“綠豐模式”探索為農服務新路子

湘潭綠豐保鮮蔬菜配送有限公司（411100） 賀超云

在中央加快推進農村一二三產業融合發展精神的指引下，湖南省農業產業化省級重點龍頭企業——湘潭綠豐保鮮蔬菜配送有限公司（以下簡稱“綠豐公司”），建立信息化管理平臺、國家級農業星創園聯絡機制，建設供銷產業融合示范項目，探索出了一條具有供銷特色的富民強村興業的新路子。

一、織好經營服務的“網”，形成產、供、銷“一盤棋”

1.搭建“中小微農業全鏈條融合管理平臺”該平臺由“種苗管理系統”“基地生產管理系統”“農產品加工系統”“配送系統”“超市管理系統”等9大系統板塊組成，各個系統板塊對接相關企業、合作社、農戶等，實現農產品生產種植、銷售包裝、倉儲配送、市場需求等全產業鏈數據信息共建、共用、共享。該平臺為數字鄉村建設打下了堅實基礎，被評為“2019數字農業農村新技術新產品新模式優秀項目”。

2.成立“全鏈條管理委員會”該委員會由供銷社牽頭，由供銷體系內各企業直接領導人組成，負責制定“二次返利”“保底銷售”“市場危機”“仲裁機制”等制度，促進企業間達成共識，實現各會員從農資購買、種植、技術服務、市場預期到最后市場銷售“一盤棋”，引導科學規劃種植。目前平臺已入駐38家實體會員。

二、打通為農服務的“筋”，實現一二三產業大融合

1.以業態互補為基礎，以優先供應為保障，打造綜合開發企業矩陣綠豐公司與從事農產品生產基地綜合開發管理的湘潭春水農業發展有限公司（以下簡稱“春水農業”）、從事農產品電商業務的湘潭供銷縱橫電子商務有限公司（以下簡稱“縱橫電子”）、從事農產品廢棄物處理的湘潭先鋒潔能環保技術有限公司（以下簡稱“先鋒潔能”）在商業形態上有著天然的互補性。各家企業在按照市場機制合理定價的基礎上，充分保障對合作伙伴的優先供應和優先服務，形成了各家企業經營風險的響應、支持機制，從而使各家企業的優勢得以互補和發揮，進一步夯實了各方企業合作共贏的基礎。

3.以信息互通為先導，建立企業聯系協調機制各企業在業務發展中，均不斷加大了信息化建設的力度。綠豐公司建立了生鮮農產品物流信息集成服務平臺；春水農業依托農業農村部“數字農業”項目建設，個性化定制了室外氣象信息監測系統、溫室環境信息監測系統、溫室環境調控系統、自動化播種系統、水肥一體化配管系統和集約化種苗生產管理系統等；縱橫電子建立了一整套農產品銷售的電商管理運營系統。這些信息化建設使各企業能及時掌握生產銷售數據、市場行情和供需關系，互通有無。

三、鋪好高質量發展的“路”，培育新的盈利增長點

1.拓展健全產業融合農業星創體系建設從2019年開始，以綠豐公司為建設主體，充分發揮農業產業化省級重點龍頭企業和國家級“星創天地”的基礎優勢，采用股權投資、業務合作的方式，整合系統內各方資源，努力完善涵蓋“種苗工廠+標準生產示范基地+土地托管展示”的生產體系、“農產品倉儲+農產品初加工+大宗物流”的加工物流體系、“門店銷售+電商平臺+同城配送”的銷售體系以及“信息統計調度中心+金融、溯源培訓”的支撐體系，共同組成湘潭市產業融合農業星創體系。

2.推進完善農業產業融合示范體系建設春水農業負責建設土地托管中心和蔬菜基地，增強農產品源頭供給能力，包括擴大農產品種植規模、建設農產品生產源頭溯源管理系統等。綠豐公司負責完善粗加工生產線和配送中心，增強農產品加工配送能力，建設農產品流通溯源信息數據管理中心。縱橫電子負責優化銷售門店和電商平臺體系，增強農產品銷售能力，包括探索無人售貨模式、建設同城配送網絡等。