分成談不攏與中移動聯手告吹　蘋果ｉＰｈｏｎｅ進軍中國騎虎難下

楊阡陌

由于無法在手機話費分賬問題上達成共識，中移動日前證實已終止同蘋果在iPhone手機上的合作談判。有分析師認為，對蘋果而言，作為合作伙伴，中國電信或許是一個更好的選擇。

1月15日，中移動發言人明確表示：“我們已經終止了與蘋果針對引入iPhone手機的談判。”該消息公開后，蘋果股價大幅上揚10％，而中移動則下挫近3％。

事實上，從一開始就有分析師預測，這將是一場沒有結果的談判。因為在營收分成方面，雙方將各持己見。

目前，中移動尚未表示是否還會重啟談判，而蘋果也并未對此發表任何評論。

業內人士稱，蘋果與中國移動的合作，看似天作之合，但強強聯手也會蛻變成一山兩虎。蘋果的iPod已令所有競爭對手的產品黯然失色，在去年6月推出iPhone手機后，蘋果又在整個電信產業掀起狂瀾。與蘋果相似的是，中移動在移動通信市場擁有壓倒性的優勢。蘋果是數字音樂播放器市場中當之無愧的王者；中移動則擁有超過3.7億手機用戶，主宰著全球最大的移動通信市場。

所以，當去年秋天有傳聞稱蘋果將與中移動攜手，在華發布iPhone手機之后，市場投資人都對消息興奮不已。但是在連水貨iPhone都已成為中國電子產品愛好者喜愛之物的情況下，兩家公司的談判卻戛然而止。

有分析師稱，對蘋果首席執行官史蒂夫·喬布斯而言，此次與中國移動合作失敗的教訓顯而易見，作為潛在的合作伙伴，中移動要比蘋果強大得多。

有人認為，蘋果目前在中國市場處于兩難境地，或許只能從聯通和電信中作出一個抉擇。進不能退也難

蘋果在中國市場似乎沒有太多的選擇。分析師估計，iPhone短期內打入中國市場的計劃可能落空。

據介紹，中移動香港發言人并未透露談判中止的原因。中移動數據部總經理高念書日前在一次行業論壇上首次透露，蘋果想從中移動攫取30％的分成是不可接受的。高念書還表示，iPhone的弱項在于其通信功能，“比如它不支持彩信，如果連彩信都不支持，用iPhone就收不到彩信了，這顯然不能滿足用戶的需求。作為運營商，我們要滿足用戶基本的通信需求，在這個基礎上才可以融入更好的其它因素。”

至于是否會與蘋果再次談判，中移動相關負責人并沒有作出任何表示。

據悉，蘋果一直認為，其除了出售手機外，更提供軟件等方案，因此要求分享移動運營商的部分收入。另一方面，中移動幾乎壟斷內地移動電信市場，且公司近年銳意拓展農村市場，根本不急于引入高端的iPhone手機。

分析師告訴《IT時代周刊》，談判終止對于蘋果是一個壞消息。借助中移動，蘋果iPhone銷售量會很大；如果沒有中移動，蘋果進軍中國市場將會受阻。正因為此，中移動斷然拒絕蘋果企圖對話費進行分賬的過分要求便不足為奇。

麥格理銀行分析師戴夫·卡里尼(DaveCarini)說：“中移動和蘋果正在談判問題上加注，而事態的發展看上去要對中國移動更有利一些。”紅杉資本中國基金合伙人沈南鵬(Neilshen)則認為：“中移動是一家具有統治性的運營商，它擁有強大的談判力。”因此蘋果想要在中移動面前復制美國的成功經驗，注定不太可能成功。

市場分析師認為，蘋果此刻進軍中國并不是最佳時機。但此刻不進軍，iPhone風頭一過，優勢又會明顯減弱。蘋果究竟何去何從，看來除了在聯通和電信之間抉擇外，并無太多選擇。

聯通趁虛而入

有人說，冤家路窄。有移動的地方就會有聯通。

去年11月，中國聯通副總裁李正茂在澳門暗示，盡管短期沒有銷售iPhone的計劃，但是否啟動引入iPhone談判還要由蘋果決定。他稱，“目前，我們還沒有計劃將iPhone引人中國市場。當然，如果有機會，我們也愿意(與蘋果公司)磋商。至于是否會與蘋果洽談iPhone銷售事宜，你得去問蘋果。”

對于中移動與蘋果談判破裂之事，聯通一內部人士對《IT時代周刊》稱，我們不方便發表看法。

眾所周知，iPhone的價值在于，它是全世界第一款不以話音為核心的手機。手機作為人們最貼身的一種電子產品，實際使用時間可能1％都不到，大部分時間在我們的口袋里閑置著(所謂待機狀態)。而蘋果想要的，就是被閑置的99％時間，這也完全符合運營商大力推動數據業務和移動互聯網業務發展的目標。

但蘋果似乎找錯了合作伙伴，盡管與中移動合作，可以為它帶來更多的用戶，但中移動的強勢地位，使它成為一個很難在核心利益上作出任何讓步的談判對手。

有專家稱，倒是中國聯通，可能和蘋果有更多的共同利益，iPhone可以為中國聯通帶來更多的高端用戶，幫助在話音和數據業務上競爭乏力的聯通搶占移動互聯網的先機。相對弱勢的聯通也比中移動更有合作的誠意，至少它沒有控制移動互聯網的野心和能力。

業界人士告訴《IT時代周刊》記者，對于聯通來說，這未嘗不是一個機遇。當然，于蘋果而言，中移動無疑是它在中國市場最理想的合作伙伴，其較高的ARPU值對蘋果意味著可以分到更多收入。至于最終蘋果iPhone能否通過聯通進入中國市場，就要看聯通是否愿意積極主動地與蘋果溝通，以及聯通是否能夠接受蘋果那有些“苛刻”的條件了。“如果聯通還是以中移動那種思考方式來同蘋果商討，那iPhone在國內正式亮相之日恐怕就得等3G牌照發放以后，相信屆時國內一定會有移動運營商愿意同蘋果‘雙贏的。”

但有知情人士透露，提供GSM和CDMA兩網服務的中國聯通已經歷了多年的困境。有市場傳聞稱，中國政府將重組電信產業。其面臨的風險更不可預知。

中國聯通有內部人士日前透露，他們預期政府將分拆中國聯通，并將其資產注入到兩家同定電話運營商中，中國電信和中國網通因此可以在無線業務領域與中移動相抗衡。

誰或成合作伙伴

有知情人士預測，蘋果的另一種可能是同國內最大的固話運營商之一的中國電信進行合作。

目前，中國電信手中仍沒有移動服務許可，該公司的移動用戶主要來自小靈通用戶。不過，中國電信一直希望能獲得3G運營牌照，從而成為一家綜合性的運營商。政府目前仍遲遲未發放3G牌照，主要是希望國產的3G標準TD-SCDMA能夠具備同國外3G標準抗衡的實力。

法國巴黎銀行的溫天力說，長遠來看，中國電信將是四家電信運營商中最有前途的，因為該公司可能從中國聯通分得的網絡將大大改善其現有業務。他對中國電信固定電話業務的估值為每股6港元，并相信有了中國聯通的網絡之后，該股將上漲至每股8.40港元。他表示，如果要說哪家公司的市場份額結構更均衡的話，那么非中國電信莫屬。

博達克咨詢公司分析師劉斌(音譯)表示，作為一家新進入移動通信領域的運營商，中國電信可能會接受蘋果的要求。劉斌說：“中國移動不會接受iPhone在美國的模式，但未來中國電信獲得3G牌照后，該公司可能會成為蘋果iPhone手機的客戶。”劉斌認為，對于規模較小的運營商而言，iPhone手機可能會推動市場需求，這也正是吸引中國電信的原因。

中國電信一位不愿透露姓名的資深人士稱，并不排除中國電信與蘋果合作這種可能性。

有專家分析，蘋果想要同中國電信或另外一家固話運營商中國網通建立伙伴關系，目前仍需要一段時間。許多人曾預計中國政府將會在北京奧運會到來之前頒發3G牌照，但目前看來，3G牌照的頒發仍沒有任何進展。

市場分析師認為，因為擔心重組可能會在技術上存在一些問題，中國政府不會在奧運會之前對電信產業進行重組。這也就意味著，蘋果在為iPhone手機尋找中國合作伙伴的同時，該公司仍需要耐心等待更長的一段時間。

責編：楊芬