石頭“花開”共富路

□本刊記者 樓昕 通訊員 吳懿怡 金豪麗

“晚上8 點啵啵間準時放福利，來個大福袋……”在青田石文化產業共富園的石雕抖音智享方寸·共富工坊里，主播們正在鏡頭下熟練介紹青田石文化與石雕作品，3個小時后，成交量已經過萬。

一組亮眼數據：成立3 個月有余的石雕抖音智享方寸·共富工坊，已簽約商戶900 多家，新增就業崗位435 個，2500 多名從業人員每月人均增收1100 多元，石文化產品日均發貨量達3500 多單，日均銷售額約230 萬元，累計銷售額超2億元。

抱團聚力，重塑產業發展新格局

青田石雕是山口鎮的支柱產業，這里聚集了1000多家石雕作坊，3500多位石雕從業人員。近年來，受疫情和市場環境雙重影響，藝術品銷售渠道收窄，青田石雕產業整體下挫。“如何適應市場新潮流，發展石雕新業態，拓寬銷售新渠道，讓傳統石雕產業重新煥發生機活力，是我們共同追尋的‘破局之路’。”青田縣委兩新工委有關負責人說。

為破解大環境影響下石雕產業的銷售瓶頸，去年，青田石雕通過資源整合與數字化改革接軌，以“云”為媒，積極“觸網”，依托區域黨建體系的強力支撐，推動抖音平臺、浙江藝貝商務服務有限公司、山口鎮強村公司和山口石雕行業協會黨支部聯合共建石雕抖音電商直播基地，成立石雕抖音智享方寸·共富工坊，牢牢把握住“電商平臺+運營企業+強村公司+黨支部”發展新密碼。

這個占地4800 平方米的“共富工坊”，設置共富直播間56 個、共富展銷窗25個、共富“超鏈接”1間和共富大學堂1 個，以“產業整合+流量融合”進一步整合切石坊小微產業園、石雕文旅綜合體、板石文創園資源，集原石加工、銷售、文創、直播于一體，目前已入駐優質電商企業900余家，日均銷售額230 多萬元。

工坊帶動的，不光是這些急需轉型的商家和迫切觸網的行業，還有不少周邊村莊的村民。據悉，山口鎮有4 個行政村入股組建強村公司，開展系列抱團投資，陸續通過入股分工、場地租賃等形式實現增收20 余萬元，帶動農戶就業200 人，其中低收入農戶35 人。村里百姓也改“買家”為“賣家”，應聘助播等相關工作，靠著努力和汗水賺得一份工資。來自大安村的留守媽媽小胡表示：“現在當了助播，不僅福利待遇好，還能學很多新技能，一個月收入增加了2500元。”

智享方寸，集聚產業發展新浪潮

在“觀印石珍”直播間，由青田縣山口石雕行業協會黨支部引薦入駐的北京資深直播團隊回鄉開號僅僅半個月，已與70 多家石雕工作室簽訂合作協議。公司藝術總監徐麗杰介紹，產業興則鄉村興，作為一名黨員，回鄉發展義不容辭。

新的銷售模式，為青田石雕產業發展注入了一針強心劑。在激活石雕產業數智轉型迭代升級上，青田克瓶頸、解難題，圍繞“直播+石雕+石文化”發展模式，融合原石切割工坊、板石文創工坊等產業鏈，整合零散直播商戶，挖掘潛在網紅爆品，加強文創研發設計，搭建“線下+線上”發展平臺，將76家實體商戶460 余件作品擺放在共富展銷窗，并推出石雕創意周邊、文創盲盒等，以石雕產品附加值推動購買力。平臺上線至今，累計吸引1300 人參與研學并體驗購買。“今后，我們要吸引更多年輕人來抖音基地創業發展，還要設立石雕文創產品研發中心，盡量滿足客戶個性化定制、批量化出售的需求。”青田縣山口石雕行業協會黨支部副書記劉宙說道。

“數智+工坊”的模式，除了為消費者帶來“買買買”的快樂，同時也為企業經營者和直播商戶提供經營指導、重要政策、人才招聘等信息。試水石雕抖音直播期間，劉宙主動請纓，聯合藝貝商務靠前對接，依靠平臺力量，智能分析實現直播引流，實現在特定時段對特定群體的精確推送。如今，工坊直播商戶每6 小時直播觀看量戶均可達1000 余人次。

青田縣石雕抖音電商直播基地“共富工坊”直播間正在直播帶貨

技能共富，延伸產業發展新征程

“以前，我們學習石雕，都是靠師傅手把手教。但即便師傅再厲害，也教不了太多人。”劉宙說，“工坊的建成運行，很大程度上為學員搭建起一個學習、溝通的平臺。”

遵照石雕抖音智享方寸·共富工坊的運行機制，青田石雕行業以黨建引領，在訂單調劑、技能型人才培訓、主播資源共享等方面進行統籌，聯合中國美院、西泠印社、杭州職業技術學院等以及協會黨支部的黨員志愿者，依托“共富學堂”每月舉辦大師講堂、直播操練、技能比武等活動，并特聘8名國家級工藝美術大師和13 名黨員省市大師開展專業指導。

可喜的是，一段時間下來，已成功打造青田本土的網紅主播和專業電商直播團隊，工坊成功成為工藝品雕刻工國家標準培訓實操基地。黨員吳劉勇在培訓時說：“一個人成功了不算什么，能帶領大家共同富裕才算真的成功。”

下一步，青田將繼續深化“共富工坊”建設，變革產業體系、培育共富細胞，讓“共富工坊”架起“強村、富民、助企”的橋梁，推動資源下沉、產業轉型。依托小鎮大腦數字化平臺，將“共富工坊”納入平臺管理，以“數字+工坊”模式，形成黨建統領、數字賦能，農民增收、產業增效、集體增富的共富新路徑。“力求5年內實現年銷售額突破50億元，把石雕抖音智享方寸·共富工坊建設成為電商交易的示范性標桿。”青田縣委兩新工委負責人信心滿滿。

記者手記

從“流量”到“留量”

□逄潤鵬

云湖之上，氤氳之中，一葉小舟隨光而至……

這是鄉遇·隱居云湖民宿最近推出的抖音作品，精美的畫面，縹緲的意境，一下子吸引了諸多粉絲關注。

如今，民宿所在的寧波云湖片區也已成為驢友的網紅打卡地和自媒體達人的創作地。

以年輕人喜歡的方式，吸引年輕人喜歡上云湖。鄉遇·隱居云湖民宿經營者王少華有著獨特的經營之道，通過“共富工坊”直播間和抖音平臺，憑借民宿積累的客戶群，推出鄉村音樂節和“鄉遇有品”土特產品牌，帶動農村積聚人氣，幫助村民直播帶貨。今年4 月以來，隨著疫情防控的逐步穩定，住宿和產品銷售均實現了近年來最大幅度的業績增長。

今年7月，浙江省鄉村旅游高質量發展大會暨萬戶農家旅游致富計劃啟動儀式上提出，要以創新創意、共融共生、品質品位、運營經營、共建共享和鄉愁鄉韻六組關鍵詞破解“千村一面”的發展尷尬。

“筍麩妹妹”“花先生”“云湖姑娘”……每一個網紅產品的背后，是一個個與當地特有文化串聯的美好故事，也是電商直播式“共富工坊”發揮共建共享特色優勢，避免“千村一面”的創新實踐。

農村電商不是新鮮事物，如何通過新的直播方式講好鄉村振興故事，將“流量”轉化為“留量”才是關鍵。王少華認為，在鄉村共富的大文章里，需要通過黨組織牽頭，發現和培育人才，不斷挖掘和豐富鄉村文化內涵，打造屬于村域特色的IP。

正如其言，吸引更多的年輕人才投身鄉村振興，發揮黨建引領作用，激發市場主體和人才隊伍創新創業熱情，助力村民實現物質與精神共富，共富“播”坊已為各方搭建起奮斗的新平臺。