山西汾酒創新營銷煥發品牌新活力

本刊訊（記者 賈春生）日前，山西汾酒發布公告，2022年第一季度，公司預計實現營業總收入105億元左右，同比增長43%左右；預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤37億元左右，同比增長70%左右。

業績高速增長背后的原因，第一是隨著山西汾西產業產品結構升級，產品矩陣不斷豐富，品牌影響力顯著提升，產品品質得到市場認可、市場占有率切實提升，帶動利潤率不斷上行；另第二是山西汾酒堅持高質量發展，全國化進程效果明顯，省外銷售渠道占比持續提升；第三是加碼原酒產能，為長周期增長提供了基礎。

近年來山西汾酒產品結構升級采取“抓兩頭帶中間”的產品戰略，效果顯著，尤其是“青花”和“玻汾”這“兩頭”的產品獲得了銷量市場口碑的雙豐收。

值得注意的是，山西汾酒在2020年開始進軍千元檔高端酒序列，截至目前，青花汾酒30·復興版和青花汾酒40·中國龍等產品已經相繼上線，這標志著山西汾酒進入了高端市場，將進一步擴大品牌影響力，為提升青花、玻汾等超級單品的銷量創造條件。

另外，汾酒在全國市場的可控終端網點數量已突破100萬家，為汾酒全國化擴張奠定基礎。

正是山西汾酒成功地抓住了消費升級趨勢，通過產品結構優化、打造高端品牌屬性，帶動毛利率提升，在近幾年中高端白酒的崛起中擔當了扛旗者的重任。在營銷渠道全國化、品牌高端化、產品高質量化、管理科學化的發展規劃下，不斷創下增長紀錄。

汾酒黨委書記、董事長袁清茂表示，汾酒要實現“十四五”的目標和復興目標，不僅爆發力要好，持久力也要好，必須在“速、量、質”三個方面保持持續增長，打造高“含金量”的產業鏈、高“含新量”新平臺和高“含綠量”健康產業。