直播電商正當時，星火已成燎原勢

文/本刊記者 張逸龍 通訊員 王濤

直播電商，是以直播為渠道來達成營銷目的的電商形式，是數字化背景下直播與電商雙向融合的產物。2020年以來，許多行業生產和消費受到新冠肺炎疫情影響，直播電商因其特殊優勢呈現爆發式增長。據國內領先的大數據公司星圖數據統計顯示，僅在2022年“6·18大促”期間（5月31日—6月18日），全網直播帶貨交易總額就高達1445億元。

在這風口下，寧波的直播電商也呈現出高速增長態勢，星星之火已成燎原之勢。2021年，寧波全網直播銷售額560億元，增長70%，居全省前列。直播電商的興起，不僅激發了寧波企業發展活力，增添了鄉村振興動力，還創造了大量的創業就業機會，為經濟高質量發展發揮了積極作用。

新賽道助力企業發展

“各位寶爸寶媽大家好，歡迎來到惠爾頓官方旗艦店。我們惠爾頓成立于2003年，是專業從事汽車兒童安全座椅研發、生產、銷售的高新技術企業。大家有什么兒童安全座椅方面的問題都可以提出來……”6月15日，在惠爾頓抖音直播間內，主播正熱情地與網友互動。后臺運營數據顯示，在主播的介紹下，不到10分鐘時間，就有2名網友下單。

直播電商興起，為疫情之下的制造業轉型升級提供了契機。風口之下，不少寧波企業聞風而動，迅速融入直播賽道?；轄栴D就是其中之一。

惠爾頓抖音部部長汪少雄告訴記者，受疫情影響，企業出口板塊縮減，急于尋找新的營利突破口。在向其他企業學習后，惠爾頓將目光投向了直播電商領域。2021年9月，惠爾頓組建直播電商團隊，嘗試在抖音平臺自播售貨。經過10個月的運營，惠爾頓抖音直播已進入正軌?！拔覀儸F在有4個抖音直播間，從早上6點播到第二天凌晨2點，每天交易額在10萬元左右?！蓖羯傩壅f。

除了自播，惠爾頓還邀請抖音達人和網紅主播直播帶貨。前不久，惠爾頓在羅永浩“交個朋友”抖音直播間開設專場，當天兒童安全座椅交易額突破34萬元。

轉戰直播電商，不僅僅是疫情防控時期企業“突圍”的權宜之計，更是企業轉型發展的重要手段。直播電商興起后，部分深耕電商領域多年的寧波企業，也開始轉變營銷思路，借助自身流量優勢開辟直播戰場。

博洋家紡在傳統電商領域一直處于行業前列。2020年下半年，博洋家紡開始籌建直播團隊，2021年初開播。目前，博洋家紡有1個天貓直播間、2個抖音直播間和1個京東直播間。在直播帶動下，2021年博洋家紡電商交易總額達8000萬元，與2020年相比增長140%，今年預計將破億元。

直播電商影響的不僅僅是內貿企業，對外貿企業而言，直播帶貨也正成為維系、擴大海外客戶群體的突破口。

2020年4月，一場面向海外客商的專場直播在華茂集團產品展廳開播。華茂集團自此走上了“直播出海”的道路。據寧波華茂國際貿易有限公司相關負責人介紹，面對原材料價格波動和海運集裝箱提柜難、出運難等問題，公司整合外商資源，構建產供銷一體化的海外服務網絡，并積極開展海外直播帶貨。去年，該公司外貿進出口額達7億多美元，較上年增長59.8%。

新模式助推鄉村振興

6月19日，鄞州區橫溪鎮橫溪水庫西側的一片楊梅林里熱鬧非凡。當天，10位網紅主播在楊梅樹下，通過網絡直播，為橫溪楊梅銷售助力。據了解，橫溪楊梅林是網絡主播走進鄉村推介鄞州農副產品的第一站。接下來，鄞州區委網信辦、鄞州區農業農村局還將結合鄞州農副產品上市季節，以每月一次的頻率，邀請網紅主播向廣大網友推介鄞州特色農副產品，促進農民增收。

直播電商興起后，逐漸向各行各業滲透。在此浪潮下，農村直播電商異軍突起。主播在線展示、即時互動、體驗式講解，不僅增強了人們對農產品質量安全的信任，也拉近了農產品與消費者之間的距離，可以有效促進農產品銷售。目前，寧波農村直播電商發展如火如荼，已成為助力鄉村振興的新引擎。

奉化區尚田街道是中國草莓之鄉，草莓種植歷史已達30年，現有優質草莓種植面積5000畝左右。在疫情之前，尚田草莓銷售以采摘游、線下商超銷售和傳統電商為主。2020年以來，受新冠肺炎疫情影響，采摘游規模連續兩年減小。為進一步擴大銷路，尚田街道順應市場潮流，嘗試推進農產品直播帶貨。

去年11月，奉化新農創e站尚田電商培訓基地成立?！敖值涝诨亟恕卟噬刑铩瘑T助農’‘鄉思鄉愁’3個電商直播間，并投入10多萬元對直播間內的環形燈、背景燈、貨架等硬件設施進行了升級?！被刎撠熑粟w潔說,“今年初草莓上市后，我們幫農戶銷售了30多萬元草莓。”如今，雖然草莓已下市，但在基地直播間內，每周仍有青農創客、政協委員、鄉賢人士開展雷筍、茶葉等特色農產品直播帶貨。

農村直播電商拓寬了農產品銷售渠道，開辟了鄉村產業發展新路徑，為鄉村振興注入了新動能。目前，寧波已有不少村莊選擇以直播電商推動產業發展，從而進一步壯大村級集體經濟。

(左圖/王濤）農戶在虹星村微型盆景直播基地直播介紹種植的盆景。

江北區慈城鎮虹星村是華東地區最大的微型盆景出口加工基地，九成村民從事盆景相關工作，虹星村及周邊盆景種植面積超過1萬畝。近年來，該村搶抓直播電商機遇，建立了一個占地面積約16畝的微型盆景直播基地，并引進專業團隊負責運營。2021年，該基地開展了近百場“苗木書記帶你看虹星”直播，直播電商銷售額近1500萬元。在直播電商帶動下，虹星村2021年集體經營性收入超過130萬元，一條以盆景為主題的“共富路”在這里越走越寬。

新業態帶動創業就業

5月11日，寧?？h電商（阿蟶嫂）共富孵化運營基地在長街揭牌。該基地基于“阿蟶嫂”團隊建成，主要是為了引領當地農村婦女創業就業，帶動更多創業女性成長為“云創客”?；赝队靡院?，長街鎮婦聯在當地村婦女主任、短視頻博主、創業女性、種植戶、養殖戶和熱心公益事業的群體中進行排摸，尋找對直播銷售感興趣的婦女，對其開展直播技能、視頻剪輯等培訓，力爭將她們打造成一支專業的直播銷售團隊。

據“阿蟶嫂”團隊成員陳瑤瑤介紹，目前他們團隊已有47名成員。“通過培訓，大家都會拍攝和剪輯小視頻，甚至有些‘阿蟶嫂’還可以單獨直播售賣自家農產品?！?/p>

直播電商作為新興業態，為創業者提供了一個新的創業平臺，同時也催生了主播、助播、選品、腳本策劃、運營、場控等多種新就業崗位。而且，隨著市場規?？焖僭鲩L，各崗位的人才需求呈現爆發態勢。直播電商的巨大市場前景，正吸引越來越多的年輕人加入直播電商行業。

今年24歲的張鈺涔，畢業后加入寧波亮劍互娛影視文化有限公司，成為一名服飾類主播?！拔疫x擇做主播主要是看好直播電商這個行業，而且我是學服裝設計的，做服飾類主播有一定優勢?！彼f，“現在我每天播4個小時，雖然有時很累，但是做得很開心。整個團隊都是年紀相仿的年輕人，充滿了朝氣?！?/p>

（右上圖/葉民和）陳瑤瑤通過直播向網友介紹長街蟶子。

（右下圖/楊亮）奉化新農創e站尚田電商培訓基地展示的特色農副產品。

直播電商行業在朝著規?；⒁幏痘l展的同時，對人才的需求也在向著職業化、高素質方向轉變。為順應新業態發展趨勢，回應服務行業企業轉型升級和學生成長成才需求，浙江紡織服裝職業技術學院于2020年10月成立了寧波高校首家直播學院。該直播學院在導入企業項目的基礎上，通過教師教學培訓、小班特訓和導師帶教的人才培養模式，激活廣大師生的創新創業熱情。

浙江紡織服裝職業技術學院直播學院成立后，與寧波博洋控股集團有限公司、寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司、寧波亮劍互娛影視文化有限公司等企業合作，共同打造產教融合直播間項目。截至今年6月底，共培訓專任教師53名，累計指導學生690人，開展導師“一對一”帶徒活動16場次，獨立運營貴人鳥服飾、樂町女裝、太平鳥女裝、熱風女裝、得力文具等10余個品牌直播間，累計直播200余場，交易總額達680多萬元?！?/p>