打響傘業品牌“95后”來了

高一誠

蕭山南陽傘業是從上世紀50 年代手工制作油布傘開始，成為當地的特色塊狀產業，也成為一項實實在在的富民產業。2015 年退伍后，我有幸進入了這個行業，在熟悉公司和雨傘行業市場整體情況后，我發現當時南陽傘業的發展包括我們公司存在著諸多問題，一方面內部管理欠佳，比如質量把控不嚴、銷售渠道單一、管理人員不足等等，另一方面打不開市場，整個南陽沒有叫得響的知名特色品牌。不解決這兩個問題，南陽的傘業無法壯大，很多外加工的放傘點也都不干了，參與制傘的老百姓經常得到其他地方拿傘加工，不僅賺的少還折騰。所以我開始思考如何將南陽傘業做大做強，讓大家真正實現在家門口就業，為“共富工坊”建設筑牢根基。

首先，創新管理模式。完善薪酬體系和晉升體系，優先招聘南陽本地的員工，尤其是居家婦女。優化整合放傘點，并實施獎勵政策，讓制傘老百姓從原本為企業干，逐步轉變成為自己干，提高村民積極性。同時，我們緊跟數字化發展，對內使用釘釘智能辦公、ERP系統等，對銷售訂單、人員考勤、績效考核等做到了一體化管理，有效規范生產運營。

其次，整合資源，共同發展。在南陽傘業協會聯合黨支部牽頭抓總的作用下，南陽范圍內大大小小的企業聯合起來，并與村社黨組織等成立黨建聯建機制，共同建立“共富工坊”。這加強了傘業企業間的交流，便于合理利用和共享資源，加大了對“共富工坊”的服務保障力度。同時南陽街道還下派聯企黨員干部，指導和分享生產問題及成功經驗。在我們反饋了生產過程中常常會出現缺材料問題后，聯企黨員干部幫助我們找了多家原材料加工工廠，優化材料端供應鏈，保障“共富工坊”材料供應的同時，也帶動了南陽傘業的產業鏈發展。

最后，為了拓寬銷售渠道，我將目光瞄準到電商。通過調整公司策略，借助1688、天貓等電商平臺，我們將原有單一的線下經銷模式，轉變成了線上電商直銷，并專門成立了電商團隊，從幾個人發展成30 人的電商團隊，逐步將銷售、設計、運營、客服到倉儲全部打通。傘業協會聯合黨支部和相關部門給予我們政策扶持和意見指導，從跨境品牌策劃到店鋪搭建運營，為我們匹配了優秀的團隊合作，為我們踏入跨境電商打下了扎實的基礎。如今，“雨寶”已成為南陽雨傘標桿企業之一，在阿里巴巴旗下東南亞B2C 電商平臺上總體銷量不斷提升。

在不斷提升產品質量、創新產品款式后，我們開始在抖音等直播平臺布局，邀請明星和知名網紅進行直播代言，比如“瘋狂小楊哥”、涂磊、“交個朋友羅永浩”等等，漸漸地，“雨寶”有了一定的市場知名度。

在蕭山傘業協會的組織下，“雨寶”以本地深厚的傘文化底蘊為基礎，通過品牌建設實現產品價值的躍升，創造了更多的就業機會，帶動了南陽村民增收。我們公司目前約有100 多戶南陽村民參與制傘，為大家實現了家門口就業。在日常生產生活外，這份工作平均能為每戶每年增加2 萬元左右收入，尤其解決了一些生活困難戶因走不出家門而賦閑在家的生活問題。

接下來，“雨寶”將通過舉辦傘面縫制技術培訓、制傘工技術大比武等，在比學趕超中提升老百姓制傘技能，用可靠的品質保障將南陽“中國傘鄉”的名聲打響打亮；推進文產融合，大力挖掘傘文化資源，推動旅游、服務、物流等多產業協同發展，聯合傘業上下游企業共同帶動村民創業創新，助力強村共富。