
張俏
我出生在浙江省衢州市衢江區大洲鎮外焦村,是一個土生土長的大洲人。
2012 年下半年,我因一個偶然的機會回到了家鄉,發現在遠離當地工業區的鄉村,賦閑在家的家庭婦女較多,因為要在家照看孩子,她們少有出門就業的機會。
當時,本地的來料加工產業尚未興盛,流行的大多還是簡單的手工制作,產量和規模也非常有限。看見這樣的場景,我就想到,如果能把這些農村婦女聚集起來,成立一個來料加工廠,既可以增加當地婦女的收入,也是一個創業的好機會。說干就干,2013 年初,我與丈夫回到家鄉,在衢江農商行申請了5 萬元的信用貸款,購買了10 臺縫紉機,在集鎮租賃了廠房,開始小加工廠的創業之路。
創業理想是豐滿的,現實卻是骨感的,各種問題接踵而至。首先,農村婦女大多不會使用電動縫紉機,工人需要從頭開始培訓,剛培訓出來也只能做比較簡單的產品;其次,加工廠創辦之初缺乏吸引力,工人們習慣按照原先的家庭生產模式,平時比較自由,管理上存在難題,但我們也堅持通過不斷的培訓,并且給工人預支底薪,最后留住了一部分熟練工人。
機器廠房有了,工人也有了,可是加工的產品和貨源卻讓我犯了難。最后通過浙江來料加工網等各大網站,找到了類似袖套和頭套的加工品種,這些產品要求不高,上手比較快,當時也比較受工人歡迎,每天白天8 個小時可以做到70 元以上,不到半年時間工人就增加到了20人。
但創業的路上沒有一帆風順的事。貸款的錢都快用完了,客戶卻遲遲不結算加工費。由于缺乏經營經驗,我沒有跟客戶簽合同,賬單也沒有存根核對,到了年底結賬的時候,跑到當地對賬,一直商談不下甚至起了沖突。貨款最終也沒結回來,工人們還在盼著年底結算加工費,貸款、欠款30余萬元壓得我喘不過氣來,就此放棄還是繼續堅持?經歷了這么多糟心的事,我確實想過放棄,但回過頭看了看辛苦置辦的廠房和20 多名跟著我干的工人,我決定堅持下去!貨款結不回來,就只能東拼西湊,堅持在年前把加工費發給工人。
也許正是始終堅守的誠信經營理念,讓越來越多的村民愿意跟著我一起干,工人的信任與投入成了我這個來料加工小廠的“核心競爭力”。
總結了之前一年的創業經驗,我將目標瞄準了大公司,2014 年12 月成立了衢江區奔俏服飾有限公司,專業生產反光背心,從事服裝加工銷售,并與寧波的一些大型外貿公司達成合作,因為來料加工速度快、質量高,許多廠家與公司合作至今,公司經營內容也從原本的“純加工”發展到訂單式的生產,同時從2015年開始享受到了當地來料加工產業的扶貧補貼,總體利潤得到提升,公司也走上了正軌。
經過這幾年的努力,公司的生產團隊從剛開始只有大洲鎮的20 多人,發展到如今全國12 個加工點,計400 多人的大團隊,生產的反光背心遠銷海外,年發放加工費達到800 萬元以上,我也被評為“十佳‘衢州有禮·匠人匠心’優秀來料加工經紀人”。
接下來,我會繼續堅持走出去,向跨境電商的方向發展,努力實現更多人參與、更好的效益。作為一名黨員、一名新時代女性創業者,能夠促進村民在家就業增收,提高生活質量,為實現共同富裕貢獻一分力量,是我的榮幸與驕傲。