告，中國禮品市場規模已達到萬億，在全球禮品市場排名第一，預測2023年中國禮品市場將達到15000億元市場規模。

而美妝產品禮盒結合藝術視覺和實用功能，不僅能夠為品牌提供講好新故事，做好新營銷的出口，也能不斷滿足諾大的市場新需求。

此前，唯品會發布的《唯美榜——虎年美妝禮盒排行榜》顯示，在該平臺上線的超500款【新年限定】【虎年限定】美妝禮盒中，位列銷量前十的產品均為國際大牌。而面對圣誕月，國際頭部品牌更是持之以恒“推陳出新”，仍將“限定”“倒計時禮盒”“盲盒”等作為年末面向消費市場的“不變驚喜”。

據不完全統計，2022年已發售上市的圣誕限定禮盒已經多達20+品牌，其中不乏蘭蔻、海藍之謎、帕爾瑪之水、赫蓮娜等知名品牌，并且大部分售價都在2000元以上，捆綁限定出售的單品也大多如出一轍，以經典當家單品或上新需推廣的產品為核心。

Galenic“星愿奇境”禮盒

2022年12月，科蘭黎在圣誕月以品牌誕生地巴黎與法式圣誕為靈感創作的限定禮盒，閃閃的星星奇幻，讓人一秒穿越回巴黎街頭。其禮盒包括當家王牌產品“抗氧1號”VC精華、今年全新上市的鉑金雪藻精華、雪藻眼霜及節日限定周邊。

據品牌介紹，“抗氧1號”VC精華由法國科蘭黎護膚實驗室與皮爾法伯集團傾力打造，歷時5年專研透皮吸收黑科技，其采用獨立次拋型設計以確保每一次護膚都鮮活卓效，其瓶子設計靈感來自法國藥房的藥劑瓶，集專業與優雅于一身，煥亮肌密一觸即發。

而鉑金雪藻精華中搭載的革新配方傳奇雪藻肽亦凝結了雪藻精粹，以及獨家Rheolique類肉毒多肽復配成分，突破了單一成分的上限，在人體衰老內源性的三大層級均有卓越的抗衰表現。

YSL鎏金星鉆禮盒

2022年12月，YSL2022圣誕限定“鎏金星鉆”系列，延續圣羅蘭一以貫之的高定美學，以品牌經典而極具辨識度的格紋為靈感，鎏金格紋交錯璀璨星鉆作為主視覺元素。

禮盒搭配YSL圣誕限定“鎏金星鉆方管”及YSL自由之水，都是品牌極受歡迎的大單品。另有“鎏金星鉆彩妝盤”，十大全新配色，以亞光大地色系為主，綴以耀眼珠光色，色彩豐富，均衡和諧，多種搭配激發無限玩妝靈感，詮釋更多高階妝容。

海藍之謎倒數禮盒

海藍之謎攜手芬蘭藝術家SanttuMustonen，傾獻限定倒數禮盒，匯聚海洋修護能量，滿載節日心意，予摯愛閃耀驚喜。禮盒包括共12款當家單品，包括洗面奶、臻萃煥活精華油、密集賦活精華面膜、經典修復面霜、濃縮修護眼霜等。

據悉，SanttuMustonen擅長通過試驗不規則來推動形狀的邊界，顏色也漩渦混合到彼此，創造出流體藝術作品。在與海藍之謎這次的合作中，從視覺和設計細節中也能感受到品牌獨有的格調和特點。

Penhaligon's香氛驚喜月歷

自出生就帶有典雅、浪漫、高貴的英國王室御用香水品牌——Penhaligons潘海利根，2022年度圣誕限量香氛禮盒也如期而至。整體瓶身和潘海利根經典蝴蝶結香水一樣精致優雅，以“TheGreatestShowintheNorthPole（北極偉大的表演）”為設計靈感，搭配經典圣誕紅、金色和星星。24件精選單品，包含熱門香水、洗手液、身體乳、唇膏和香氛蠟燭。

此外，潘海利根還以英倫圣誕為主題，2022年在上海BFC外灘金融中心締造了一片香趣世界，開啟圣誕巡游活動。

潤百顏安肌瓶

作為玻尿酸科技修護領軍品牌，華熙生物旗下品牌潤百顏近期推出玻尿酸屏障調理安肌面膜。據悉，此品牌新品圍繞4重屏障全面呵護，讓肌膚一夜好眠，無懼干、敏、紅、糙、弱等問題。

據品牌介紹，4重屏障修護理論是指平衡微生態屏障、守護角質屏障、修護傳導屏障和強韌防御力屏障，不僅是停留在敏感肌表層，而是全方面立體深入肌膚底層。此外，新品還添加了夜間休眠因子，可以使受損肌膚恢復原本的“肌膚時鐘”，讓肌膚“睡飽覺”。而雙仿生親膚技術則使產品更利于皮膚吸收，且可包容大量水分，不粘不悶無負擔。

衍意

2023年1月，新銳國貨護膚品牌將推出全新品牌yiffte衍意，進軍彩妝賽道。通過品牌官方可以看出，衍意還是延續了至本的簡約自然風格，品牌定位和產品設計等方面都體現出東方美學及實用主義。

據品牌官方，衍意品牌將首發4款單品，包括光感沁潤氣墊、霧感持色唇泥、緞感勻色唇釉、明眸四色眼影盤。其中，即將上市的光感沁潤氣墊，品牌介紹內含80%精華成分與多重保濕活性物，可使肌膚整日在線不暗沉。

FentySkin奢華布丁密集修復唇膜

2022年12月，繼FentyBeauty之后，蕾哈娜首個護膚品牌FentySkin上新頻率也加快，官方近日宣布將推出一款PLUSHPUDDIN'INTENSIVERECOVERYLIPMASK，并宣稱使用一周即可改善唇部問題。柔軟如布丁一般的唇膜質地，為雙唇增添超強水分，讓人們的目光聚焦于緊致豐盈，水潤非凡的Q彈雙唇之上。

據品牌介紹，這款修復唇膜能夠即時補水與滋養，并提供持久不間斷地日夜保濕。一周內柔滑雙唇，并減少細微唇紋與皺紋，其中添加石榴固醇和維生素E雙重組合，充盈雙唇，構建肌膚保濕屏障。

onTop修護脂霜

2022年12月，美國專業彩妝品牌NYXProfessionalMakeup，近期與阿凡達2重磅推出聯名禮盒，探索潘多拉世界的奇幻彩妝。NYX此次推新靈感來自阿凡達：水之道，導演詹姆斯卡梅隆的原創太空史詩即將上映的續集。

新品全線產品以海洋生物為主視覺，包括阿凡達聯名24色眼影盤、阿凡達聯名唇釉、阿凡達聯名定妝噴霧，具有基于電影中的外星種族Na'vi的充滿活力的生物發光色調。

NYX*阿凡達水之道

2022年12月，國內新推品牌onTop推出全新屏障“修護脂霜”，這是該品牌的第2款面霜，繼該品牌的首款面霜“油霜”之后，修護脂霜是專門為脆弱敏感肌膚而研發的。

據品牌介紹，新品特以Topcelmax脂質填充，添加2%神經酰胺2+2%植物甾醇類+1%脂肪酸，科學脂質配比可以足量的補充受損屏障缺失的脂質，有效提升皮膚屏障的強韌度。同時，層對層液晶結構直接填補屏障脂質，促進屏障蛋白生成。一直以來，onTop主打純凈美妝理念，在成分選擇上精簡天然，給予各種肌膚尤其是油皮敏感肌筑起屏障保護。