警惕短視頻里的“偽成功學(xué)”

“稻盛和夫當(dāng)上日本首富后就干了一件事，把錢全捐了，拿著缽，光著腳丫子在街上要飯。他腰間配有一枚印章，上面刻著：此生只服王陽明。”不少短視頻博主們不遺余力將商界名人捧上神壇的背后，卻是一條條導(dǎo)向低劣盜版書籍的鏈接。

熱！短視頻偏愛商業(yè)名人

近日，日本著名企業(yè)家稻盛和夫去世，短視頻平臺上掀起了一股懷念稻盛和夫的潮流。在抖音平臺上，一條上傳于8 月31 日的“稻盛和夫去世，為后世留下了4 句話”的短視頻點(diǎn)贊量超過8100 次，收藏量接近2000 次，轉(zhuǎn)發(fā)量超過1600次。

博主在視頻中編造稱：“稻盛和夫當(dāng)上日本首富后就干了一件事，把錢全捐了，拿著缽，光著腳丫子在街上要飯。他腰間配有一枚印章，上面刻著：此生只服王陽明。”

被短視頻盯上炒作營銷的，還有許多著名商業(yè)人物。“任正非真是中華民族的經(jīng)營之圣”“曹德旺聽后大吃一驚，沒想到眼前的人這么狂”……在瀏覽過稻盛和夫相關(guān)視頻后，短視頻平臺會繼續(xù)推薦各種名人商業(yè)故事。這些短視頻無一例外地依靠編造故事來制造噱頭，且通通被打上了“名人大咖”“傳奇人物”“企業(yè)家”等標(biāo)簽。

怪！講完故事推薦“正版”成功學(xué)

為什么這些短視頻要編排各種奪人眼球的名人商業(yè)故事？重點(diǎn)往往藏在短視頻內(nèi)容末尾——“把這本書分享給你們，希望你們都能擁有稻盛和夫一樣的成功心法”“讀了這本書，你也能擁有富人的思維方式”“學(xué)什么不如學(xué)賺錢，這本書告訴你最重要的三個(gè)賺錢因素”。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，大部分此類短視頻會推薦和所述商業(yè)人物有關(guān)的書籍，要么在短視頻下方附有商品鏈接，要么在置頂評論中引流至櫥窗。

“巴菲特的一句指點(diǎn)，抵得上普通人奮斗20 年！”在激情地講完“巴菲特和步步高老板段永平進(jìn)餐”的傳奇故事后，一個(gè)博主在視頻最后向觀眾推銷：“巴菲特將畢生的發(fā)跡投資之旅寫成了《巴菲特給兒女的一生忠告》，無論你還是你的孩子，都值得一看。”

記者在短視頻平臺上購買的多本圖書，實(shí)為“山寨書”

在該條短視頻附帶的圖書鏈接中，推薦的書籍售價(jià)9.9元，已售出2.9 萬本。博主直言：“9.9 元包郵買不了吃虧，買不了上當(dāng)。”

“哪怕同一個(gè)出版社的同一本書，短視頻、直播平臺的圖書宣傳要比傳統(tǒng)的微信公眾號、論壇等渠道激進(jìn)得多。”某中央級出版社的高級編輯表示，這些博主們往往自己就是圖書銷售員，以夸張杜撰為能事，為的就是觀眾聽完博眼球的故事后能沖動消費(fèi)。

假！到手的書不是盜版就是山寨

這些短視頻附帶的商品圖書鏈接，大多價(jià)格低廉。記者隨機(jī)通過抖音上的6 個(gè)鏈接，購買了《巴菲特給兒女的一生忠告》《稻盛和夫給年輕人的忠告》《巴菲特之道》等6 本書籍其中最貴的標(biāo)價(jià)為12.9 元包郵，最便宜的標(biāo)價(jià)為0.01 元包郵，其余均為9.9 元包郵。收到這6 本書籍后，記者發(fā)現(xiàn)，它們都紙張粗劣、味道刺鼻、印刷質(zhì)量差。

值得注意的是，這些書籍大多有原版的同名書籍，但除了書名相同外，內(nèi)容上毫無關(guān)聯(lián)。

業(yè)內(nèi)人士表示，讀者反映的同名書籍但作者不同的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)叫做“偽書”或“山寨書”，是管理類書籍的一大頑疾。

這些“山寨書”用了和國外暢銷書同樣的書名，但內(nèi)容實(shí)際上是由中國寫手編編湊湊“攢”出來的，與原版書毫不相干。

壞！批量“養(yǎng)號”收割知識韭菜

故事引流——商店下單——賣出盜版，是誰在背后操縱這一條完整的套路？

這些營銷號業(yè)內(nèi)叫做書單號，即在短視頻平臺上以各種形式推廣、展示圖書以及文案的賬號，以售賣圖書賺取傭金為主要收入。“書單號入門快、門檻低、易上手，特別適合批量‘養(yǎng)號’。書單號最直接的變現(xiàn)模式就是圖書銷售。”從業(yè)者老鎮(zhèn)表示。

按老鎮(zhèn)所說，書單號的名人商業(yè)故事大同小異，甚至越吹越玄，核心思路就是爆款復(fù)制。養(yǎng)號者會先從各種渠道收集故事腳本，甚至直接篩選短視頻平臺一周內(nèi)點(diǎn)贊最多的文案，直接復(fù)制粘貼。“商業(yè)傳奇能很好地激發(fā)觀眾的知識焦慮，制造焦慮就等于制造轉(zhuǎn)化率，就能促使觀眾買書。這也是養(yǎng)號的切入點(diǎn)——不斷渲染知識的價(jià)值”。

一個(gè)書單號能產(chǎn)生多少利潤？老鎮(zhèn)表示，目前抖音上盜版書的傭金能達(dá)到80%，線下結(jié)傭甚至能到90%。

橫行的盜版書不僅嚴(yán)重?cái)D壓了正版書的市場，而且會對讀者獲取知識產(chǎn)生困擾。在中國政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)中心特約研究員趙占領(lǐng)看來，網(wǎng)絡(luò)電商平臺應(yīng)當(dāng)更加積極主動地采取制止盜版侵權(quán)的措施。對于商家銷售盜版侵權(quán)圖書的行為，應(yīng)當(dāng)依據(jù)平臺規(guī)則和協(xié)議內(nèi)容，對賣家加大處罰力度。同時(shí)，版權(quán)執(zhí)法機(jī)構(gòu)也應(yīng)當(dāng)對線上銷售盜版侵權(quán)圖書的行為，加大行政執(zhí)法力度，采取一些技術(shù)措施加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測。