一家網紅咖啡店的出圈秘笈：不僅僅是因為愛情

◎文／丁藍

她和他，不僅是婚姻合伙人，也是『搬磚』合伙人。

有人說婚姻就像是合伙經營一間公司，愛是公司的內核，保持獨立人格的同時又需要互相包容與承擔。因為相戀，宋雪薇和林少懷跨越臺灣和南京1000 多公里的距離，一起在南京開了一家咖啡店。在共同努力搬磚的過程中，他們從情侶變成夫妻，創立的clip coffee也從一個小小的街角咖啡店變成人們所喜愛的精品咖啡品牌。

因為愛情，雙向奔赴

南京姑娘宋雪薇從四川美術學院版畫系畢業后，在北京從事藝術品拍賣工作，工作非常自由，可以邊出差邊旅游。2016 年4 月，在臺灣獨自旅游中，她遇見了大學同學介紹的“地陪”林少懷。他是新北人，一位懂機械維修測試的工科男生。林少懷禮貌、熱情、帥氣，宋雪薇心中小鹿亂撞：“哇哦，這不就是偶像劇中的男主人公嗎？”而宋雪薇美麗、直爽、有點“豪邁”的性格也深深吸引了林少懷。

認識的第一天，他們在士林夜市從晚上7 點一直聊到凌晨4 點。隨后幾天，林少懷帶宋雪薇逛了很多當地特色景點，吃了很多地道小吃，暢談關于兩岸不同的生活習慣、不同的成長經歷和當下年輕人不同的想法觀念等。

宋雪薇和林少懷在clip門店拍攝婚紗照

宋雪薇離開臺灣的前一天，空氣中彌漫著離別的憂愁。林少懷請了一天假，帶著她去九份玩。兩人從九份一路到南港夜市，又從東區一路走到敦南誠品書店，最后坐在誠品書店門口的臺階上互相凝望，兩人的心里都燃燒著溫暖的小火苗。

回到北京后，宋雪薇和林少懷的微信里，傳遞著彼此心照不宣的曖昧。捅破這層關系薄紙的契機，是一場地震。那一天，新聞報道花蓮發生了嚴重的地震，宋雪薇給林少懷發信息，他一直沒回，打電話也沒有人接，情急之下她就訂了張第二天的機票。雖然后來知道了他只是睡過了頭，手機一直沒有開機，但宋雪薇并沒有取消機票，她5 月26 日從北京出發，經澳門中轉臺北，第二天一早直接帶著豆漿油條去了林少懷家樓下。望著從天而降的宋雪薇，林少懷的眼里有晶瑩的東西在閃動。

2017 年，正好有一個回到南京的工作機會，想著這樣與林少懷的距離會縮短一半，宋雪薇便選擇回到南京上班。但因為這份工作需要坐班，宋雪薇不能頻繁飛去臺灣。為了讓心愛的人免于相思之苦，林少懷在這年年底搬到南京，與宋雪薇一起生活。

第二年，二人決定在南京開一家屬于自己的咖啡店。宋雪薇做“商業計劃書”，林少懷則回到臺北，專門學習如何做咖啡。半年之后，為了選到一處合適的地址，他們一起騎著車逛遍了南京城里的大街小巷。2019 年6 月，他們的第一家轉角咖啡店終于在珠江路的雙井巷內開張了，起名叫clip，回形針的意思。回形針小巧而務實，象征他們所期望傳達的“咖啡和生活的回形聯結”理念。他們希望自己的咖啡館能將社區的人們聯結起來，是個有人情味的地方。

不僅僅是因為愛情

Clip coffee 位于雙井巷的一處老居民樓下，距離車水馬龍的珠江路不算遠。一些寫字樓白領會到咖啡店來消費、打卡。周邊除了東南大學、南京師范大學附屬小學，多是小區居民樓、學區房。附近住著很多80 后、90 后群體，他們上班、午后都有喝咖啡的需求，甚至在校00 后大學生也被clip coffee圈粉。這意味著，這家店盡管不在繁華商業區，但這里有足夠的咖啡客群，周圍居民對咖啡的認知也比較高。

剛開業時，巷子里已有五六家咖啡店，其中還有一家出杯量很高、專做外帶的咖啡店，基礎的意式咖啡、橙汁是這家的特色。為了做出差異化，宋雪薇決定在意式咖啡的基礎上，增加創意飲品和手沖咖啡。clip coffee 當季擁有20 個主打單品，銷量最高的是西班牙拿鐵，這款咖啡里加了煉乳，讓奶咖更順滑，屬于符合大眾口味的創意飲品。另外，燕麥奶拿鐵和一款名為“你最真桂”的桂花拿鐵也是門店的熱銷單品。

最初三個月，他們兩人從早到晚地守店，當顧客聽到林少懷的口音時，總會好奇地問上一兩句，慢慢地，隨著客人的口口相傳，“一個臺灣小哥為女朋友開咖啡店”的故事在社交媒體上傳播開來，咖啡店也一夜走紅。隨著去珠江路門店的顧客越來越多，親自制作咖啡的二人已經應接不暇，他們開始招納新人，組建團隊。

宋雪薇還在門店設計和產品包裝上尋找突破口。宋雪薇稱：“南京的咖啡館中規中矩的多，從產品設計、對外展示上尋找到突破口比較容易。”杯子、袋子做成門店的符號，便于記憶。顧客在clip coffee點一杯熱飲，喝完發現咖啡杯可以隨意涂色。同主題的文創周邊，明信片、帆布包、貼紙等，顧客都可以在店里買到，收獲各種小美好。

在小紅書APP 上，這家咖啡店收錄1000 多份筆記，不管是杯子、手提袋，甚至是櫥窗插畫，因為特立獨行、生動有趣，都成了小紅書女孩的打卡背景板。2019 年年末，clip coffee 推出的一款圣誕杯在社交媒體上大熱，宋雪薇考慮延續這種做法，找了長期合作的插畫師，不定期地更換杯子、袋子的插畫內容。周年慶的時候，他們把咖啡師、老客戶的頭像畫了一幅漫畫，做成了杜邦紙的手袋，送給顧客。2020 年12 月，他們推出“Better year，better clip coffee”為主題的新年杯。“I do nothing today but clip coffee。”這個印在咖啡杯上的句子，是宋雪薇想出來的。她希望能帶給大家一杯咖啡的美好時間。

Clip coffee 團隊出杯高效，40秒做一杯拿鐵。在南京，一些做飲品的同行找宋雪薇取經，為何在點單高峰期，clip coffee 僅用3 個人就能完成工作量？原來，clip coffee有一些不尋常的“反操作”：分工明確、一人多崗，不設專門的點單員。

在南京，很多咖啡圈朋友都知道clip coffee。別看這間咖啡店面積只有10 平方米，卻能做到日出杯超過600 杯，甚至在2020 年夏天最高日出1000 杯。這家咖啡店不僅拿下大眾點評玄武區熱門榜TOP1，在百度地圖熱搜榜上也是咖啡館類目第1 名。

宋雪薇總結了她開店的感受：開一家自己的小店固然美好，但也要做好“停不下來”的準備。外賣咖啡培養的是一種習慣，客人可能天天都要喝咖啡，你一天不開張，客人可能就會轉向別的品牌。所以店老板就需要不斷折騰，變著花樣與顧客接觸、互動，才有繼續走下去的可能。

升級婚姻合伙人

2022 年5 月，宋雪薇和林少懷原計劃前往云南舉辦婚禮，因為疫情延期了。他們索性在clip coffee 各門店拍攝婚紗照。宋雪薇穿上輕盈的小禮裙、帆布鞋，戴上潔白的頭紗，用一天時間“打卡”4間門店，而攝影師就是店里的咖啡師、客人、朋友、外賣騎手、送貨師傅等。人們得知此喜訊，紛紛前來打卡，沾沾喜氣。

開店三年里，宋雪薇和林少懷認識了很多朋友、客人、合作伙伴，共同書寫著“愛情咖啡館”的故事，不斷成長，被“回形針”聯結著。有一個小男孩出現在他們的婚紗照里。他家就住咖啡店對面，他的媽媽是個幼兒園老師。他們剛開店時，小男孩走路還不穩，現在可以調皮地聊天。曾有一個小女孩，因為年齡緣故，不能喝咖啡，宋雪薇給她特制了桂花牛奶，如今小女孩已出落成亭亭玉立的少女。

宋雪薇喜歡將林少懷稱為搬磚合伙人。說起搬磚，還有一段小插曲。以前通過微信聯絡時，知道林少懷在家休息，宋雪薇會發微信調侃他：“今天不搬磚啊？”“不用啊。”林少懷這樣回答了幾次之后終于忍無可忍：“我就不是做搬磚工作的，為什么總是這樣問？”宋雪薇這才想起，林少懷并不知道“搬磚”就是“上班”的意思。

在施府橋71 號——clip 在南京最大一家門店拍攝婚紗照的那天，因為門店里的生意太忙碌，他們拍到一半，還進吧臺幫忙打包了好一陣兒。正在店里喝咖啡的客人也紛紛與他們合照，宋雪薇穿著潔白的婚紗，笑靨明媚；林少懷風度翩翩，溫文爾雅。初夏溫柔的陽光灑在他們的身上，仿佛獻上最虔誠的祝福。

宋雪薇一直期盼的這一天終于到來，平凡中閃著光。她望著身邊的搬磚兼婚姻合伙人林少懷，望著身后的clip，欣然接受著人們的祝福，忽然覺得通過一杯咖啡聯結身邊人的生活，實在是一件美好的事。