基于體教融合的青少年籃球培訓市場開發研究

何 宇

（吉首大學體育科學學院，湖南 吉首 416000）

籃球運動是深受廣大青少年喜愛的一項體育運動。為滿足廣大青少年的籃球學習需求，青少年籃球培訓機構的建立成為學校籃球教育的重要補充。與學校籃球教育相比，青少年籃球培訓機構的籃球運動場地、設施與器材更完善，青少年運動的時間更多且更自由。同時，因為青少年籃球培訓機構將很多對籃球運動有濃厚興趣的青少年聚在一起，因此青少年之間的學習、溝通更容易。但是，很多青少年籃球培訓機構的文化教育意識較弱，在培訓過程中只注重對青少年籃球技術的提高，忽視了青少年文化水平的提高，影響了青少年的全面發展。在我國大力發展體教融合的背景下，是否重視體教融合，已成為越來越多學生家長為青少年選擇籃球培訓機構的重要標準

1 青少年籃球培訓市場的特點

籃球培訓機構開發青少年籃球培訓市場，首先要了解當前青少籃球培訓市場的特點，這樣才能確保開發市場的針對性。從整體來看，青少年籃球培訓市場有以下幾個特點。

1.1 籃球培訓機構數量眾多

籃球運動本身就是一項深受青少年喜愛的體育運動，青少年學習籃球的熱情高、學習欲望強。雖然學校體育教育也會開設籃球課程，但很多學校的籃球課程課時數較少，難以滿足青少年的學習需求。為學到更多的籃球知識和技能，青少年對校外籃球培訓機構就有了強烈的需求。在此背景下，青少年籃球培訓機構紛紛建立。青少年籃球培訓機構數量眾多，一方面說明當前青少年籃球培訓市場的蓬勃發展，另一方面說明青少年籃球培訓市場的競爭激烈。

1.2 消費者對強調體教融合的青少年籃球培訓機構十分青睞

很長一段時間，家長送青少年到籃球培訓機構學習的目的是提高青少年的籃球運動水平，并不關注籃球培訓機構是否對青少年進行文化教育。個別家長甚至認為，青少年籃球培訓機構只需要對青少年進行籃球運動訓練即可，不需進行任何文化教育，因為文化教育是學校的責任與義務。隨著時代的發展，家長的教育觀發生了變化，在充分認識到學校文化教育功能的基礎上，還充分認識到社會文化教育功能的重要性。籃球培訓機構是社會的一個細胞，它也應當發揮文化教育功能，與學校文化教育互補，共同提高青少年的文化水平。家長教育觀的改變，使其開始青睞體教融合的青少年籃球培訓機構。

1.3 籃球培訓機構標準化發展

目前，我國一些省份已開始探索建立青少年體育培訓機構星級評定標準。該標準的制定，一方面能有效避免青少年體育培訓市場的惡性競爭；另一方面能為政府職能部門監管青少年籃球培訓機構提供前提。青少年體育培訓機構星級評定標準的制定，推動了青少年籃球培訓機構的標準化發展。

1.4 青少年籃球培訓機構與學校的關系日益密切

目前，很多大型的青少年籃球培訓機構已經制訂了進校園計劃。對籃球培訓機構而言，雖然進校園不能給自身帶來較多的經濟效益，但是其對青少年籃球培訓機構的市場開發、品牌建設、項目推廣等具有重要作用。需要特別說明的是，青少年籃球培訓機構進校園并不是隨意的，而是受教育部門和市場監管部門嚴格監管的。

2 基于體教融合的青少年籃球培訓市場定位

目前，青少年籃球培訓市場競爭日益激烈，基于體教融合的青少年籃球培訓機服務與普通的青少年籃球培訓服務項目不同，因此市場定位也有一定的差異。

2.1 市場定位的原則

影響青少年籃球培訓機構市場占有率的關鍵因素就是其自身的服務特點。與傳統的青少年籃球培訓服務項目相比，基于體教融合的青少年籃球培訓服務項目不僅能提高青少年的籃球運動水平，而且還能提高青少年的文化素質，實現青少年體、智的綜合發展。對此，青少年籃球培訓機構可以從“促進青少年體、智全面發展”的服務特點進行市場定位。

為服務找到一種新用途，是為該服務創造新市場定位的好方法。例如，一家提供體教融合服務的青少年籃球培訓機構最初將服務定位為“促進青少年體、智全面發展”，后來發現很多家長購買這種服務用于培養青少年遵守規則、集體觀念以及交際能力。對此，該機構可以將服務定位改為“促進青少年體、德全面發展”。

青少年籃球培訓市場中的消費者主要是年齡為13～18歲的青少年。這個階段正是初中和高中學習階段。無論是初中學校還是高中學校，在高度重視青少年文化教育的同時，也十分重視體育教育。體育在初中和高中課程體系中占有十分重要的地位。在初中，體育是青少年中考的科目，對其升學有著非常大的影響；在高中，雖然體育的地位相比初中有所下降，但體育課程是緩解青少年學習壓力、促進青少年健康發展的重要活動。基于初中學生和高中學生的身心發展特點和體育學習需求，提供體教融合服務的青少年籃球培訓機構可以進行不同的市場定位。例如，針對初中學生服務定位為“體、智全面發展，助力中考”；針對高中生服務定位為“體、智全面發展，樂享健康”。

2.2 市場定位的方法

強”即強有力的競爭對手。現如今，我國青少年籃球培訓市場競爭激烈，一些大型的青少年籃球培訓機構在我國大力提倡體教融合的大背景下，圍繞體教融合開發了很多特色服務。對于中小型，尤其是小型青少年籃球培訓機構而言，要避開這些強有力的競爭對手，努力探索基于體教融合的青少年籃球培訓市場“空隙”，開發特色服務，開拓新的市場領域。就目前來看，多數大型青少年籃球培訓機構體教融合服務中的“教”多關注籃球課程創新，較少關注青少年運動習慣的養成。在此背景下，中小型青少年籃球培訓機構就可以在“培養青少年良好的運動習慣”角度快速打開市場。這個服務定位與家長希望青少年放下手機，出門鍛煉的意愿相一致，因此能快速得到家長的認可。

當前，體教融合已經成為青少年籃球培訓市場的熱門詞匯，越來越多的青少年籃球培訓機構圍繞體教融合開發服務。迎頭定位即青少年籃球培訓機構與競爭對手在青少年籃球培訓市場進行正面沖突。雖然競爭激烈，但是，消費者對基于體教融合的青少年籃球培訓市場的需求是十分旺盛的，因此青少年籃球培訓機構采用這種市場定位是可行的。若要在激烈的競爭中提高自己服務的市場占有率，青少年籃球培訓機構要積極思考一些問題，如“自己是否具有比競爭對手更好的服務？”“即使服務相同，是不是可以比競爭對手做得更好？”等等。

3 基于體教融合的青少年籃球培訓市場開發策略

3.1 積極尋求政府政策支持

2020年8月31日，國家體育總局和教育部聯合印發了《關于深化體教融 促進青少年健康發展意見的通知》，這為全國各省市青少年健康促進工作指明了方向。在此背景下，全國各省市圍繞體教融合對本地社會體育組織提出了新的要求和建議。青少年籃球培訓機構應以開發體教融合服務為契機，積極尋求當地政府的政策支持，如減免稅收、資金補貼、放寬市場準入、簡化審批程序等。

3.2 合理選址

青少年籃球培訓機構要在明確自己主要消費群體的基礎上，合理選址。通常，初中、高中以及人口密集的社區是十分理想的選址。初中、高中周邊是最佳的選址，青少年人流量大，且可以通過青少年家長的口碑營銷可以快速形成批量招生的局面。另外，由于距離青少年較近，所以能獲取更多的文化教育資源，從而利于提升自己體教融合的服務質量。社區周邊也是非常好的選址。相比學校周邊而言，社區周邊選址租金低，雖然人流量較小，但與青少年的住所距離較近，所以能讓青少年有更多的時間學習，從而讓青少年的消費行為更加頻繁和持久。

3.3 加大宣傳力度

宣傳是青少年籃球培訓機構市場開發的重要活動。有些籃球培訓機構雖然開發了優質的體教融合服務項目，但購買的消費者寥寥無幾，出現這個問題的一個重要原因就是青少年籃球培訓機構沒有做好相關的宣傳工作。基于此，建議青少年籃球培訓機構通過以下途徑宣傳自己的體教融合服務項目：（1）建設機構的官方網站，然后在網站顯眼位置表現體教融合服務項目的相關信息；（2）開通微信公眾號和官方微博，定期或不定期推送有關體教融合服務項目的軟文；（3）在公園、廣場、商場、公交車站周邊投放戶外廣告，設計通俗易懂、朗朗上口的廣告語；（4）與電視臺、廣播站、雜志社、報社等合作，播放體教融合服務項目的宣傳片和廣播信息，發布項目相關的精品文章；（5）節假日期間在人流量大的場所發放宣傳單；等等。

3.4 加強軟硬件建設

體教融合服務對青少年籃球培訓機構的軟硬件有一定的要求，若軟硬件匱乏，該服務的質量必然低下，無法得到消費者的認可，自然也無法有很高的市場占有率。對此，青少年籃球培訓機構應加強與體教融合服務項目相關的軟硬件建設。軟件方面，要加強籃球課程建設、籃球教學體系改革、籃球教材開發、籃球師資隊伍建設；硬件方面，要加強籃球運動場地、設施與器材建設，同時加強更衣室、健身房（用于學員的籃球專項體能鍛煉）、休息室等建設。

4 結 語

無論是從宏觀的社會環境來看，還是從微觀的青少年學習需求來看，青少年籃球培訓機構開發體教融合的服務項目都具有重要的意義。經分析研究，在市場開發過程中，青少年籃球培訓機構要積極尋求政府政策支持、合理選址、加大宣傳離開度、加強軟硬件建設。在此期間，青少年籃球培訓機構要始終堅持以青少年的健康發展和學習需求為導向，積極開拓創新，不斷提升服務質量，以贏得更多消費者的認可。