共富路上的“她力量”

張俏

我出生在浙江省衢州市衢江區大洲鎮外焦村，是一個土生土長的大洲人。

2012 年下半年，我因一個偶然的機會回到了家鄉，發現在遠離當地工業區的鄉村，賦閑在家的家庭婦女較多，因為要在家照看孩子，她們少有出門就業的機會。

當時，本地的來料加工產業尚未興盛，流行的大多還是簡單的手工制作，產量和規模也非常有限。看見這樣的場景，我就想到，如果能把這些農村婦女聚集起來，成立一個來料加工廠，既可以增加當地婦女的收入，也是一個創業的好機會。說干就干，2013 年初，我與丈夫回到家鄉，在衢江農商行申請了5 萬元的信用貸款，購買了10 臺縫紉機，在集鎮租賃了廠房，開始小加工廠的創業之路。

創業理想是豐滿的，現實卻是骨感的，各種問題接踵而至。首先，農村婦女大多不會使用電動縫紉機，工人需要從頭開始培訓，剛培訓出來也只能做比較簡單的產品；其次，加工廠創辦之初缺乏吸引力，工人們習慣按照原先的家庭生產模式，平時比較自由，管理上存在難題，但我們也堅持通過不斷的培訓，并且給工人預支底薪，最后留住了一部分熟練工人。

機器廠房有了，工人也有了，可是加工的產品和貨源卻讓我犯了難。最后通過浙江來料加工網等各大網站，找到了類似袖套和頭套的加工品種，這些產品要求不高，上手比較快，當時也比較受工人歡迎，每天白天8 個小時可以做到70 元以上，不到半年時間工人就增加到了20人。

但創業的路上沒有一帆風順的事。貸款的錢都快用完了，客戶卻遲遲不結算加工費。由于缺乏經營經驗，我沒有跟客戶簽合同，賬單也沒有存根核對，到了年底結賬的時候，跑到當地對賬，一直商談不下甚至起了沖突。貨款最終也沒結回來，工人們還在盼著年底結算加工費，貸款、欠款30余萬元壓得我喘不過氣來，就此放棄還是繼續堅持？經歷了這么多糟心的事，我確實想過放棄，但回過頭看了看辛苦置辦的廠房和20 多名跟著我干的工人，我決定堅持下去！貨款結不回來，就只能東拼西湊，堅持在年前把加工費發給工人。

也許正是始終堅守的誠信經營理念，讓越來越多的村民愿意跟著我一起干，工人的信任與投入成了我這個來料加工小廠的“核心競爭力”。

總結了之前一年的創業經驗，我將目標瞄準了大公司，2014 年12 月成立了衢江區奔俏服飾有限公司，專業生產反光背心，從事服裝加工銷售，并與寧波的一些大型外貿公司達成合作，因為來料加工速度快、質量高，許多廠家與公司合作至今，公司經營內容也從原本的“純加工”發展到訂單式的生產，同時從2015年開始享受到了當地來料加工產業的扶貧補貼，總體利潤得到提升，公司也走上了正軌。

經過這幾年的努力，公司的生產團隊從剛開始只有大洲鎮的20 多人，發展到如今全國12 個加工點，計400 多人的大團隊，生產的反光背心遠銷海外，年發放加工費達到800 萬元以上，我也被評為“十佳‘衢州有禮·匠人匠心’優秀來料加工經紀人”。

接下來，我會繼續堅持走出去，向跨境電商的方向發展，努力實現更多人參與、更好的效益。作為一名黨員、一名新時代女性創業者，能夠促進村民在家就業增收，提高生活質量，為實現共同富裕貢獻一分力量，是我的榮幸與驕傲。