三大驅動引擎 助力智能門鎖穩步增長

文_奧維云網 王軍

近幾年，隨著AIOT、5G、大數據、云計算等技術的快速發展與落地，給個人生活及社會經濟發展帶來了巨大的改變，產業升級以及產業創造成為當前的主旋律。在技術演進的大背景下，智能家居行業成為當前最炙手可熱的新貴，家電、家居智能化進程加速，產品之間互通互聯，為消費者帶來更為便捷的生活方式。

近幾年，直播/短視頻帶貨依舊勢頭正勁，淘寶直播、抖音、快手等直播平臺成為各行業重要增量渠道，時至今日，依舊呈現野蠻增長的態勢。據奧維云網（AVC）線上監測數據顯示，2021年H1，以抖音、快手為主的新興渠道，智能門鎖銷量規模已然能與傳統電商平臺分庭抗禮，份額超過20%；整體銷量為52.3萬套，銷額4.8億元。

在智能家居領域中，智能安防是其重要一環。而作為家居安防的第一道關卡，智能門鎖行業發展迅速，且剛需屬性已然顯現。雖然近幾年疫情反反復復，對各行各業均造成持續性損害，但在此大環境下，家用智能門鎖行業線上市場仍然連續幾年保持高速增長態勢，據奧維云網（AVC）線上推總數據顯示，2022年H1中國家用智能門鎖線上市場銷量為246.6萬套，同比增長18.4%；銷額為32.7億元，同比增長3.5%。

當前智能門鎖行業仍處于發展初期，而隨著普及率提升、安防技術升級以及行業競爭加劇等因素，行業未來幾年仍會處于穩定增長態勢。

價格門檻降低：競爭日益加劇，行業均價大幅下滑

近幾年，家用智能門鎖行業逆勢增長，部分互聯網巨頭。家電巨頭均已提前布局，并且持續發力中，而盯上這塊藍海蛋糕的后來者絡繹不絕。據奧維云網（AVC）線上監測數據顯示，2022年H1，僅傳統電商平臺，在售品牌就超過了300家，在售機型接近1800款。

隨著品牌的不斷加入，行業競爭進一步加劇，行業品牌格局也發生一定變化，據奧維云網（AVC）線上監測數據顯示，2022年H1，TOP10品牌銷量份額為68.6%，對比同期下降4.5%；銷額份額為74.4%，對比同期下降2.5%。

行業規模不斷抬升，品牌在上游產業鏈的整合能力及話語權加大，產品制造成本不斷降低。當前新品牌的進入，多以性價比產品打開銷路，搶占份額，這對當前TOP品牌的價格體系形成強有力的沖擊。為應對競爭壓力，頭部品質品牌強勢回應，老品層面，價格直降5～15%；新品層面，嘗試推出性價比爆款，擴大自身受眾范圍，穩固銷售份額。

當行業發展到一定階段，產品、渠道難以再擴大優勢的時候，價格競爭便會如期而至。對企業而言，利潤受損，經營壓力加大；但對消費者而言，價格降低是產品購買最有效的刺激因素。

安防需求滿足：安防能力不斷提升，提振購買信心

作為家庭安防的第一層防護，消費者對于門鎖產品的選擇極為慎重，尤其是在物聯網時代下的智能門鎖產品。而隨著近幾年的快速發展，智能門鎖產品在安防措施上不斷進行完善改進，在功能層面，增加安防提示、報警功能。據奧維云網（AVC）線上監測數據顯示，2022年H1，智能門鎖密碼防試開份額占比達到91.5%，相較同期增長7.0%；指紋防試開份額88.7%，相較同期增長7.6%；另外門鎖防撬警報份額高達95.3%，劫持警報與門未關警報等份額也在穩步提升。企業在安全功能上的不斷完善，正逐漸打消消費者的購買顧慮。

在開鎖方式上，行業也做了較大的改進，從指紋+密碼組合，到臨時密碼、NFC、指/掌靜脈，再到近期極為火爆的3D人臉識別，安全、便捷成為產品升級的主要方向。自2020年開始，3D人臉識別智能鎖已經開始面向消費者，當時品牌進入較少，主要以頭部品牌推出的高端旗艦款為主，售價較高，彼時行業2D、3D人臉識別智能鎖產品混雜，在體驗效果及安全性上仍讓消費者存在顧慮。

而隨著人臉識別技術不斷融入消費者的日常生活，尤其在支付領域的應用，增強了消費者對于人臉識別產品的購買信心，進入到2022年，主流品牌均將3D人臉識別作為旗艦新品的重要宣傳方向。據奧維云網（AVC）線上監測數據顯示，2022年H1，人臉識別份額達到7.6%，同比增長114.6%。而另一個重要開鎖趨勢-指掌靜脈上半年份額為2.7%，同比增長229.6%。

新興渠道紅利：新興渠道發展前期，野蠻式增長助推行業普及

近幾年，直播/短視頻帶貨依舊勢頭正勁，淘寶直播、抖音、快手等直播平臺成為各行業重要增量渠道，時至今日，依舊呈現野蠻增長的態勢。據奧維云網（AVC）線上監測數據顯示，2021年H1，以抖音、快手為主的新興渠道，智能門鎖銷量規模已然能與傳統電商平臺分庭抗禮，份額超過20%；整體銷量為52.3萬套，銷額4.8億元。

相較于傳統電商渠道，新興渠道的價格分布及品牌格局呈現另外一番景象，因銷售模式的轉變以及企業重視程度不同，傳統電商TOP10品牌在新興渠道并未建立優勢。在低價走量的大趨勢下，主流品牌則因為自身產品價格體系、渠道平衡等因素，難以放手一搏，反而成為部分白牌、廠牌的發展溫床。低價產品或多或少會存在一定問題，對消費者的使用信心有一定的打擊，但值得肯定地是，眾多直播間的演示，也是對當前疫情大環境下，線下體驗不足的補充，對行業的普及教育具有一定的促進作用。

未來隨著新興渠道的不斷發展，用戶需求的不斷嚴苛，其模式也會隨之更新，逐漸進入精細化運作的軌道，優質的品牌、產品、服務，將成為影響成交的重要因素。

2022年預測：智能門鎖線上市場規模將有望突破600萬套

基于價格推動，產品推動，新興渠道推動，以及當前中國智能門鎖滲透率不足10%，市場空間巨大等因素，行業未來幾年仍會處于高速發展期。據奧維云網（AVC）線上推總數據顯示，預計2022年，線上家用智能門鎖銷量將達到570萬臺，同比增長24.5%，銷額75.3億元，同比增長6.4%。