經(jīng)營妙招

馮凱

最近很流行“車尾廂集市”，剛大學(xué)畢業(yè)的大劉也有點(diǎn)心動(dòng)，想去體驗(yàn)一番。

這天晚上，大劉開著家里的車，去了最大的夜市，卻發(fā)現(xiàn)那里早就擠滿了車。他挑來挑去，在一個(gè)角落停下，打開車尾廂，將貨物推出來。不出所料，半天都無人問津，大劉以“零交易”結(jié)束了這一晚。

回到家，好友阿峰打來電話問情況。大劉苦笑著說：“啥也沒賣掉。”阿峰一拍大腿：“你挑的地兒不好，必須選黃金位置。”

第二天晚上，大劉早早來到夜市。這次，他終于搶到一個(gè)人流量大、光線充足的地方。這下，大劉充滿信心，一定能賣出貨物。沒想到，到最后，也僅僅成交了幾筆。

大劉就給阿峰打電話繼續(xù)請教。阿峰沉默片刻，說：“你啊，還是不懂得經(jīng)營。首先，將貨物擺得有層次，突出重點(diǎn)；然后，要打出橫幅標(biāo)語，必須醒目；最后，還要播放廣告，聲音越大越好，吸引消費(fèi)者?！?/p>

大劉覺得很有道理，趕緊制作了標(biāo)語，買來一臺(tái)音箱。一切準(zhǔn)備就緒，他再次出發(fā)。這回，生意稍有起色，但仍未達(dá)到大劉的預(yù)期。他不好意思再麻煩阿峰，便自行想辦法。

幾天后，阿峰聽說大劉生意有了很大起色，就找到大劉祝賀，還沾沾自喜地說：“我好歹是名校市場銷售專業(yè)的畢業(yè)生，聽我的錯(cuò)不了！”

誰知，大劉拼命擺手道：“不，其實(shí)與你無關(guān)。我爸給我支了個(gè)招兒?！闭f著，他指了指自己的車子，繼續(xù)說：“我去租了個(gè)瑪莎拉蒂，果然吸引了不少來拍照的女孩兒，我就告訴她們，凡是在我的攤位上買了衣服的，可以免費(fèi)上車拍照……”

（發(fā)稿編輯：田芳）

（本欄插圖：小黑孩 顧子易）