“四力齊發(fā)”釋放營銷新動能
——大興農場有限公司多舉措推進營銷工作

供稿/梁士超 薄三奇

大興農場有限公司緊緊圍繞北大荒集團“1213”工程體系和“32366”任務體系，積極落實“181”戰(zhàn)略部署，通過“四力齊發(fā)”，不斷創(chuàng)新營銷平臺、拓寬營銷渠道、釋放營銷動能，持續(xù)提高農產品知名度，加快推動公司產業(yè)轉型升級。

拓寬訂單來源渠道，加大域外“產銷”合作力度

大興農場有限公司改變坐等上門的“老黃歷”，走出去、請進來，主動與需求方市場對接，積極通過各種渠道推銷本地產品，變被動為主動，加強與銷區(qū)及糧食企業(yè)的溝通聯(lián)系，通過簽訂特色品種訂單、糧食貿易訂單和產品購銷合同及實施遠程定制服務等方式，拓寬營銷渠道，實現產銷區(qū)域優(yōu)勢互補。

目前，公司已與北大荒食品集團簽訂鮮食玉米訂單600畝；與北大荒糧食集團合作經營玉米2萬噸。近期將由公司主要領導帶隊，走出去與昆山市糧油供銷有限公司、中糧集團等大客戶對接水稻貿易事宜。同時，在旱田集中區(qū)域建立規(guī)模經營示范區(qū)，按照地塊相鄰、品種一致的原則，由管理區(qū)協(xié)調種植戶組成種植聯(lián)合體，以“六統(tǒng)一”的方式實行規(guī)模經營管理。全場共成立規(guī)模經營聯(lián)合體12個，經營面積8萬畝。

探索供應鏈云服務，開展“云倉”糧食貿易統(tǒng)營模式

大興農場有限公司充分發(fā)揮統(tǒng)籌功能，探索創(chuàng)立農場云倉模式，壓緊壓實產業(yè)營銷部、二級公司、管理區(qū)等相關單位責任，分解任務指標，做好服務和管理，提高倉儲管理的效率。

公司積極與各企業(yè)對接，在保障雙方利益的同時，雙方通過低風險的代收代儲模式，開展糧食統(tǒng)營，解決農戶賣糧難問題，也為農場有限公司增加營銷效益。對于條件不成熟的，賺取供應鏈服務費；條件成熟的，充分發(fā)揮國有身份優(yōu)勢，開展糧食合作經營，賺取差價。

2022年，計劃與象嶼集團合作經營玉米2萬噸，與凱鑫商貿合作經營大豆1萬噸左右，與河南耀輝實業(yè)有限公司合作經營水稻1萬噸左右，與昆山糧食購銷公司合作經營水稻1萬噸，平均每噸利潤60元，年可實現利潤300余萬元。

做強“互聯(lián)網+”營銷模式，探索黨員干部直播帶貨新路徑

大興農場有限公司進一步適應農墾改革發(fā)展的新形勢、新目標和新任務，領導干部率先發(fā)力，開啟“我在三江有畝田，樂享好米一整年”公司領導直播帶貨活動，黨員領導干部化身“帶貨主播”，講稻米基地建設、談水稻種植技術、做優(yōu)質產品介紹，并通過互動交流、福利活動等，進一步吸引線上客戶。

同時，公司領導干部以當好“節(jié)目策劃師”“質量監(jiān)督員”“售后監(jiān)督員”“產業(yè)規(guī)劃師”為己任，對營銷工作出謀劃策，對營銷產品把關質檢，對售后服務全程監(jiān)督，不斷提高營銷服務質量，目前，公司董事長、總經理及副總經理相繼開展帶貨直播活動4場次，累計營銷收入35萬余元。

開展“我在三江有畝田”項目，打造農文旅融合發(fā)展新業(yè)態(tài)

大興農場有限公司積極開展“我在三江有畝田”項目，成立了項目種植管理、技術服務、客戶服務、加工儲運4個客戶服務小組，規(guī)范了耕、種、管、收、倉儲、加工、包裝、配送流程。

公司召開“我在三江有畝田”現場會

公司區(qū)域內糧源集散地

公司總經理在“我在三江有畝田”種植基地帶貨直播

公司參加第二十二屆中國美食節(jié)暨第五屆中國餐飲業(yè)供應鏈博覽會

來自河南的認養(yǎng)客戶在田間體驗插秧

一是擴大宣傳力度。充分發(fā)揮農場職工和現有認購群體作用，向外地客戶群體推介大興農業(yè)特色，讓更多的人走進農場、了解農業(yè)。二是增強服務力度。通過無縫隙托管服務，“一對一”對接客戶，積極按照客戶提出的意見完善生產模式，提高服務質量。三是加強管理標準。全面做好秧田管理和稻米質量監(jiān)管，嚴把各生產環(huán)節(jié)標準，并錄制打卡視頻，在VIP 客戶交流群推送，讓客戶通過多種渠道見證稻谷從種子成為大米的每個時刻。

目前，大興農場有限公司“我在三江有畝田”活動認領人數312人、認領面積144.4畝、認購總金額為551180元。會員遍布全國20個省43個市，會員階層有教師、醫(yī)生、公務員、企業(yè)高管、個體商戶等。