專家解讀“大師”王林的“公關術”

危機公關專家曹志新指出，王林實際上就是一個團隊的CEO，同時兼任客戶總監和創意總監，其成員包括表演時的“托兒”、負責宣傳外聯和接待媒體的人

“空盆變蛇”是所謂的“大師”王林的“拿手活”。一個下過鄉、坐過牢、名不見經傳的普通江西蘆溪人，搖身一變竟然成了眾多官員、富商、明星競相追捧的大師級人物。很多人眼中的他懂得法術，能治各種疑難雜病，不管你信不信，他家里那些與名人的合影總能證明些什么。

低劣的雜耍騙了不少人

1995年9月份的一期《江西日報》曾以《值得探索的未知領域》為題，對王林的法術進行了報道，還針對當時社會上的傳言給王林做了澄清。就在央視“焦點訪談”欄目播出王林事件的第二天，《三聯生活周刊》記者在江西日報社找到了這篇文章，以及該文的作者——《江西日報》資深鮑姓記者。他在接受采訪時說：“我是親眼看到王林表演的，如果說我的結論受到時代的局限是不對的，可是我看到的東西都是客觀的、真實的。”

親歷者此番表述著實讓人有些困惑，王林究竟有無神功？記者帶著疑問采訪了危機公關專家曹志新。在曹志新看來，所謂的神功分兩種，神仙之功和神奇之功，首先能肯定的是，王林并非神仙，所以“神仙之功”也就無從談起。

當《新京報》記者電話采訪王林本人，問表演是氣功還是魔術的時候，王林一改意念抓蛇之說，稱“不過是千年流傳下來的民間雜耍”而已。

著名反偽代表司馬南在觀看了流傳很廣的王林表演視頻之后，面對其破綻百出的表演，給出了這樣的評價：“這個小朋友在我們魔術班學習不及格。”

由此可見，這只是他一個人故弄玄虛、編織光環、裝神而已的雜耍罷了。

政界高官為其題詞，企業名流紛紛到訪，某影視明星拜其為干爹，消息是否屬實已經不那么重要，讓我們唏噓的是，王林僅憑幾個鬼把戲就忽悠了如此精明能干的一幫人！

無意中利用了“口碑傳播”

王林是如何為自己做公關的？曹志新斷定王林不是一個人在“戰斗”。“他不僅任職這個團隊的CEO，同時還兼任客戶總監和創意總監。團隊其他成員包括攝影、攝像、表演時的輔助人員即‘托兒’，還有宣傳外聯即負責宣傳事務及負責接待媒體等角色的人，再有就是設置眾多兼職角色，口碑傳播其神奇功力和傳奇故事。另外，王林還是一個出色的品牌運作者、資源整合者。品牌包裝得是否成功那是王林的事情，高官也好、明星也罷，上不上鉤，是否登門拜訪完全是對王林洞悉‘魚兒’心理的一種考驗。只有在包裝好品牌的前提下，準確把握‘魚兒’的需求，才能夠完成垂釣的過程。”

如果不是馬云、李連杰和趙薇的到訪，王府中依舊一派繁榮景象，王林一定還過著平靜又風光的生活，用曹志新的話來說，“王林的‘垂釣’工作可謂怡然自得，快樂悠哉”，因為“能被王林接待的，非富即貴，都是他精心權衡，填補人群空白，對吸引更多‘魚兒’上門拜訪是有直接觸動之效的”。

那么，大家紛紛上門拜訪出于什么原因？曹志新詳細分析了原因，這里列舉幾條有代表性的：

1 拜訪者屬獵奇者，就是為了圖一個對“神功”的親眼認知。拜訪心理：真有這么沖奇嗎？

2 自己看過了，也去博家屬一笑。這就出現了官員夫人參觀團。拜訪心理：夫人不容易，也讓他們開開眼，樂呵樂呵。

3 想在此搭上哪個高官或經濟名流關系的心理。在別處沒機會見到高官，但是通過內線可知道高官什么時候到王林這里，可制造偶遇，以便建立關系。就連跟王林反目的徒弟鄒勇都坦誠通過王林找到劉志軍順利拿到鐵道部的項目——贛西電煤項目，得以躋身于當地舉足輕重的企業家行列。

4 做了壞事尋求大師破解求心安的。

5有病亂投醫。某位省級官員太太求王林“治病”，花費近2000萬。不僅夫人患了身體上的病，這位官員也得了官場上“伸手”的病。

且不論登門的人出于何種心理和目的，王林卻賺了個盤滿缽滿：人氣、金錢雙豐收。那些與王林往來多年，并不斷介紹身邊的名流去“見識”的人，曹志新說，這些才是王林品牌真正的幕后推廣者！為什么在我們看來有地位、有權勢的人都愿意圍繞在王林周圍，甚至官員任免等事情都要征求王林的建議，曹志新的觀點一語中的：這不僅僅是部分官員信仰缺失、立場喪失、官風奢靡的征兆，同時也是有權、有閑、有錢一族信仰空虛、內心焦慮的真實寫照。