5G時代小米手機的發展戰略研究

袁優美

（湖北工業大學 湖北武漢 430000）

2019年9月，我國正式將5G商業化運用，智能手機迎來全新的市場。創立之初的小米，主打“性價比”戰略，將產品銷售對象定位于中低端市場。面對新的市場環境，小米手機應實施怎樣的戰略，本文將對此進行探討。

1 小米公司概況

北京小米科技有限責任公司（以下簡稱“小米”）是一家互聯創新科技型公司，2010年4月在北京創立，主要經營高端智能手機、互聯網電視、LoT平臺、智能硬件及智能家居生態鏈建設，2018年7月9日在港交所上市。

第一代小米手機在2011年發布，采用饑餓營銷的銷售方式，將預定號與購買機會掛鉤，從而實現“短時高銷”效果。2020年，小米在全球智能手機制造商中排行第四（圖1），更是在蘋果、三星和華為之后第四家研究出手機芯片的公司。

圖1 2020年全球智能手機市場分布情況

與其他手機廠商相比，小米的核心競爭力在于高配低價，定位中低端手機市場，成本領先戰略再加上“饑餓營銷”的銷售方式，使小米手機業務在經濟市場上占有一席之地。

2 小米手機外部環境分析

2.1 總體環境

本文采用PEST分析法，從政治、經濟、社會、技術四個方面對目標對象進行總體環境的分析。

2.1.1 政治環境

政治環境因素是不可控的，投資者需要有前瞻意識，只有提前作出正確的決策才能維持公司的可持續發展。為促進國產手機芯片的研發，我國推出國家集成電路產業大基金，并于2014年開始啟動，截至2019年共募集1387億元，投資了70多個有效的芯片項目。2018年中美貿易摩擦，美國商務部禁止本國公司出口零部件、商品、軟件和技術給中興通訊，一直延續到2025年3月13日。

2.1.2 經濟環境

高質量是我國當前發展的總目標，2020年我國雖受新冠疫情的影響，但全球僅有中國實現GDP正增長。由于管控嚴格及疫苗的廣泛使用，人民消費水平逐漸恢復到正常水平，手機市場也在逐漸回歸以往的狀態。由于手機供應鏈的芯片大面積缺貨，外部環境因素導致手機市場規模下降、競爭加劇，將對智能手機銷售價格進行調整。據IDC預計，國內智能手機市場整體平均單價在2021年將整體下降0.9%。

2.1.3 社會環境

智能手機作為互聯網時代的產物，正為廣大消費者的需求實現“人手一臺”。另外，智能手機為迎合消費者需求逐漸多元化，產品細分越來越明顯，人口的增長帶動了對手機需求的增加，群眾的購買力增加。另外，智能手機更新換代速度快，消費者往往喜歡追求性價比高且顏值高的“雙高”手機。對于這種消費追求的轉變，智能手機廠商在自身產品上應由“量”轉“質”，將市場需求與產品的產能相結合，尋求到市場的空缺點才會高銷量。

2.1.4 技術環境

如今，互聯網滲透各個行業，信息化技術正高速發展。2021年，我國提出“加快數字化建設 建設數字中國”，要加快區塊鏈、5G、大數據、云計算及人工智能的應用發展。新興技術及新興技術的產物已經成為現階段人類不可分割的一部分，新興技術的到來，也將打開智能手機行業新的篇章。

2.2 行業環境分析

針對行業競爭環境，本文采用波特五力模型進行分析，即潛在的新參加競爭者、供應商議價能力、購買者議價能力、同行業競爭者、替代產品的威脅。

2.2.1 潛在的新參加競爭者

對于智能手機市場而言，智能手機行業是一個利潤較高的行業，利潤高則會吸引更多競爭者，其潛在的競爭者可能有互聯網公司和手機廠商。另外，大型互聯網公司大多有自己的互聯網產品，不僅擁有龐大的消費群體，還擁有充足的資金。現在的市場，知識軟化、邊界模糊、人財易得，資本容易進入，如果互聯網行業的龍頭選擇加入智能手機市場，將會對小米公司造成極大的威脅。

2.2.2 供應商議價能力

小米手機以組裝機起步，高度依賴外部供應商。小米手機硬件供貨商有英華達、富士康、夏普、SONY、LG、PHILIPS、三星等30多家公司，其中在處理器方面，小米對高通處理器的依賴更是超過九成。小米以組裝機出身，零配件大部分需要對外采購，使其對供應商的議價能力不強。小米手機自身規模不斷擴大，在手機市場上實現“規模效應”，對外的議價能力也得到提高。此外，電商銷售模式幫助小米快速歸攏資金，其品牌效應也帶動供應商產品的銷售量，雙方實現互惠互利，則能獲得與供應商議價的籌碼。

2.2.3 購買者議價能力

小米手機采用成本領先戰略，“饑餓營銷”模式實現“短時高銷”雙豐收的效果。現在，小眾品牌個性化手機越來越多，美圖秀秀依據自身軟件的特點打造獨特功能的手機，雖然只能占領極少數的市場，但是隨著個性化品牌的分割，手機市場逐漸被細分。另外，全球信息化使互聯網渠道相互融合，消費者更容易獲得全面的產品信息，從而對各種產品進行價格、功能多方面的對比；定制化手機的出現，可能引領新的手機發展趨勢。所以，購買者的議價能力增強。

2.2.4 同行業競爭者

2011年是智能手機行業飛速發展的時期，蘋果、小米、HTC和魅族等知名品牌成為當時業內的主要玩家。隨著行業的發展及消費者對智能手機的認可，智能手機的出貨量猛增。2017年是全球智能手機發展的高峰，智能手機市場逐漸達到飽和。2018年以后，年出貨量數據開始緩慢下降，2020年全球智能手機出貨量僅有13.31億部，同比下降10%（圖2）。另外，在手機行業，消費者能夠用1000元左右買到智能機，很大原因是雷軍小米手機的成本領先戰略，競爭者為了狙擊小米，紛紛推出配置相當但價格更低的子品牌搶占市場。

圖2 2016—2020年全球智能手機出貨量（單位：億臺）

2.2.5 替代產品的威脅

智能眼鏡、智能手表等可穿戴智能設備開始成為另一個選擇，市場上這兩種產品的價格主要在1000～2000元，有的甚至超過手機價格。手機行業近年來出現屏幕越來越大的現象，大屏、超大屏成為主流，使得消費者需要有一個小的空間進行容納，而智能手表等恰恰不需要滿足這個條件，它不僅屏幕小，還利于信息的接收。

2.3 競爭者環境分析

目前在國內，華為手機正受到大眾的追捧，對于其他品牌，在國內最火的便是美國的蘋果，核心競爭力是其獨特的IOS系統。本文選擇將小米手機與蘋果進行對比，以對競爭者環境進一步探討。

2.3.1 與華為手機對比

高品質機型是華為造手機的理念，而價格并不是華為在意的。小米手機仍然秉持著一個理念：打造消費者都能用得起的手機。

（1）品牌影響力。華為是強于小米的，這是一個長年累月的過程。同時，受中美貿易摩擦影響，華為手機芯片采購雖受到美國政策的壓制，但國人購買華為手機的數量卻迅速上升，品牌影響力也得到大大的提高，這一方面是小米達不到的。

（2）營銷手段。華為是從廣告宣傳到情懷營銷，小米采取的是價格營銷、饑餓營銷。在中美貿易摩擦的背景下，華為手機的銷量節節攀升，價格一步步提高，甚至出現4G手機賣7000多元的現象。而小米手機以性價比著稱，其他廠商3000多元的配置，小米則2000多元甚至更低。在價格優勢下，小米在短時間內吸引了大量客戶，并且迅速成為手機五巨頭之一。另外，為了控制手機存量，小米手機采取饑餓營銷的方式售賣手機。

（3）核心技術。第一，5G技術。雖然華為的5G技術需要通過國外零部件來體現，但華為憑借5G技術仍獲得廣大消費者認可。第二，芯片技術。華為已能夠自主設計芯片，幾乎達到可以和蘋果手機地位相等。第三，方舟編譯器、超級文件系統、超級藍牙，這些技術是華為獨有，其他國產手機廠商在這方面并沒有創新。第四，鴻蒙操作系統，國內第一個自主手機操作系統。正是因為鴻蒙系統，華為手機在國人心目中的地位大大提高。總體來說，小米手機雖具有不少技術，但相比華為還有一定差距。

2.3.2 與蘋果手機對比

蘋果手機擁有相對完善的生態鏈、優質的互聯網服務，流暢的IOS系統、強大的A系列芯片，因此能成為全球最優秀的手機廠商。

（1）品牌影響力。過去十年間，蘋果公司憑借iPhone及iPad的成功推廣而獲得盛名。如今，蘋果公司已經成為全球科技領域最值得信賴的公司，加上享譽全球的口碑，引來全球范圍內的關注，國人自然也不例外。在消費者心中，蘋果就是“高大上”的代名詞；相反，小米就是“性價比”的代名詞。

（2）營銷手段。Omdia公布的最新數據顯示，2020年上半年iPhone11成為全球銷量最高的智能手機，出貨量高達3770萬部，比第二名多出2600多萬部，受歡迎程度可見一斑。雖然iPhone11功能表現并不是很亮眼，甚至對比前不久上市的小米10至尊紀念版，很多配置都明顯落后，但就銷量而言，小米10至尊紀念版遠不及iPhone11。另外，蘋果獨特的IOS系統，讓產生使用習慣的果粉不容易發生轉變。

（3）核心技術。處理器和系統是吸引消費者購買蘋果手機的最大影響因素，所以蘋果手機的核心技術優勢一直存在。

如今，小米之所以銷量排在全球第四，最主要的原因是小米沒有過硬的核心技術。

2.4 識別小米的機會和威脅

2.4.1 機會

（1）市場規模擴大：2019年11月，5G正式投入商用，據中研普華產業研究院預測，在5G的推動下，智能手機市場規模將進一步升級（圖3），4G到5G的更換促進手機產業新的發展。另外，科技的快速發展帶動了手機功能的提高，導致消費者換機頻率升高。

圖3 2021—2025年我國智能手機市場規模預測數據來源：中研普華產業研究院。

（2）競爭對手困境：主要對手出現危機。蘋果公司推出的13系列出現閃屏藍屏現象，市場反應較差，導致銷量降低。而華為由于貿易摩擦，降低了產品出貨量，兩大競爭者的危機引發高端機型市場空缺，給小米提供了一個進入高端市場的契機。

2.4.2 威脅

（1）市場競爭壓力大：智能手機進入存量市場，各種新功能出現并成為銷售亮點。手機廠家華為、小米、vivo、OPPO等是主要的國產品牌，國外比較出名的智能手機廠商有iPhone、三星等。手機廠商主要分為兩個層次，一個是以蘋果、三星、華為三方的高端市場，另一個是榮耀、紅米千元級主打性價比的產品。此外，小米、vivo、OPPO不斷進軍高端市場，部分小品牌為提高用戶體驗感，迎合用戶需求改善產品功能。

（2）替代品威脅大：現在，智能手表、手環等層出不窮，這些都將替代手機，便于攜帶、功能類似手機等特點都對智能手機造成威脅。

3 小米手機的內部環境分析

3.1 自身優勢

3.1.1 高配低價，性價比高

小米以組裝機出身，主打高配低價的性價比產品，一直選擇最好的硬件設備生產智能手機。創始人雷軍曾公開表示，如果每年的整體硬件業務稅后凈利率超過5%，則超過部分將返還給小米客戶，這就給用戶提供了一個保證，提高了小米手機的用戶信任度。

3.1.2 饑餓營銷，降低成本

小米在營銷模式上采用饑餓營銷，主要選擇低成本的電商銷售渠道，與新媒體平臺進行合作，加大與京東、蘇寧等電商的合作力度，降低自身的宣傳銷售成本，不僅可以減少中間商賺差價，還不必受制于中間商。

3.2 劣勢

3.2.1 核心技術有待加強

小米原是互聯網公司，旗下的手機制造主要外包給其他公司進行代工，其中的核心部件基本是從頂尖零件供應廠商處獲得，但是小米自身的一些部件知識產權仍然嚴重不足。目前，基本上部分重要部件還是靠采購完成，一旦供應商停止供應或突然產生變動，都將對小米造成嚴重影響。

3.2.2 售后服務不足

目前，小米手機的售后服務包括線上線下兩種方式，線上主要依靠官網、微博、電話，而線下主要由小米授權服務網點推動。截止到2020年，全國設立了超過400家小米授權服務網點，而小米用戶截至2019年已超過810萬，網點的數量明顯不足，長此以往，小米手機在售后方面會出現明顯的短板。

4 小米SWOT分析

SWOT分析法是一種結合內外部環境要素進行綜合分析的戰略選擇方法。對上述外部機會、威脅和內部優勢、劣勢四個方面進行匹配組合，形成四種戰略組合，如表1所示。

表1 小米SWOT戰略分析

結合目前國內5G基礎設施布局完善，智能手機國內市場規模緩慢增長，競爭對手數量多，智能手機更新換代加快及行業龍頭出現困境等因素，選擇SO戰略，即增長型戰略是目前最適合小米手機發展的路徑。

5 小米戰略設計

小米手機未來的發展戰略應選擇打造以高端機型布局為核心，細分用戶群體的密集型戰略及創新網絡營銷模式。第一，加大小米高端旗艦機型布局。針對目前競爭者的困境，加速進入高端機型行列，市場上高端機型代表著品牌的形象，能夠幫助公司樹立良好的品牌力。一個公司的高端手機市場份額越高，則說明該品牌消費者越認可，由于市場技術更新快，如果不做高端市場必然會被時代淘汰。第二，創新網絡營銷模式。饑餓營銷的低價策略無法滿足小米未來的發展需求，可利用新媒體，比如抖音、直播帶貨等年輕人喜歡的方式，打造“小米生態鏈”，培養用戶習慣，提高客戶依賴度。