戈軍珍：獸藥行業不可阻擋的十大走勢

2021 年是獸藥行業關鍵的一年， 受養殖業不景氣和新版GMP 改造的雙重壓力影響，許多獸藥企業經營業績都出現了大幅度下滑， 一些企業經營者對未來十分迷茫——看不清方向，找不到出路。 獸藥行業未來到底如何，這是許多人思考的內容。 綜合各方面因素分析，筆者從以下十個方面概括了獸藥行業未來的走勢：

一、兩級分化

所謂兩極分化就是好的企業和差的企業二者之間的差距會越來越大， 這是市場競爭的必然結果，這種現象在各行各業都普遍存在。 市場競爭本身就是一個優勝劣汰的過程， 兩級分化正是這個過程的具體體現。

目前獸藥行業兩級分化的趨勢開始出現，頭部企業增長勢頭明顯高于其他企業。 頭部企業的門檻不斷提高， 生物制劑的門檻已提至年銷售額10 億元，化學制劑企業門檻已提至年銷售額至少3 億元。 同時受各方面的影響，有些企業經營業績持續下滑，不得不退出獸藥行業。 未來幾年內，這種現象會愈演愈烈，結果就是會出現一些大型企業集團， 行業內的企業整體數量會持續減少。

二、資源整合

這幾年動保行業也出現了一些整合的趨勢，整合的方向主要表現在兩個方面：一是圍繞著產業鏈上下游進行的縱向整合， 如動保制劑企業向原料企業延伸的后向一體化整合方式，動保制劑企業和一些優秀經銷商緊密合作的前向一體化整合方式；二是同行之間的橫向整合，如業內一些生物制品企業之間的收購。 越是大的企業，進行整合的意向越明顯，依靠整合進入行業頭部成為一些實力企業的首選。

三、組織創新

我們傳統的創新都是延續性創新， 延續性創新是“培訓+管理+績效考核”，而組織創新屬于顛覆式創新， 是通過改變組織結構的一種創新方式。

組織創新的方向在獸藥行業中已經有了嘗試， 如有的企業采取在組織內部形成不同的競爭單元， 組織通過構建平臺對這些競爭單元進行孵化； 有的采取和各地優質經銷商合資建立分公司的方式；還有的采取相對松散的“聯盟”方式，這些都是組織創新的表現形式。

四、服務創新

我們原來的服務最主要是圍繞著我們提供的產品而進行的以產品推廣為主要目標的技術服務，未來的服務需要從更高的高度來思考，是圍繞著如何幫助客戶達成績效目標來提供服務，這就要求我們從產品思維向客戶思維轉變。作為產品供應商，不僅僅是提供產品，當產品層面的差異化越來越小的時候， 服務創新則成為供應商粘合客戶的主要手段。 供應商要有能力了解客戶的發展目標， 并且有能力為客戶達成發展目標提供有價值的幫助。

五、渠道融合

這在不久的將來很可能出現。 現在在我們行業，傳統的渠道，如批發商、零售商等；新興的渠道，如電子商務渠道、直銷渠道等，這些渠道都存在， 而且有相當一部分企業是多渠道并存的格局。 隨著行業的發展、競爭、技術進步等多種要素的綜合影響， 這些渠道很可能進行交互融合。 渠道融合的目的是使線上和線下渠道進行有機結合、相互融合、相互促進，而不是相互拆臺。

六、產業鏈的分工和整合

分工是競爭的結果，整合也是競爭的結果，無論分工還是整合，目的只有一個：讓企業更好的活下去。 有些企業只擅長生產和研發，銷售和服務是他們的短板，把銷售和服務進行外包，這就屬于分工；有的企業只擅長做銷售，產品研發和生產由專門的機構去做，這也是分工。 分工的本質是發揮企業優勢， 集中精力做自己最擅長的事情。 整合的目的是企業實現資源和優勢的互補，提升企業整體競爭力。

七、資本紅利

不可否認，近幾年來，一些上市企業發展速度明顯快于非上市企業， 這就是典型的資本紅利帶來的結果。 企業上市后大大拓展了融資渠道，許多上市企業都有大筆資金，他們利用這些資金在研發、人才、技改、產能擴張及收購等方面動作頻繁， 為企業快速發展提供了有力的保障。

八、人才資本化

人才是行業中的稀缺資源， 是企業爭奪的對象。 優秀的人才對企業的價值不言而喻，一些企業會采取期權、贈股等方式留住人才，這就是人才的資本化，這體現的是人才的身價，如有的企業提出要打造100 名千萬富翁。 可以預見的是，未來企業對人才的爭奪會更加激烈，用資本體現人才的價值將成為有實力的企業的重要選擇。

九、新技術崛起

一批新技術的應用，不斷在行業中出現，特別是圍繞著獸藥制劑的工藝創新， 如對中獸藥進行微生物發酵、化學制劑的包被技術等。 同時采用新技術進行產品研發， 也取得了突破性的進展。 一些有實力的企業，開始應用新技術加大對新獸藥研發的投入力度。

十、品牌效應

在動保行業，消費者最早重視的是產品，認為只要你能提供立竿見影的好產品就可以。 現在隨著用戶結構的改變， 一些大型客戶開始關注企業品牌，特別是養殖集團企業，在選擇供應商時首先強調的是“門當戶對”，即把品牌企業作為首選合作對象。 隨著規模養殖企業在養殖業中的比重不斷提升， 他們對獸藥企業品牌重視程度遠高于普通用戶， 不斷提升企業品牌以迎合市場需求將成為優秀企業的重中之重。