蘇州出口名牌企業貿易方向與結構優化研究

牛士華，周莎莎，劉 爽，徐旭琪，嚴榮蓉

（蘇州市職業大學， 江蘇 蘇州 215104）

一、蘇州出口名牌企業評審指標與得分情況

為進一步優化外貿企業出口商品結構，培育具有國際知名度和影響力的出口名牌，近年來，蘇州開展了蘇州市出口名牌企業的評定工作。截至2021 年1 月，全市共有139 家企業被評為蘇州市出口名牌企業， 其中2020-2021 年度通過對相關企業的創建出口名牌工作規劃、研發創新能力、按照國際標準組織生產、市場銷售、知識產權保護、全球化經營、社會評價等七項指標進行綜合評價，評定出蘇州市出口名牌企業22 家。課題組以上述22 家出口企業為具體研究對象，通過對企業在所屬產業和行業領域、出口貿易方向以及商品結構等方面的分析，探討蘇州出口名牌企業的貿易結構優化策略。

通過對2020-2021 年度蘇州市出口名牌的22 家企業相關指標的分析可以看出，企業的綜合得分差異較大。一是綜合得分偏低，得分在70 分以上的企業只有7 家，60 分及以上、70 分以下的企業有7 家，50 分及以上、60分以下的企業有8 家，平均得分僅為64.17 分。二是不同企業得分差距較大。蘇州中成新能源科技股份有限公司得分最高，為78 分，其中在研發創新能力、按照國際標準組織生產、知識產權保護和社會評價方面得分較高。與此相反，江蘇辰宇文化藝術品有限公司得分僅為51 分，僅高于50 分的推薦標準1 分，其在研發創新能力和市場銷售方面得分較高，其他指標得分均明顯偏低。

通過22 家企業評審指標得分情況可以看出，出口名牌企業知識產權整體保護能力偏弱。 因為根據《2020-2021 年度蘇州市出口名牌評選實施細則》，每在海外(中國關境外)一個國家(或地區)注冊商標(商標注冊范圍須涵蓋申報類別商品)得5 分，累計不超過15 分。但是根據23 家企業該項指標得分情況，有9 家企業該項得分未滿15 分，其中2 家企業為10 分，7 家企業為5 分，上述兩類企業占企業總數的39.13%。說明出口名牌企業對外貿易中的知識產權整體保護能力偏弱，企業出口貿易存在較大的知識產權風險。

此外，企業全球化經營能力不足。根據《2020-2021 年度蘇州市出口名牌評選實施細則》，每在海外(中國關境外)設立一個營銷或售后服務機構、研發中心或生產基地得3 分，但累計不超過10 分。從22 家企業在該項評審指標的得分情況來看，蘇州斯萊克精密設備股份有限公司為10 分，蘇州上聲電子股份有限公司為9 分，但有7 家企業為6 分，6 家企業為3 分，7 家企業為0 分。其中，得0分和3 分的企業占所選企業總數的56.52%。說明蘇州出口名牌企業對外貿易中的全球化經營能力不足，企業的國際化程度低。

二、蘇州出口名牌企業貿易方向與商品結構分析

多元化的貿易方向與合理的商品結構對于企業出口貿易的發展具有重要的作用。全球經貿發展的新形勢也需要外貿企業以更靈活有效的措施來應對進出口貿易的新問題。新冠肺炎疫情爆發以來，全球經濟貿易形勢不容樂觀，對企業進出口貿易造成了巨大的影響。同時，2020年底簽訂的RCEP 協定對未來企業的進出口貿易帶來了新的機遇與挑戰。基于此，課題組對22 家出口名牌企業的貿易方向和商品結構進行了分析。

圖1 蘇州出口名牌企業所屬產業業領域分布

(一)企業所屬產業領域分析

22 家企業所屬領域有11 個，其中紡織業占比最多，達到18.18%，其次是電氣機械和器材制造業、金屬制造業、專用設備制造業分別占比13.64%，紡織服裝、服飾業和批發業各占9.1%，其他產業領域占比合計為22.7%。可以看出，蘇州制造業發展相關的生產性服務業基礎較好，以加工服務、維修維護服務、運輸服務以及建筑服務為代表的生產性服務貿易占有較大比重。從企業收付匯數據看，2019 年四項服務的出口額為32.93 億美元，占總出口額的比重為53.4%。但從規模上看與蘇州制造業在全國的排名尚不匹配。同時，制造業領域板塊不均勻，紡織業、電氣機械和器材制造業、金屬制造業以及專用設備制造業占比較大，制造業相關產品的貿易發展較快。

(二)企業主要貿易方向分析

22 家企業中，出口國家和地區數量超過10 個及以上的有9 家，其中蘇州瑞可達連接系統股份有限公司、蘇州艾維科斯園林設備有限公司和華澳輪胎設備科技(蘇州)股份有限公司的出口國家和地區較多。出口4 至9 個國家和地區的企業有7 家，出口4 個以下國家和地區的企業有6 家(見圖2)。可以看出，22 家出口名牌企業的出口地理方向多元化趨勢明顯，部分企業的貿易方向較多，對于國際貿易中的風險抵抗能力較高。但是不同企業間的差距較大，少數企業的貿易方向較為單一，積極的方面是市場專注性強，深耕市場需求和商品的出口，對樹立商品的品牌知名度和影響力有一定的作用。但是，隨著國際經濟貿易形勢的復雜化，貿易方向單一可能會使得企業的國際化經營存在較大的潛在風險。整體來看，上述企業的全球化經營模塊總體得分不高，出口貿易方向上提升的空間很大。

圖2 出口名牌企業貿易地理方向分析

(三)企業出口商品結構分析

22 家蘇州出口名牌企業中有20 家出口的產品與所屬領域以及知識產權方向是一致的，只有兩家存在不一致的情況。其中，蘇州市運誠進出口有限公司出口產品多為加工鋁擠壓型材產品和鈑金元件，而它僅有的10 項專利全是面料塊的外觀設計，還有華澳輪胎設備科技(蘇州)股份有限公司行業所屬領域是橡膠和塑料制品業，而它出口的產品多為輪胎硫化機，應該屬于專用設備制造業。

三、蘇州出口名牌企業進出口貿易存在的問題

(一)企業進出口貿易規劃與目標不明確

在評選出的2020-2021 年度蘇州市出口名牌的企業中,大半都未樹立明確的工作規劃，勉強符合審核要求。主要是內容缺少，或缺乏可操作性，與企業實際情況相違背等情況。有部分企業走一步看一步，僅2020 年這一年的進出口貿易，由于疫情突發，一方面沒有及時做出對策去調整貿易方向；另一方面也未改善現階段某些不恰當的經營模式，導致銷售狀況較差，應對能力較弱。且在全球化的貿易中，超過半數企業在海外只有一個機構做營銷、售后或研發，有甚者一個也沒有，形成海外貿易形式單一，所帶來成本也不能有效降低，此類企業在全球化經營方面有較大提高空間。

(二)企業的國際標準化工作不完善

近一半出口名牌企業，在按照國際標準組織生產過程中，只達到一項或兩項的認證要求。對產品、職員、環境，乃至對承擔的社會責任都有一定的影響。某項指標的不合格所對應著的是某一方面的漏洞，所帶來的不良后果可能會在之后的生產過程中暴露。對此，名牌企業應起帶頭作用積極改善原有問題，從各方面盡量達到國際標準要求。減少后續貿易過程中所帶來的不便，促進國際間標準化工作的開展。

(三)國際經貿形勢加劇企業經營風險

近年來，國際經貿形勢日益復雜，貿易風險不斷增加。同時，受新冠肺炎疫情影響，相關主要以制造業、批發業為主的企業很難向海外售出產品。例如蘇州艾維科斯園林設備有限公司是一家專業設備制造商，業務涵蓋園林機械，農業機械及金屬配件等，但在疫情期間要避免人員聚集，相關的業務也無法施工與籌劃，導致沒有產生這一類的需求。但紡織業、服飾業產業領域重合的企業貿易額卻相差甚大，如張家港牧羊人服飾有限公司與常熟市群英針織制造有限責任公司都是這一類型企業。其中所產生的原因，像原本公司合作的企業疫情期間經營困難發生狀況、產品所對應的目標市場有變、封閉管理帶來的工廠生產進度延期、國際物流的成本大幅提高，以及沒有及時開發新的客戶所帶來的訂單、資金流不能照常滾動等，都會給企業帶來較大的壓力。

(四)產品技術創新水平影響市場競爭力

對于評審中的“社會評價”指標，有9 家企業得了零分，沒有獲得任何省級以上名牌產品、馳(著)名商標、高新技術企業等稱號。現如今市場上的產品琳瑯滿目，企業沒有新奇的創造，不加大技術創新，沒有一款“出眾”的產品作為代表，很難殺出重圍，把自家產品印象留在客戶腦海之間。企業如果沒有良好的宣傳效果，很可能導致往往還沒有開始與同行競爭，就已經失敗，客戶無法知道有這家公司，或從事的行業是否與己方接軌。

四、蘇州出口名牌企業貿易方向與結構優化建議

(一)完善外貿發展規劃，提高全球化經營能力

科學合理的工作規劃能夠提高企業的效率，因此部分出口名牌企業應該結合企業實際情況，充分挖掘該品牌的受眾，合理的制定相應的外貿發展規劃。及時了解當前的國際形勢，迅速調整企業的貿易方向。以當前國際經貿形勢為例，近幾年來，中美經貿摩擦對我國部分以美國為主要出口市場的企業的出口產生了一定的影響。在這種形勢下，企業要積極的調整出口策略，進一步優化出口貿易地理方向，并對后續出口貿易的發展規劃進行提前研判。另外，自2020 年初的新冠肺炎疫情爆發以來，對我國企業的進出口帶來了較大的影響。尤其2020 年上半年，我國疫情防控形勢嚴峻，為企業的原材料采購、商品生產以及出口都產生了很大的影響。目前我國疫情防控工作對企業生產經營起到了有效的保障，但是全球范圍的疫情防控工作依然嚴峻。針對國外疫情防控和商品進出口的實際情況，蘇州出口名牌企業要有提前的規劃與出口策略的調整。盡快改善目前不適應長期發展的傳統經營方式，提高經營能力，以足夠的實力來應對突發的狀況。針對部分出口名牌企業的全球經營能力不強的問題，一是要充分運用規則應對各種貿易壁壘，仔細研究WTO 等有關規則，維護企業的合法權益。二是樹立“以人為本”的管理思想，通過有效激勵機制增強企業的創新活力，加快構建海外營銷網絡系統。三是完善經營管理和決策機制，根據國際市場的規則與慣例推進企業的生產經營和外貿業務。

(二)加快國際標準化認證，提升企業管理水平

完善國際組織標準化認證有利于企業推進管理現代化、法制化水平，消除貿易壁壘來開拓國際市場，還可以此展示企業良好形象和社會責任。因此，出口名牌企業的最高管理者要有足夠的認證意識。目前，參與國際貿易和市場競爭的前提是要符合國際標準、國際慣例以及國際規則。企業要想在客戶的開發、商品的設計與研發以及商品的國際市場銷售過程中，必須要在國際標準化認證方面提高意識，盡快按照國際認證標準不斷完善企業的管理制度和產品的生產標準。要建立起系統化的質量管理體系，組織內審，及時優化體系，維持體系長期的穩定運行。及時咨詢專業人員，進行信息交流，確認實施認證的可行性，提前準備好認證前的資料。同時，企業要以認真負責的態度積極配合國際化標準認證的審核及相關善后工作。此外，參與國際標準的制定是非常重要的一項工作。當今國際市場標準的制定對于提高商品的生產和銷售標準、提高自身商品的市場占有率從而形成對競爭對手的限制等都會起到積極的作用。因此，企業要在提升產品競爭力的同時，積極參與國際標準的制定工作。

(三)固老拓新并舉，適應“雙循環”新發展格局

一方面，在國內疫情趨向穩定，但海外疫情愈發嚴重的背景影響下，大量勞動密集型產業的訂單回流，許多外資又重新入股，但隨著物流和原材料的價格持續上漲，這既是機遇也是挑戰，在全球供不應求的前提下，出口名牌企業需要抓住這次機會，鞏固傳統貿易伙伴如美國歐盟、日韓的貿易渠道。對具體企業而言，貿易地理方向和商品的競爭力會有所區別。對于前期保持穩定的合作關系的國家和地區，要做好客戶的維護工作。在疫情以及經貿形勢好轉的條件下，繼續開展正常的貿易往來，為企業的出口貿易提供基礎保障。同時，要抓住全球經貿形勢變化產生的新市場機會。目前，中國已經完成區域全面經濟伙伴關系協定(Regional Comprehensive Economic Partnership，簡稱RCEP)的核準，成為率先批準協定的國家。2021年9 月16 日，中國正式提出申請加入《全面與進步跨太平洋伙伴關系協定》(Comprehensive and Progressive Agreement for Trans-Pacific Partnership，簡稱CPTPP)。國際貿易方面的新組織、新協定對蘇州出口名牌企業的對外貿易來說都是重要的機遇。另一方面，在許多對外貿易因素不確定的情況下，出口名牌企業要積極響應習近平總書記提出的雙循環戰略，“以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進”的新發展格局，積極擴大內需，率先發展國內市場，打好對外貿易的地基，轉移重心提高技術，發展新型產品，提高企業的競爭能力。

(四)加大品牌保護力度，提升國際市場競爭力

出口名牌企業要堅持技術創新，對現有的功能進行技術上的革命，且不忘培育創新思維，培養創新型人才，創建品牌的個性化，形成自主優勢品牌。因此，出口名牌企業需要應情況增加創新投資比例，加大產品技術和產品技術改造的投入，加速產品的更新換代，建立獨立的技術創新體系，提高市場的競爭力，實現走在市場前端。品牌的國際化合作也是蘇州出口名牌企業加快品牌建設、提升品牌國際影響力的重要途徑。企業可以與國際上已經具有高知名度的品牌合作，聯合開展品牌的協作推廣。蘇州目前部分企業注重推進品牌建設的國際化，并且取得了明顯的成效，這對于出口名牌企業而言是有益的實踐借鑒。企業可以通過各種渠道如商業廣告等形式提高品牌的宣傳力度，擴大品牌的規模，提高名牌產品的知名度。此外，企業要進一步加強對品牌的保護力度。企業要圍繞企業字號、產品的商標甚至企業負責人的姓名等各方面做好商標等的申請注冊工作。注重創新品牌的知識產權保護意識和商標意識，提高企業商標的獨特性、認知性和趣味性，更輕易的讓消費者記住企業品牌，且商標作為外貿產品進入國際市場的通行證，企業應堅持“先注冊后營銷”的原則，預防搶注行為，降低企業外貿知識產權風險。同時，要加強與知識產權服務機構的合作，構建企業出口貿易的知識產權保護機制。對于國內外市場上出現侵犯企業知識產權的行為，要及時發現并在專業機構的協助下做好維權工作。