新形勢下中國出口企業的風險防范策略

潘思諭，游子遠

（廣西大學 工商管理學院，廣西 南寧 530004）

新冠肺炎疫情的全球蔓延嚴重沖擊世界經濟，導致許多國家未能正常復工復產、國際市場需求萎縮、物流受阻。同時，地緣政治導致國際貿易爭端升級(如加征關稅等)、經濟逆全球化、保護主義與單邊主義思潮起伏，美國超發貨幣導致美元貶值、原材料漲價、國際物流成本上升等。在這種新形勢下，中國出口企業遭遇前所未有的挑戰，面臨巨大風險。因此，探討新形勢下中國出口企業的風險防范問題，具有重要的現實意義。

一、相關概念與文獻綜述

(一)中國出口企業的概述

1.中國出口企業的定義

中國出口企業是指從事對外出口貿易業務的企業。由于出口企業的目標市場在國外，在新形勢下，其業務發展的困境不斷加大：從企業競爭力來看，低成本優勢減弱、經營壓力增加；從出口環境來看，陷入國際上貿易摩擦升級、保護主義與單邊主義進一步侵襲的局面，不確定性因素增多，導致風險加大。

2.中國出口企業的類型

中國出口企業按企業性質分為國有企業和民營企業(含“三資”企業)兩大類。根據海關總署網站數據，2020年民營企業出口總值占我國出口商品總值的比例超過50%，相較于其他企業在疫情期間，民營企業表現出較好的抗風險能力，占據了重要的出口地位。

出口企業按照業務性質可劃分為生產型出口企業和貿易型出口企業。生產型出口企業在生產產品的同時，出口銷售本企業生產的產品及相關的原料設備等，生產范圍相對比較集中，可以通過貿易型企業拓寬自己的銷售渠道和市場；貿易型出口企業沒有生產部門和生產環節，主要依靠生產型企業獲取產品，除特定產品外一般可以出口所有的商品，范圍較寬泛。這兩類企業在免、退稅方法上也有差異。

3.中國出口企業的特點

調查發現，中國出口企業的主要特點是：①產品的品牌知名度較低。由于中國出口企業不重視品牌建設，導致其產品品牌知名度較低，與國外知名品牌相比，產品競爭力不強；②出口商品主要是勞動密集型和低附加值產品。與大型跨國公司相比，中國出口企業普遍資金和技術實力不足，因此主要集中在勞動密集型行業和技術構成較低的傳統優勢行業，如服裝、鞋帽、玩具、小工藝品和小家電行業等；③防范風險能力弱。大多數民營出口企業規模較小，受貿易壁壘、匯率變動、公共事件(如新冠肺炎疫情)影響較大，面臨的風險多，企業防范風險能力弱。

(二)中國出口企業的風險定義

風險的基本含義是損失的不確定性。中國出口企業的風險是指由于不確定性因素影響，導致其出口業務的實際績效與預期的目標績效發生偏離的可能性。根據企業邊界，這些不確定性因素可以分為企業的內部因素和外部因素。相應地出口企業的風險可以分為企業內部風險和外部風險。其中，內部風險主要包括戰略風險、品牌意識風險、成本風險等，企業外部風險主要包括政治法律風險、經濟風險、技術風險、社會風險、貿易伙伴風險、供應商風險和物流企業風險等。

在實際業務中，為了有效防范各種風險，需要在開展出口業務前，對風險進行識別和評估，以便盡量減小風險帶來的損失。

(三)出口企業風險的文獻回顧

現有文獻主要從企業內、外部視角研究外貿企業的風險問題。從內部視角看，于佳(2017)研究發現，有效的內部控制可以幫助企業更好地評估和規避風險；葉嬌等(2018)通過實證研究認為，企業可以通過網絡技術應用減弱出口目的國環境不確定性的影響。從外部視角看，何有良(2018)實證研究指出貿易壁壘會帶來制造業出口企業退出市場的風險，同時會加重一般貿易企業的生存風險；孟寧(2021)利用全球反傾銷數據研究發現，多產品企業調整出口產品會影響生產率與競爭力，反傾銷加重非傾銷產品在特定市場的生存風險；劉君洋(2021)表示，當前時代中國出口企業面臨著“監管風險”和“產品風險”，通過受益于信息溢出、生產效率效應，實施相應的策略來抵御風險；姚源果(2021)則基于疫情下供應鏈融資視角，從政府、金融機構和出口企業方面提出策略，以期應對供應鏈融資面臨的不同模式的風險。

在全球新冠肺炎疫情背景下，應對突發公共衛生事件以及外貿發展的外部環境形勢嚴峻，國內外風險明顯上升，我國出口企業生存壓力巨大。但也有學者表示，新形勢背景下外貿企業受到一定負面影響，但這種影響只是暫時的短期波動，可以通過積極的政策方案恢復我國出口貿易發展的強勁態勢。

二、新形勢下中國出口企業的風險類型及其誘發因素

(一)企業外部風險及其誘發因素

1.政治法律風險及其誘發因素

(1)政治因素引起貿易摩擦升級。貿易保護主義抬頭和地緣政治風險水平高位運行。2020年以來，印度與我國在軍事、經濟等多個領域發生摩擦，印度海關加大對我國出口貨物的審查力度。疫情加劇地緣政治風險，防控過程可能使更多國家出現糧食和藥品短缺、社會矛盾激化以及各地區沖突對抗升級等情況。此外，美國為吸引制造業回流改善就業，大興貿易保護主義，以加征關稅為主要手段對中國商品實施大規模征稅部分商品征稅高達30%，征稅產品的范圍從高新技術行業產品到傳統產業領域。拜登政府主政以來，關稅戰表現出一定的緩和態勢，對華強硬打壓轉向柔性戰略對抗，利用多邊場合、聯合盟友等通過美洲戰略、印太戰略對我國經貿規則設限，可能會帶動歐盟、印度等國家加入貿易戰，中美貿易摩擦可能從關稅打壓擴散至非關稅領域。國際政治環境仍存變數，各國間貿易摩擦不斷升級，出口環境惡化。

(2)法律風險。在復雜化和多樣化的國際貿易環境中，中國出口企業不可避免地會面臨國際貿易的法律問題。例如：①外貿合同風險。雙方基于各自利益考慮會在合同中設置相應的“風險條款”，客戶基于合同漏洞或以疫情為托詞而拒收貨物或拖欠貨款，導致貨物滯留或資金周轉風險。合同的價格條款內容不規范也可能引起法律糾紛；②反傾銷風險。部分國家通過設置貿易壁壘、限定政策、反傾銷調查等手段對出口企業施壓，在這些過程中企業可能面臨大量訴訟和經濟處罰。

2.經濟風險及其誘發因素

當前國際疫情持續蔓延，全球貿易嚴重受挫，盡管部分發達國家經濟正在恢復，但大部分新興經濟體經濟復蘇困難重重，經濟下行壓力導致對中國包括大宗商品在內的需求萎縮。為應對疫情沖擊，歐美等發達國家大規模實施寬松政策刺激經濟增長，推升了通貨膨脹的壓力，貨幣貶值導致出口企業面臨收益下降的風險；同時，部分國家的債務負擔仍有加重的跡象，中國出口信用保險公司發布的2021《國家風險分析報告》預測2022年公共債務占GDP的比例有可能超過100%，全球經濟的不確定、不穩定性將嚴重影響海外需求端的購買能力和償付能力。

3.技術風險及其誘發因素

目前我國出口環境受到政治經濟、疫情等因素影響變得復雜，傳統的線下貿易方式向線上數字技術轉變，雖提高了效率也帶來風險。數字技術的使用產生大量數據信息(如消費者基礎信息以及貿易流通環節中分銷、結算等信息)。海量的數據加大了出口企業管理難度，信息安全風險加大。而且技術在不同國別的開發、利用程度不相一致，可能出現理解偏差，甚至不能正確識別客戶需求。同時，數字技術的持續運營對企業員工提出了更強的專業技能要求，進一步提高了企業的運營成本。

4.社會風險及其誘發因素

當前，全球新冠肺炎疫情持續惡化，嚴重影響各國企業的復工復產。疫情重塑了人們工作、生活、學習和社交方式，導致消費需求結構發生變化。同時，疫情導致企業未能正常生產運營，普通工薪階層大范圍失業，生產需求和消費需求雙雙下降。此外，一些國家的民眾對當局抗疫管制和抗疫低效不滿，由此引發的示威抗議激化民粹主義問題，最終演化為排外主義和貿易保護主義，諸如抵制外國投資和產品。上述問題均導致我國企業的出口環境進一步惡化，進而加大我國出口企業的風險。

5.貿易伙伴風險及其誘發因素

受國外疫情管控的影響，中國企業面臨著海外訂單取消、延遲交貨訂單、支付延時、甚至違約等風險。例如，部分出口企業與海外客戶簽訂購銷合同時采用先付定金、先貨后款等支付方式，企業既要承擔生產經營的費用投入，還要面臨資金回流壓力。如果貿易伙伴出現違約行為，貨款不能按時交付，企業不僅不能拿到收入，同時還要支付上游原材料費用，導致債務現象嚴重，企業被動地陷入資金周轉、資金損失危機，對企業正常的經營活動產生不利影響。

6.供應商風險及其誘發因素

受疫情影響，全球供應鏈也受到嚴重的沖擊。首先，中國企業海外原材料供應商運行不暢，停產停工導致供應商供給能力下降，而國內企業無法做到專用件材料的自我生產或替代。其次，國外行業展會例如德國管線材展面臨延期或取消的可能，中國企業無法通過這些展會進行原材料的采購或者銷售產品。此外，原材料價格居高不下，并且有不斷上漲的趨勢。對于中小企業來說，對于漲價之前簽訂的合同，為了遵守商業信譽、穩住客戶，基本都由企業承擔損失，對于漲價后簽訂的合同，企業會向客戶漲價而失去價格優勢。這對中國企業產品的生產和出口產生了巨大的沖擊。

7.物流企業風險及其誘發因素

中國出口企業大部分產品運輸是通過海運完成的，由于疫情嚴重打亂了世界的生產秩序，造成物資緊缺，而我國大部分工廠已正常復工，訂單集中在我國生產，大量的物資從港口源源不斷的運往世界各地。此前全球集裝箱貨運指數顯示，2020年1月從我國寧波港運到美國洛杉磯一個40英尺集裝箱海運價格為一千多美元；2021年8月2日，漲至一萬六美元；2021年8月15日，運價突破兩萬美元。而美國、歐洲到我國的運費只要一千美元。此外，隨著疫情的傳播，更多國家和港口對抵港貨船、人員進行更嚴格的管控，航線擁堵物流延時、港口滯留、客戶未按時領運貨物以及對抵港貨輪進行14天或周期更長的隔離等情況，會大大增加物流貨運的過程成本。

(二)企業內部風險及其誘發因素

1.戰略風險及其誘發因素

為適應新形勢的需要，傳統出口企業轉型跨境電商。出口跨境電商主要表現為兩種模式：一是企業自建跨境平臺，這種方式下需要企業投入大量的人財物資源，從建立、推廣以及到與產品資源的深度結合，時間較長、過程困難；二是企業加入第三方跨境平臺，比如發展多年的主流平臺亞馬遜、阿里巴巴國際網、敦煌網等以及一些新興平臺，雖然進入成本較低，但是各平臺產品價格會比較激烈，甚至容易出現“價格戰”或者產品趨同局面。

部分企業也由外銷轉向內銷，在對國內市場不熟悉的情況下，首先，出口企業對國內市場的規則和流程比較陌生，部分產品可能存在國內外質量認證程度不相同的情況，比如在疫情下其他國家會加大進口產品的成分要求、檢測力度；其次，對于采用代工模式的出口企業，在國內市場缺少品牌影響力，知名度低可能使得競爭處于劣勢；并且，面向國內市場的專業性人才較少，產品內銷效果可能不佳。

2.品牌意識風險及其誘發因素

現階段我國出口的商品以勞動密集型和低附加值產品為主，企業產品競爭力與國外知名品牌相距較遠，很多商品在中國代工生產滿足國外訂單，“中國制造”隨處可見。另一方面，由于產品同質化導致產品優勢不足，未能從質量、功能、情感價值和服務超越競爭對手，產品被替代的可能性較高。其次，雖有部分企業品牌產品建設意識強烈，但品牌建立過程復雜。企業營銷人員對海外終端市場不熟悉，缺乏品牌推廣能力；企業缺乏自主宣傳的能力，創意低吸引力不夠，產品知名度提升效果不明顯。

世界經濟論壇發布2018-2019年度全球競爭力報告中，我國排名28位，相對國外企業注重產品的質量和品牌，國內產品品牌意識較弱，競爭力不高。

3.成本增加風險及其誘發因素

(1)原材料成本增加。國外經濟刺激政策以及復產復工的需要，海外市場需求遠超我國預期，促使原材料價格不斷上漲，而難以將成本傳導至最終需求端，出口企業承受較大成本壓力。

(2)海運費用增加。疫情導致貨物卸船的時間跟周期增加，貨柜短缺問題出現，相當多的航線被關閉或者運力受到影響，直接導致了物流成本的增加，部分海運價格超過產品貨值。根據《正點財經》報道，2021年世界集裝箱海運價格一路飆漲，海運價格首次超過每標箱2萬美元。

(3)額外成本。在疫情期間企業需要承擔購買消殺設備和防疫物資、人員安排等額外成本，以及企業員工的生活方式和工作觀念在疫情下發生變化，企業面臨“用工荒”問題，提高了企業的履約成本和用人成本。

三、新形勢下中國出口企業的風險防范策略

(一)企業外部風險的防范策略

1.政策法律風險防范策略

(1)積極推進出口貿易精準合作，推動和完善多邊貿易體制，共同降低貿易摩擦風險。比如，通過積極主動實施《區域全面經濟伙伴關系協定》(RCEP)，增強各國政府間的溝通和交流，逐步在貨物出口實現零關稅，最大限度的消除區域內的各種非關稅壁壘，為我國貨物、服務出口帶來廣闊的市場空間和穩定的客戶資源，營造良好的國際環境。

(2)對標國際高標準，積極推動國內法律體系改革。積極推動加入《全面與進步跨太平洋伙伴關系協定》(CPTPP)，加強經濟合作推動經濟全球化發展，對照CPTPP服務貿易規則，細致梳理、完善我國法律法規、部門規章、條款規則以提高國際適用性，降低法律方面的風險。

(3)組建貿易摩擦服務機構，對出口企業給予法律援助，同時，企業應當提高風險意識，建立風險機制，盡可能了解客戶方所在國家的法律法規后進行交易。

2.經濟風險防范策略

(1)政府積極擴大內需，推動人民幣結算。通過加大財政支持力度、各地出臺刺激消費政策引導出口企業將產品與服務轉向國內市場；還可以加大對新興產業的投資，結合出口企業的特點引導參與項目、產能轉型升級，充分發揮我國市場規模大、消費能力強的優勢。同時實施管理有效的匯兌制度，增強應對現行貨幣貶值的抵抗能力，簽訂雙邊貨幣互換協議，推動人民幣結算，為企業營造良好的出口環境。

(2)出口企業積極拓展內銷市場渠道。通過提高產品的曝光度和知名度的方式進行產品的宣傳和營銷，對沖外需下降的風險。

3.技術風險防范策略

(1)成立專門化的數據處理中心。降低數據獲取成本、數據處理壓力，實現數據利用高效化與客戶信息的安全保護；另一方面，重視數字技術人才的培養，使得人力資源與數字化、智能化技術有機結合起來，實現要素有效組合。

(2)加強對接服務、避免“信息孤島”。構建信息平臺體系化，將云服務落實到生產、流通等各環節，實現與需求端的高效互通，提高出口企業的市場反應速度。

4.社會風險防范策略

(1)疫情形勢依然嚴峻復雜，加強防控工作合作。加強和別國公共衛生領域的合作，提高疫情防范共識，在疫苗緊缺的情況下，RCEP成員國更應該加強合作，考慮經濟落后國家的實際發展，加大醫療用品出口，提供疫苗供全民接種。同時加強國家間的人文交流，維護各國經貿往來的良好環境。

(2)關注員工群體的失業危機，針對可能爆發的失業潮出臺并落實失業救助政策，重拾民眾的消費能力和消費信心。

5.貿易伙伴風險防范策略

(1)評估和關注貿易伙伴對合同履行的能力等有關情況，保證貨款和物資供應進度相符，降低貿易伙伴延遲收貨或者拖欠貨款的風險。積極與貿易伙伴溝通，及時了解對方受疫情影響的實際情況；對于受到疫情影響而導致貿易伙伴違約或者可能出現違約風險的，給予理解并積極尋求盡量“雙贏”的解決方案。但是，如果對方以疫情為借口而拒收貨物或拖欠貨款，或者是違反防控要求受到處罰、監管的，要據理力爭并保留相關證據，按照企業的貿易伙伴制度規定進行處理。

(2)企業應該加強對現金流量管理，確保企業有充足的能力支付生產、運營費用以及償還到期債務。同時，積極保持與政府、銀行以及其他金融性機構的溝通聯系，保持企業自身資信度，獲取銀行以及其他金融機構的支持。

6.供應商風險防范策略

(1)企業應當積極與供應商保持密切的聯系，評估對方受疫情影響的程度，了解復工時間、發貨安排等最新進展情況，與供應商爭取缺貨產品優先送達。同時，搭建多個供應商直運渠道，借助分銷商與主要供應商的合作伙伴優勢來應對困難。

(2)對于供應商供應較為緊張或者短期內無法恢復的情況，必要時制定國內供應商的備選方案，在可控性高的區域尋求供應，針對關鍵材料建立緩沖庫存，降低供應端中斷的影響。同時，企業需要在考慮供需平衡的前提下，重新設置安全庫存，做到在突發事件中，也有能力保障一段時間的供應鏈穩定。

7.物流企業風險防范策略

(1)政府方面：①重視我國國際物流網絡布局和基礎設施建設，尋求國際合作，維護航運正常秩序，積極與主要的貿易伙伴以及國際海事等國際組織進行溝通協調，比如在2020年4月18日“提升國際貨運通道能力”的新聞發布會上提出的具體措施：一加強對干線港口和班輪公司的運行監測，二減免部分企業港口建設費、貨物港務費等費用，協調解決冷藏箱的港口滯留問題；②支持航司增派貨運航空路線，制定航司在路線、時間上的支持政策，緩解物流輸送需求、提高物流時效；③發揮中歐班列的通道作用，提高運輸效率，實現貨源地與中歐班列運輸的高效聯系。

(2)企業方面：①積極向國際市場拓展，建立海外物流網絡中心，保持國際寄遞渠道的暢通，了解現有的航司路線、中歐班列，以及周邊國家陸路運輸的相關運輸資源。積極尋找海運和國際鐵路運輸通道和建立海外倉等方式，提高國際運輸能力，降低因物流延遲帶來的巨大成本。②對于物流時效失效，確認受疫情影響導致無法履行后，必要時取得中國貿促會出具的不可抗力事實性證明，降低后期被對方反索賠風險。

(二)企業內部風險的防范策略

1.戰略風險防范策略

首先，對第三方平臺的優缺點進行充分了解，結合當前企業自身的資金、產品以及長短期進軍海外市場規劃等情況，對自建還是第三方平臺進行選擇。在有條件的情況下，可以逐步選擇多個平臺進行運營，可以引流更多的客戶以及提升產品銷售量，對比不同平臺有重點的投放各類產品，盡可能以較少投入獲得較高的銷量。其次，了解出口跨境電商的政策，進一步明確國家政策要求，做好戰略規劃。

其次，出口企業轉型內銷前應當對國內市場進行充分的調研，可以選擇專業咨詢公司或者相關專業人士，結合企業自身情況開拓符合市場定位的產品。在研發、生產、推廣過程中樹立品牌核心，建立產品品牌化、差異化，提升產品的附加價值；同時，建立專業營銷隊伍，盡量從內部人員培養和提拔，充分發揮員工對產品的了解度與對企業的忠誠度。

2.品牌意識風險防范策略

(1)企業應當自主創新，提高創新能力，通過優化產品的結構、提高產品附加價值，開發新產品，在功能、質量和附加值上不斷創新，通過個性化、定制化服務滿足客戶日益提高的消費需求和體驗，獲得對品牌的情感共鳴。

(2)增強海外市場調研、文化交流的能力，了解客戶需求才能在此基礎上設計產品、傳遞客戶價值；通過對企業員工的在職各類培訓，提高海外本土化服務和品牌推廣能力。

(3)有針對性的推廣產品，宣傳品牌。通過社交平臺、電商平臺、展覽會等渠道展示產品的優點和特征，通過優質明星擔任品牌宣傳大使，吸引眾多消費人群，提升產品口碑，進一步提升品牌知名度。

3.成本增加風險防范策略

首先，出口企業要加強原材料采購管理、供給的確定性，通過集中采購方式提升企業議價能力，結合以往簽訂單經驗和目前海外需求情況，及時規劃材料采購和儲備，降低原材料價格成本增加的影響。其次，在運輸費用方面，尋找同一航線的企業進行抱團拼箱，選擇知名平臺進行訂艙，選擇靠譜的貨代預備可替代的碼頭，同時結合中歐班列、空運等靈活方式。第三，建立靈活用工平臺，為訂單順利履行提供支撐。

四、研究結論與展望

在疫情持續影響、貿易摩擦升級等新形勢下，我國出口企業面臨的風險加大：外有貿易保護主義侵襲、地緣政治高位運行，新冠疫情導致經濟衰退，整體貿易需求下降；內有企業戰略轉型、品牌意識薄弱和運營成本增加。通過完善政治法律環境、拓展國內渠道、加強疫情防控合作等構建外部環境，同時提升戰略轉型能力、增強產品品牌意識、有效控制成本增加等增強內部實力。政府和企業共同協作，提高中國出口企業風險防范能力，實現企業的良好發展。

未來的研究將致力于對出口企業進行細化分析、收集數據，測定各類風險的大小，建立風險預警系統，完善風險防范機制。